3月10日-12日，智客會【逆向盈利】在杭州金馬酒店如期召開。周導圍繞“這個時代該如何輕松愉快賺錢”為現場100多位老板展開為期三天的分享。

以下根據周導講解整理節選，有刪改。

周導：何為智客會？

在資本主義社會的認知中，認為資本是最重要的，資本創造最大價值，出錢的人應該獲得最的大收益。馬克思認為這種理論不靠譜，洋洋灑灑寫出了【資本論】認為資本主義一定是玩不下去的，勞動創造主要價值，大部分收益該歸勞動人民。

而在今天，在做生意這個維度，你會發現光有錢很多事情也搞不定。你會發現很多工廠投入了大量資金生產產品，很多城市投入資金蓋樓。最后這些產品，這些房子賣不出去并不能創造價值。同時有很多工人、農民辛勤的勞動，做出的產品或生產出的農作物，如果無法送到有需求的人手里，最終投入的勞動也是勞而無功。這個時候你發現光靠勞動者也不能創造價值。

所以在這兩種【主義】之外，我提出第三種主義——智慧主義。何謂智慧？錢和人只是表象，錢和人背后的本質叫智慧。

認真記筆記

在我們的線上微課中，我講到一個案例：就是到澳門賭博，怎么樣才能只賺不賠？很多人說我苦練自己的牌技，出門看黃歷，去賭場的時候帶足夠多的錢。這樣我只能告訴你，你會輸得越來越多，即使你暫時贏了錢，只要還沒下牌桌，那些錢還會輸掉的。只有一種方法，就是找到一個人，告訴他你的牌技很好，讓他來投資你，如果贏了錢兩人55分，3|7分，或4|6分，即使10次賭博只贏了兩次，那么兩次中你贏的錢都是凈收入。

我們說做生意只有開始沒有結束，在今天這個變化很快的環境中不有點像到澳門賭博嗎。我們說做老板有三個維度：

1、個體戶：所有的活自己干，所有的錢自己出

2、企業家：別人出錢我來干活

3、資本家：自己出錢別人干

上個時代大部分老板是個體戶性質的，因為那個時代處在暴利時代，隨便做做就能賺錢。這個時代處在各行各業微利的環境中，個人能力個人資源個人資金無法匹配這個時代的競爭。所以需要企業家型的老板。

最近很火的膜拜單車的創始人就是典型的企業家。你說一個80后的小姑涼想布局膜拜單車那么大個項目可能嗎？真相是幾個投資人再聊共享單車的想法，這個小姑涼很贊成這個想法，于是這幾個投資人就說那你來做好了，我們來投錢。以后的企業家都是這樣的，你做的那件事符合很多人的期望，有人自動把錢拿給你實現他的想法。那么那幾個投資人就屬于資本家型的老板了，就是或由你來干，我出錢投資或者找一部分人出錢我幫他們投資你。最典型的如巴菲特。很多炒股的人喜歡把巴菲特視為偶像，把“別人恐懼我貪婪”作為投資箴言，可是他們不知道巴菲特炒股的錢都不是自己的，而是他背后投資人的。

追求商業本質的老板

所以要賺錢首先要解決【我是誰】的問題，就是老板定位。我給大家的定位就是做企業家行的老板。為什么我會在開篇這么長時間強調老板定位？因為以前生意好做沒關系，現在生意難做，一定要解決定位的問題。個體戶在這個時代風險巨大。

有一種成功叫做一開始就成功，起點決定終點，出身決定終身。全世界的所有人都是在用別人的錢掙錢，上個時代債權融資，這個時代股權融資。一個老板從一開始把自己定位在企業家，就決定了他做生意一定是只賺不賠。

客：創客

我們大部分公司把一個資源閑置了，這個資源就是消費者。

國家提供給側改革，打造共享經濟。意思就是你今天不需要開很多工廠投資很多固定資產，只需要共享別人已經投資建好的就可以。

而在需求端我們提分享經濟：在拉動經濟這件事主要的貢獻靠分享。

比如你們春節去了巴厘島旅游，天天在朋友圈曬圖片，陽光、沙灘、紅酒、比基尼。而我們在國內裹著羽絨服冷的不得了。你和你老婆的微信好友一人有5000人，總共10000人。這一萬人看到了，其中有1000人心動了，而1000人中有100人采取了行動，也去了巴厘島。這一去要坐飛機、買服裝、防曬霜、相機、包包等，產生一系列消費。而這些消費的起源只因為你們的一個朋友圈分享動作。

在今天消費者已經成為商業模式中最重要的一環。我們在策劃的過程中主張把顧客開發起：省去廣告費和員工工資，解決快速傳播的問題，提高營銷效率。

用手機記筆記

過去花大量的錢投入，開工廠、門店。現在用一種智慧的方式把別人的資源拉來共享，把別人公司的員工和顧客開發起來變成創客。

基于這種商業邏輯，我們把智客定義為：懂得開發固定資源把資源給盤活的一群人。智客會致力于培養出新一代的企業家。

我對新一代企業家的定義就是：企業家不再與他擁有什么，甚至可以什么都沒有，但是它能有效的整合社會資源，并且讓社會資源增值，為消費者、為員工、為股東、為產業、為社會、為國家做出貢獻。（未完待續）

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