你給人的印象是什么樣子的？第一印象怎樣，最終印象又是如何？
如果用打分的話，應該分別是70，60，50。這是個向下的曲線，它意味一個悲催的結局。
我是個銷售，一直到現在我都不認為自己適合做銷售。古話說“三百六十行 行行出狀元”，每個行業里面都有人很快就做到頂尖而還有人卻一直在苦苦掙扎。
我覺得做不好銷售有兩個原因：
1）沒辦法給人一個好的初始印象。第一印象是什么，今天看到一個詞形容的非常好：效率。大家都很忙，沒空去認真了解你，第一次見面，短短幾分鐘只言片語甚至幾秒鐘憑感覺就給蓋棺定論了。
2）沒辦法持續創造好印象。第一印象不好，多花時間還有誠意，別人還是愿意給機會的，可是我很難和客戶關系處理的很好或者說有始有終，很多客戶都在一輪輪不經意的傷害中流失掉了。
深層的原因在于我沒有銷售那種精神，那種不完成單不罷休，完成一單還想再做幾單的那種激情和渴望。
我似乎對自己太好了。
要想把印象弄好，應該怎么幫呢？我當然知道該怎么做，我也知道做的過程中有哪些困難。
1）容貌。顏值高的人肯定更容易被人偏愛，容貌是天注定的，可是也是可以有所改善的。不邋遢，勤洗頭勤刮胡子，皮膚保養的好點，別亂長東西讓人懷疑不健康。還有盡量慈眉善目一點。
2）誠信。答應了的事就要做的，不要當老好人，不行就別答應，答應了無論如何都要做到。
3）回訪。建立有頻率的回訪機制，多露面多互相了解總是好的。
以上我統統沒做到。
困難就是，常常懶得去，或者有時候隨口答應了什么結果忘記了，還有就是回訪不知道聊什么，沒什么營養。
其實也是有很多辦法可以解決的，關鍵在于想不想去做。
