武之道是一個初創期的體育培訓SaaS服務平臺，為體育培訓的組織機構、工作室提供專業的SaaS服務。目前主要針對上海的跆拳道館開發針對的產品，服務已經上線，在推廣階段。公司擬融資300到400萬天使輪，用以拓展上海以外場館客戶、開發針對更多不同類型體育培訓機構的SaaS服務、進行除平臺收費以外的商業嘗試。

創始人李冰有10年的技術背景，自己開過音像店有論壇和社群營銷及淘寶B店運營經驗，同時是韓國國技院跆拳道黑帶。

公司和產品簡介

武之道是一個SaaS服務平臺，主要服務對象為與體育培訓機構相關的各方主體，包括：管理者（館長）、機構工作人員（教練）、及培訓服務對象（學員）。-模塊涵蓋教練管理、學員管理、課表管理、課時管理、簽到管理、考試管理、評價管理等模塊。服務平臺是以微信公眾號為入口的移動端應用（基于百度云服務的ROR及Java應用），不需要部署，只要用戶關注微信公眾號即可使用。

通過“武之道”平臺，教練可以使用學生簽到管理、課程和考試打分、評價等功能。

通過“武之道”平臺，學員可以在線完成簽到打卡、課程查看、課時查看、考試結果查看、對教練和場地進行評價。

通過武之道平臺，館長可以對培訓場館進行全面的管理，從學員到教練到課程；同時實現統計和分析功能，量化教練和學員的培訓效果，提升培訓水平和場館業績。比如，館長可以通過后臺系統分析監測不同年齡段的上課比例，針對性的調整課程；以學員上課參與度、學員評論反饋、續費率等考核教練；對學員存量課時、學習進度進行觀測，及時進行續費提醒、課時安排等。

用戶界面截圖:

統計分析界面截圖：

商業模式

武之道給場館提供SaaS平臺，目前場館有意愿向公司支付4000到5000元甚至更高的年費；目前推廣期間，公司向使用服務的場館收取2000元的年費。SaaS年費是穩定的收入，因為場館使用系統后一次性錄入了場館、教練、學員等信息，一般不會轉換服務商，也不會選擇多家服務。大多數場館因為從業人員受教育程度不高，對電腦或者Excel也不熟悉，目前還是大量的用紙質文檔進行記錄，武之道的基于微信的產品服務模式非常受場館歡迎。一個中等規模的道館，數千元不到其年收入的千分之一，所以道館支付服務費的意愿較強。

由于“武之道”提供場地管理、課程管理、教練管理、學員管理、簽到、課時管理等基本服務，屬于B2B2C的模式，所以使用者包括了館長、教練和學員，用戶數量龐大、操作頻率高，且用戶屬性在多維度上具有高度一致性，因此商業模式上有很多可運作的空間。

目前，可商業化程度最高的幾點包括：

1、代理運動保險的銷售，產品形態類型旅游出行險，是金額低、需求高、利潤高的險種，但是因為金額過低，一般在10元/小時以內，一般保險業務人員不愿意銷售，所以委托平臺經營并分成

2、專業鞋服、護具的批發代銷和二手交易

3、網絡教學，通過視頻的模式，讓一線城市優質的明星教練向二三四線城市的學員授課

4、場館及教練閑置時間的租賃、時間共享

5、組織民間賽事交流、民間聯賽

市場規模：

上海一地，專注跆拳道訓練的場館，單店學員超過200人的不低于400家，單店學員超過300人的有70家以上；單店規模不到200的預計在千家以上。初步測算目前在受訓狀態的跆拳道學員人數為16-17萬。

作為高度體系化、標準化的奧運項目，跆拳道較其他武道項目更容易普及和被家長、學校接受。隨著這一運動的普及，全上海潛在有興趣學習的學員在20萬以上。

上海地區以外，跆拳道也是比較熱門的體育培訓項目，僅“大眾點評”注冊商戶中，南京、蘇州就有近150家場館，杭州、無錫、常州有80家上下的場館。北京和上海體量相近，廣州+深圳和上海體量相近。

市場上廣為流行的各類體育培訓項目的培訓模式較為接近，所以“武之道”的SaaS平臺可以經低成本升級后覆蓋到空手道、拳擊等武道項目，以及多種非武道類項目，如瑜伽、羽毛球等。

項目時間表：

目前，公司完成了微信版本的SaaS研發，2017年四季度正在完善保險、服裝設備等相關商業化產品的后臺功能；市場方面公司四季度計劃在上海全面鋪開。2018年在產品研發方面主要針對空手道等其他培訓類目進行修改，推出對應的SaaS產品；市場方面推廣到北京，深圳廣州等更多地區。

創始團隊：

李冰，2002年英國肯特大學計算機碩士畢業后來到上海，做過8年軟件外包行業乙方項目經理，及4年達飛輪船中國公司的IT負責人。開過兩年音響店，以論壇、社區、及淘寶B店為主要營銷渠道，熟悉社區的傳播邏輯。李冰本人經韓國國技院授予跆拳道黑帶初段段位，兼職做過跆拳道教練。團隊其他成員均為軟件開發人員，目前團隊一共四人，尚在擴張中。

未來規劃：

創始人李冰熱愛體育運動，參加跆拳道、空手道、足球等多種運動，熟悉體育社群，非常了解目前行業的痛點，也意識到互聯網化不高是當前體育培訓行業發展的掣肘之一。李冰致力于用互聯網服務改變體育培訓行業，讓行業互聯網化、數據化、資源利用集約化，公司目標為打造覆蓋全國、覆蓋體育培訓全行業的服務平臺，讓體育培訓行業更好更快的發展，為國民健康貢獻自己的力量。

融資計劃：

天使輪融資出讓15%-20%，融資300萬到400萬。