滿足用戶需求 + 產品差異化 = 成功了一半
上周寫了三篇關于賦能在不同場景下的應用， 今天瀏覽新聞時發現一個故事，這個故事在商場里沒有人在意，但在地攤這種場景卻非常管用。
前提條件：同行競爭激烈，同質化嚴重。
事情是這樣的
現在是葡萄上市的旺季，在山東濱州農村大集市上無籽葡萄3塊錢一斤，不過購買的顧客并不多，擺攤的商販大集多數時候都在焦急等待。不過，有一個攤位的大姐，卻十分忙碌，原來這得益于她想出的葡萄擺放方式。
大姐把葡萄放在鋪著鮮草的籃子里，使葡萄看上去更新鮮。同樣賣3塊錢一斤，顧客卻都來這里購買，而不去那些堆放在三輪車上的葡萄。
發現用戶需求
你自己的角度思考；
“吃葡萄”這是基本需求，基本需求在哪里都能滿足，比如在地攤上買，在超市買，在水果店買。 價格的基本需求，每個人對葡萄的消費價格是有一個邊界的，比如我認為葡萄超過5元就不值得買。
健康是隱性需求，同樣3元錢價格的葡萄我更傾向于更健康的、新鮮的、美味的。
滿足用戶基本需求 ： 隱性需求
滿足基本需求的策略是更低的價格。但這可能帶來更低的質量，這是非常常見的規律。
去年我一個朋友開了6個月的水果店倒閉了，原因很簡單，他滿足的是基本需求，可帶來的是產品同質化競爭，導致了更低的利潤，最后利潤少的不如去打工。這種結果是最常見的。大家都能看見的需求都是顯性的需求。
發現隱性需求，自然形成差異化，大姐賣葡萄的案例就是如此，我們看到這種方法簡單到不能再簡單。
用策略，充分滿足需求
1、水果下面放鮮草，增加新鮮感
2、水果表面噴霧，增加光澤感
3、免費品嘗小樣，降低購買門檻
4、滿足條件送貨上門，降低交通成本
5、買3送一，提升性價比
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所有策略都是以用戶視角滿足他們的需求，這樣的話自然能形成差異化產品。
