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昨天，跟秀盈討論了客戶分類，才知道客戶的主要分類方法是根據(jù)客戶公司歷史，規(guī)模及產(chǎn)業(yè)相關(guān)而定位。非直接產(chǎn)品相關(guān)公司，可為其進(jìn)行ODM生產(chǎn)。
但發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較嚴(yán)重問(wèn)題，就是現(xiàn)在公司給到的定位規(guī)則及數(shù)量，都不足以滿足廣撒網(wǎng)的原則。因?yàn)榇罂蛻簦谝徊灰坠ト耄坏诙蛻粲泻芊€(wěn)定供應(yīng)商。只能靠2周一次的郵件追蹤及相關(guān)的電話跟進(jìn)尋求突破。
但這樣的話，很難才有進(jìn)一步的成果。雖然40%進(jìn)行一類客戶維護(hù)，40%進(jìn)行二類客戶機(jī)開(kāi)發(fā)方面沒(méi)有問(wèn)題。但是基數(shù)太少，不足以很難一次性有突破。
暫時(shí)目標(biāo)是，先尋找5個(gè)一類客戶，然后進(jìn)行地毯式的客戶分析，預(yù)計(jì)1-2天分析完成。其次是30個(gè)左右二類客戶，每天進(jìn)行分析一個(gè)客戶的具體情況。三類客戶，需要進(jìn)行分析。
最后將所有整理的資料進(jìn)行總結(jié)整理，方便日后跟進(jìn)。
預(yù)計(jì)工作需要1-2個(gè)月完成。
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