第一步 抓住注意力
當(dāng)用戶看到文案時，你需要在第一時間抓住他的注意力，否則就會失去他，因為現(xiàn)在有太多的內(nèi)容能吸引別人的眼球。如果你到一些網(wǎng)站上去看一下，鏈接有幾十個上百個，客戶憑什么注意你？怎么抓住他的注意力？答案肯定是主標(biāo)題。在第一時間內(nèi)你要靠主標(biāo)題在顏色.形狀的獨特性以及文字的沖擊力去抓住潛在客戶的注意力。
第二步 激發(fā)用戶的興趣
激發(fā)興趣要靠文案的第一段文字。這一段必須用你的主標(biāo)題內(nèi)容的一個延伸，如果你能瞄準(zhǔn)客戶的需求，或者他的價值，那他就更有興趣讀，但是這個時候他讀你的文案，也僅僅是因為興趣，他對你的信任很少，你不要在這上面做太多的承諾，你需要慢慢的引導(dǎo)他，要讓他繼續(xù)有興趣保持好奇心，然后讓他開始做......
第三步 建立信任
只要客戶對你感興趣，他喜歡讀你的第一段，那么他自然就喜歡讀你的第二段，但怎么樣才能信任你呢，你要讓他意識到你是一個真實的人，你要講出自己的故事。比如你也有血有肉的人，你也有夢想，你也有挫折，但后來你通過自己不斷的奮斗，最終完成了自己的夢想。講講過去客戶的成功故事，所以你并不是第一次賣這個產(chǎn)品，你已經(jīng)有了非常多的成功客戶，這些都是幫助你建立信任的手段和工具。
第四步 刺激欲望
在銷售文案中，使用客戶見證的威力巨大，它的作用就是刺激欲望。在寫法有一定的講究，比如說句子要短要精彩，要聚焦在潛在客戶最需要的利益上面。你需要去思考，你需要把產(chǎn)品分揀成各個利益點，然后用客戶習(xí)慣的語言去描述。最重要的是描述，結(jié)果我們所有的見證都是在描繪結(jié)果。
第五步 催促行動
如果客戶沒有行動，那你這個文案就等于白寫了，同時你讓客戶采取的行動越簡單越好，越具體越好，你千萬不能讓他做很多的努力才能購買你的產(chǎn)品。
