商家拓展客流，地推是常被考慮的一種方式，其直接、快速、有效的優勢，讓互聯網公司也喜歡通過這種方式來搶占市場。
然而，做好地推，卻并不是那么容易的。“聰明”的人會如何開展地推呢？
首先，要確定好自己的定位
1、品牌定位
自己的品牌和產品，選擇一個大概的推廣方向。想要達到什么效果？需要用戶做些什么事情？?
2、群體定位
我想獲得哪些地區、年齡層或哪個消費階層的用戶？確定群體后，才能夠制定相關的地推策略，如，什么時間在哪里以什么形式去推。
想清楚這些，你在做地推活動時，將能選擇合適的場景，找到指定的目標用戶。
如，實時公交APP的客戶很精準，以坐公交上下班的上班族為主，因此，他們在地推時，選擇上下班人流高峰期，在公交車站臺附近，人工或喇叭播報形式進行地推。
如果你是想推廣教育類、吃喝玩樂類、購物類等主要用戶群為女性的公眾號，尤其是地域號，娃娃機是個不錯的選擇。
其次，選擇合適的、高轉化的方式或活動
確定了品牌、產品及群體定位后，找一個最能夠實現轉化、達成相關目的的地推方式或活動開展。
派單掃樓、定點擺攤、直銷陌訪、巡展展會、路演活動、異業合作等，人力、成本決定了地推方式的選擇。
?派單、掃樓或擺攤是常見的地推方式，但是推廣的人力成本較為大。
?巡展展會、路演活動則是較為大型，影響力也較大，但場地成本較高。
?異業合作通過和不同的行業、品牌或產品進行資源互換或戰略性合作，能夠減少地推成本，還能夠達到雙贏，是現今越來越被重視的一種地推方式。
活動的選擇也很重要，免費試用、關注或互動有禮、分享優惠、消費抽獎、團購等多種活動各有千秋，與地推方式結合，在實際地推中組合運用，還可以借助一些工具，如微信打印機、免費量身高體重、114微站掛機短信和短信名片等引流助力地推。
再者，選擇合適的區域。
做母嬰產品的，不可能跑去學校做推廣；做學生用品的，不可能跑去醫院做推廣。
確定人群，和推廣的方式或推廣活動形式與內容后，選擇符合人群與地推方式的區域，如快消品的路演，選擇商超門口比較合適，人流大且群體針對性強。
最后，充分調配一切可用資源。
1、人員的分配
人員需要多少？新手和熟手比例？誰在哪里進行引流，誰又進行產品解說，誰進行最后的促單？是否新手搭配熟手一起？
在地推的時候，人員的分配也是很重要的，尤其是大型的展會或路演等，根據地推策略進行合理的人員布局尤為重要。
2、地推話術
話術好也是重要的一個資源。地推是根據場景不同，會有所變化，在地推前，將話術準備好，會使地推事半功倍。不同情境話術會有差異，但有規律可循，小微給你推薦地推話術五步走：寒暄（認同與贊美）-開門（表明來意與切題）-尋找購買點（看、問、聽、說）-說明（產品講解）-關門（促單）。
3、獎品具有關聯性
和產品由關聯系的獎品，能夠帶來品牌效應。如咖啡產品做地推，購買咖啡機送咖啡豆，不僅符合客戶需求，若咖啡豆也是自家品牌，還可能帶動銷售。
4、借助引流工具
借助一些引流工具，告知活動地點，增加流量。可以通過H5、微信公眾號等進行傳播，一方面在網上進行了宣傳，另一方面，助力地推，得到更好的效果。
