2017-3-12 何帆 羅輯思維
想要別人支持你？讓他為你做件事
我們每天都在做選擇，換什么工作、買哪里的房、選哪個城市安家立業……從房價到投資，從小動因到大趨勢，我們都要心明眼亮。
1 處理敵意的富蘭克林法則
如何處理和那些對你有敵意、藐視你的人的關系？
“不要為他做一件事，而是讓他為你做一件事。”這就是著名的“富蘭克林法則”。
曾經，本杰明?富蘭克林有一個政治上的競爭對手，經常說他的壞話。
富蘭克林沒有氣到跳腳，而是給這位紳士寫了一封信。信中說，聽說您的私人圖書館里有一本很罕見的書，請求借閱。對方收到信，馬上借給富蘭克林所要的書，兩個人從此盡釋前嫌。
2 人的一生到底能做多少事
富蘭克林是美國的開國之父之一。他參與了《獨立宣言》的起草，也出席過1787年修改美國憲法的會議。
獨立戰爭期間，富蘭克林被派往法國，他在法國受到上至貴族王公、下至街頭百姓的歡迎，并說服了法國出兵英國。
你們以為真的是華盛頓的大陸軍打敗了英國軍隊？
如果沒有法國的軍艦趕走前來救援的英國艦隊，切斷了英軍的海上補給線和退路，英國人是不會走投無路、不得不向美國人投降的。在接受英軍司令康華利的投降儀式上，前來看熱鬧的法國士兵比美軍士兵還多。這很像離開了中國人民志愿軍，金日成根本打不贏朝鮮戰爭。
富蘭克林還是一位科學家、發明家、作家、企業家和音樂家。
大家可能聽說過富蘭克林在下雨天放風箏的故事，那個故事是瞎扯的，但富蘭克林確實發明了避雷針。
他創造出正電、負電的概念，后人根據他的思想發現了電荷守恒定律。
他最先繪制出暴風雨的運動軌跡，推進了天氣預報。
他發現了墨西哥灣的海流。
他發明了顆粒肥料，設計了最早的游泳眼鏡和蛙蹼。
他出版了美國第一部醫學著作和第一部小說。他寫的《窮理查年鑒 》和《富蘭克林自傳》流傳至今。
他最早組織了消防廳，創立了近代的郵政制度。
他是美國廢奴運動的先驅。
他發明了一種樂器：玻璃琴。
他懂好幾門外語，包括：法文、意大利文、西班牙文和拉丁文等。
但是，富蘭克林終其一生只在學校里學習過兩年。由于家境清寒，他十歲就輟學回家，幫助父親做蠟燭。他的成就，都是靠自學獲得的。終生努力，便成天才，這是對富蘭克林的最好的刻畫。
3 成為一個“自我造就者”
像富蘭克林這樣的人，可以稱之為“自我造就者”。他具有極其強大的自學能力，不僅從書本中學習，也在社會實踐中學習。
但首先，你必須付出十倍的艱辛。
富蘭克林在學校的教育還不足以讓他寫出完整的句子，但他通過刻苦練習，成了一名出色的作家。
他在16歲的時候。通過模仿英國期刊《旁觀者》上的文章練習寫作。
他先是把文章的大意記下來，然后嘗試用自己的語言寫出來，再把自己寫的和原文對比，找出差距；他把雜志上的散文改寫成詩歌，再把詩歌改寫成散文，以此提高自己的詞匯量，錘煉遣詞造句的能力；他還會把原文打亂，嘗試重新組織文章的結構，然后再和原文對比，看看自己的思路是否足夠清晰。
僅舉這一個例子，你就能看出，富蘭克林付出了多少努力。
你們有沒有產生過想抄近路、走捷徑的心理？是否以為只要每天花很少的時間，聽聽專欄文章，就能代替自己去讀書、思考和寫作這些更為艱辛的事情？
很遺憾，在這個世界上是沒有捷徑的。你們要走窄門，不要走寬門。因為“引到死亡 ，那門是寬的、路是大的、進去的人也多；引到永生，那門是窄的、路是小的、找著的人也少。”
我時常聽到有些讀者說，在訂閱「得到」專欄之后開始買書、讀書，或是開始嘗試寫作，這才是值得鼓勵的進步。
其次，你必須有不可饜足的好奇心。
在學校里照本宣科學習的人，可能會更容易地學到系統的知識，但他們不一定會熱愛學習，也不會有足夠多的好奇心。富蘭克林似乎對任何事情都感興趣，他尤其對事物運行背后的道理著迷。
假如你想成為一個自我造就的人，就要有這種在荒野里探險的興趣。在學校里的學習看似有系統、有教學大綱、有教學單元、有中心思想、有預習復習，整整齊齊、干干凈凈，但這不是探求真理的正確路徑。真理是不會像擺在貨架上的商品一樣明明白白地展示給你的。
為了親近真理，你要學會懷疑、見識錯誤、親自追隨大師、習慣不斷地背叛過去的自己、忘記曾經相信過的道理，你要做好四渡赤水、六出祁山的準備。在你出發之前，是不會有地圖、也不可能知道目的地、沿路也不會有路標的。真正的學習，在路途中，不在終點站。
最后，你得有很高的情商。
因為別人走的路跟你不一樣，你可能會感到很孤獨。這時候，你需要的是找到一群志同道合者，而不是四面樹敵。
我推薦過《硬球》一書。這本書中提到，要是讓別人支持你，就不要給人恩惠，而是讓他們來幫助你。
你可以幫忙把一個選民的女兒送進名牌大學，但他很快就會把這件事忘記。他只記得自己還有一個女兒，你沒有幫忙。但是，如果這個選民花了大量的金錢和時間支持你競選，他就會支持你到底，因為他在你身上投入了那么多。
就像馬基雅維利所說的，偉大的事業就像偉大的戰爭，只要作出了犧牲，就需要進一步作出犧牲。
我在最后一期《羅輯思維》視頻節目里引用了富蘭克林的話——
“我的大部分知識都是這樣獲得的：
在尋找某個資料時意外地發現了另外的資料。”
這是大自然演化的一個奇妙特性——
你奔著一個目標去行動，
這個目標未必能達成，
但是一定有意外收獲。
