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寫在前邊：一直都想保持每天輸出一篇讀書筆記的習慣，但偶爾會因為有急事就放下了，不過我發現大家其實對感情的還是賺錢，或是快速取得某種技能的方法，比如我之前寫的一篇《如何在2小時內讀完一本書》，在簡書，還陸續有人點贊，很意外，不過也讓我認識到受眾想要的是什么。

最近過了4篇稿子，賺了一點錢，終于有錢買書，去超市了，同時也有了時間，繼續兌現自己的諾言。

有時候很羨慕那些財務自由的人，像三公子，她現在寫作就已經完全不用迎合任何人了，而是大家跟著她的大旗在探索自我。有段時間她推薦了《請回答1988》，然后在各個自媒體寫作文章中，都能看到這部劇的各種金句了，當然我也受到的影響，去看了這部劇，但收獲很多，關于愛情，關于友情，關于親情，劇情單純美好，細膩有趣，基本屬于看完第一集，就忍不住要看完的那種電視劇，平淡，卻一點都不無聊。

看完之后也寫了一些小感悟，但其實沒有輸出玩，未來可能會再看一遍，再次輸出。

2?喜好

扯了那么多，不是沒用的，其實跟今天書中的內容有關，我因為喜歡三公子，于是會去看她推薦的電視劇，也會在她推薦的平臺去投資，有時候甚至都不用看她的文章里究竟都寫了什么，我就會盲目的做了決定。

這就是可怕的喜好的力量，能讓人失去理智，盲目跟隨。

我們究竟會被什么樣的人吸引呢？

外表魅力：長得好看順眼，自然能讓人更喜歡，畢竟像《大宅門》中的韓容發那樣的裝扮，看起來就會害怕，不過這可能就是我們的一種偏見，就像當年對容嬤嬤一樣的偏見，這些老戲骨都是非常敬業的，單純的從外貌協會的角度來看的。

長的好看的人自帶光環效應，我們也會自動給他們添加正面特點，這也是人找對象的時候，偏向于找個長相好的人的原因了。

相似性：無論是外表、個性、觀點、背景等等，我從我自己身上能看到很多這樣的情況，比如我大學時候的一個朋友，是因為我們都喜歡孫燕姿。比如我最近認識的一個媽媽，因為我們都是帶著孩子在北京掙扎的父母。

還存在一種情況，就是一些做銷售的，會主動迎合顧客，故意顯得跟你一樣，比如有些房產中介，見誰都說是老鄉，其實聽崩潰的，又不好意思當面拆穿他。

恭維：誰都喜歡聽別人夸自己，這是人的天性。為什么在很多官場，會拍馬屁的能升官發財呢，這就是其中的道理。

接觸與合作：不管你承認還是不承認，我們都喜歡自己熟悉的東西，最好是不用考慮就能做選擇，人都很懶，這也是人之常情，就像很多平臺都會簽約作者，因為接觸新的作者，太費心費力了，熟人中間會有一種信任的存量。

條件反射和關聯：想象一個場景，一個人帶來了好消息，另一個人帶來了壞消息，大家偏向于喜歡誰呢？

一個人的朋友都是吊兒郎當，不學無術的人，那我們會不自覺的就把這個人當作其中一員了，因為物以類聚，人以群分。我們從小就深諳這個道理。

很多時候我們大腦中的怪東西，我們自己都察覺不到，就是在《思考，快與慢》中的系統1，有時候有好處，但很多時候會誤導我們的行為和認知。

廣告商是最會利用關聯原理的人了，比如說他們會用商品和當前文化熱潮聯系起來，跟名人聯系起來，或是跟明星聯系起來，總之觀眾就是很吃這一套。就像鹿晗接了肯德基的廣告，迷妹們，就紛紛為了鹿晗多去吃了幾次肯德基。

這個原理也提醒了我們一件事，如果我們想要讓別人對我們有好感，其實利用“午宴術”這個方法就不錯，在吃飯的時候談生意，其實成功率更高，因為這時候人比較放松，腦子也不是高度緊張的。再說美好的食物（事物）能讓人心情大好。

如何拒絕喜好對行為的影響呢？

把注意力放在結果而不是原因上，在適當的時機使用拒絕，不要去壓抑好感產生的影響力，任憑這些因素發揮力量，之后用這股力量反過來對付那些像從中獲利的人。

我們要知道喜歡推銷員和這個產品并沒有關系，這個推銷員是他自己，不是產品的代表，分清楚之后，我們才能做出更好的決策。

3??社會認同

原理：在《烏合之眾》這本書中說過，人在群體中的智慧，幾乎為零。事實真的如此，我們在做一個判斷時，偏向于先看看別人都怎么給我們建議。李笑來曾經說過，聽多數人的聲音，參考少數人的意見，其實都是在提醒我們，不要去做那個大家都希望你成為的那個人。

經歷過非典的人都知道，當年買鹽的都發財了，也不知道誰說的要去買鹽，所有人都好怕會感染，會死，于是紛紛去買鹽，其實大家都在盲從，沒有思考這件事究竟對不對，內在邏輯是什么？

前幾年還有人在說世界末日，當然有些小群體，也真的都去集體自殺了，因為他們越聽這些流言，就覺得越真實，會越來越害怕，反正總是要死的，大家都去了，我也去吧。

年輕一代講究個性，但老年人講究相同性，我家孩子的奶奶就會看別人都穿什么樣的衣服，我也去買一件，不得不說這也是被這個原理影響的。

為什么大家趨向于使用社會認同原理呢？

不確定性：在我們不確定或是情況不清晰的時候，我們會左看右看，就像去外邊吃飯，不知道哪家好吃，我們自然會認為現在哪家人多，哪家飯及u好吃。

必須引入一個概念“多元無知”：當我們對自己缺乏信心時，當形勢不很明朗時，當不確定性占上風時，我們最有可能接受并參照別人的行為。（百度百科的定義）

為什么很多人在路上不會輕易救助別人，多數情況就是多元無知在作怪，我們不清楚為什么一個人會躺地上，也不清楚自己能不能救他，于是我們就跟多數人一樣，徑直的走過去了。

多元無知在陌生人中產生的最多，因為人喜歡在公眾面前表現的優雅又成熟，我們不熟悉別人的表情，即使別人流露除了擔心、關切的表情，我們也不一定能看懂。

說個重點，如果在公共場合我們遇到困難，應該怎么提高獲救率，其實就是特指，嗨，有人看過來之后，點名，就是那個藍色衣服的女孩，快來幫我打110，這樣別人才會確定，你需要幫助。

有樣學樣：最近新聞中頻繁出現霸座現象，我發現跟新聞本身有關，有些人其實本身是不敢霸占別人的座位的，但發現屏幕中這個人就給我做了個榜樣，下次我也用這種方法就可以了。

其實這是個切實存在的現象，比如書中就寫道一個“維特效應”，就是《少年維特之煩惱》小說的主人公自殺了，這部小說很有名，影響了很多人。

之后在歐洲引發了自殺的浪潮，也許很多人本身不知道自殺可以解決某些煩惱，有人給我們做了榜樣，于是我也可以去自殺。

如何拒絕社會認同原理的影響？

當我們準備去做一件很多人在做的事情時，一定要告訴自己，當心，小心受到社會認同原理的影響，我們要從邏輯學的角度去思考現在的狀況。除了要看左右的人，還要看前方，別忘了自己的目標和夢想。

說個簡單的例子吧，覺得這個不是很好理解，有段時間特別想學做手帳，因為它確實看起來很美，但當我問自己，你目前的目標是什么時，我就放棄了學做手帳這一項了，我最迫切要做的是學一門能賺錢的技能，在此之前無論多少人學了手帳，其實都和我無關。

今天的分享結束了，我該去放松放松了。