291976-陳國艷《2017-03-05》

【連續(xù)第22天總結(jié)】

A、目標(biāo)完成情況

1、背誦2A第二部分完成100%

2、聽錄音1小時完成300%

3、抄寫概念完成100%

4、寫總結(jié)大于300字完成100%

B、具體總結(jié)

1、最近學(xué)習(xí)感受

每當(dāng)寫到上面的“連續(xù)”兩個字的時候，心里都有些小竊喜，沒想到自己還能堅持那么多天，趕緊給自己送上鼓勵。

最近對案例的感悟不是很深，聽了之后，就像沒有聽一樣，感悟不到深層次的東西。看到別的同學(xué)都有了較大的進(jìn)步，著實有一點小著急。

2、杜拉斯案例

案例中，安德烈亞為了追求白富美，每天給杜拉斯寫一封情書，寫了30天，目標(biāo)完成，沒有得到回應(yīng)，又制定了一個計劃，寫一年情書，直到最后寫了5年情書，兩人終于走在了一起。

這個目標(biāo)細(xì)分我理解的是縱向目標(biāo)細(xì)分，他不知道什么時候能達(dá)到大的目標(biāo)，不斷的在修訂目標(biāo)，一直堅持重復(fù)寫情書，而且目標(biāo)時間越來越長。

如果我們把客戶當(dāng)做情人一樣對待，不斷的付出我們的真心，達(dá)到一定的數(shù)量級，成交和感動客戶是早晚的事，因為一切成交都是因為愛。

3、目標(biāo)細(xì)分法解決銷售難題

1）擴(kuò)大客戶群基數(shù)，淘汰最不可能成交的客戶，這樣可以集中精力在比較有價值的客戶群體，保持合適的客戶群體是銷售重要的第一個環(huán)節(jié)。

2）提高轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率低說明信任度低，人情沒有做透。

3）提高單筆成交額

老大說，銷售就是以上三個板塊組成的，分析銷售問題就從以上三個板塊分析。找出最主要的問題進(jìn)行單爆。

C、明日目標(biāo)

1、背誦2A第三部分

2、聽錄音1h

3、抄寫概念兩遍