在今天的開篇，我們直接進入主題。為什么皮草生意越來越難做呢？我覺得最主要的原因是環境變了，而我們卻沒變，或者說沒有跟隨環境在變化。
任何一個事物的因果關系都不僅僅是浮于表面的關系，這樣的表達未免過于局限和絕對。但是作為一個商業人士來說，任何的因素無非是人的因素。人類之所以能夠主導這個世界，根本原因在于人有觀察能力、思維能力，和創造能力。今天我們非?！皹O端”地說“環境”，不是消極去發牢騷，找心理平衡。而是通過“環境”反思自己。
環境到底發生了哪些變化？
1、近幾年出現個詞兒叫“潮牌”
潮牌為什么會出現？甚至一些潮牌的價格已經超越輕奢品，直追奢侈品。由高田賢三在法國創立的時尚品牌KENZO、1976年在德國慕尼黑創立的皮具品牌MCM、日本設計師山本耀司受阿迪達斯邀請打理的全新運動時尚品牌Y3，這些品牌近幾年的風頭幾乎超過了傳統的奢侈品牌。從這些現象可以看出，消費者的眼光變了，變得更加個性和張揚，傳統的服裝設計理念已經無法滿足人類審美巨大的變化。
對于皮草行業來說，現階段最困難的市場反而是大家覺得風險最小的“大眾款”。其實設計具有優勢的皮草品牌依然具有明顯的競爭優勢。
2、近幾年出現個詞兒叫“淘寶”
從賣二手物品到2016年11月11日單日創造1207億銷售額的神話。以“淘寶（天貓）”、“京東”為代表的電商迅速崛起，勢不可擋。年輕人越來越習慣于在互聯網進行消費，甚至經常為父母在電商平臺購物，電商的受眾群體越來越大，形勢一片大好。
雖然2015年的數據顯示：電商的銷售額僅占零售業消費總額的5%，但是互聯網趨勢蔓延的速度已經無法用“飛速”去衡量。電商的快速發展說明消費者的購買習慣發生了巨大的改變，傳統的營銷模式已經很難適應復雜多變的市場。
對于皮草行業來說，拓寬營銷渠道，嘗試新形態營銷模式，是應變消費者購買習慣發生變化的最好手段。
3、近幾年出現個詞兒叫“直播”
我作為一個80后，表示完全“無法理解”。由于直播的數據龐大，請自行百度了解直播社交現在產生的巨大意義。新一代人的眼光和思維從根本上發生了變化，這個變化的速度和幅度都遠遠超過我們的想象。而對于皮草行業來說，如何去迎合新一代人的胃口，成為我們需要思考的問題。
在若干年前，阿里一些中層對馬云說：為什么我們不做網絡游戲，或者也像騰訊一樣賣點虛擬產品？馬云提出了“85后”的概念，85后是從小學就開始接觸電腦的，85后在現階段還在玩QQ空間和游戲，等過幾年他們長大了就來我們淘寶購物了。
對于皮草行業來說，我們要看到未來的市場，并且逐步改變去迎接新形態的市場，這些人在成長說明市場每年是在呈現擴大狀態的。但是傳統的市場每年在萎縮，所以尋求新的形態迎接新一代消費群體，值得我們深思。
4、近幾年出現個詞兒叫“BAT”
BAT是百度、阿里、騰訊的合體簡稱。這三家公司是中國互聯網行業的巨無霸，2016年第三季度，阿里巴巴每天凈利潤約3.7億，騰訊每天凈利潤約4.4億，也就是是如果王健林在午夜12點和馬化騰說你去賺一個億，沒等天亮馬化騰已經賺完了。2015年整個中國線上電子商務交易3.8萬億，阿里巴巴一家占3萬億。BAT用互聯網行業百分之三的勞動力創造了互聯網行業近乎一半的產值。或許這個看起來和皮草行業并沒什么關系，然而互聯網時代讓我們的生活發生了巨大的變化，這種變化的速度在整個人類歷史上絕無僅有。但是皮草行業，似乎與世隔絕，我們應該了解更多的信息，了解更多環境的變化。
5、近幾年出現個詞兒叫“皮樂樂”
皮樂樂的出現純屬偶然，也是意料之中。我們以皮草行業的未來發展為己任，為皮草行業提供免費資訊與服務。我希望更多的人可以參與進來，與大家共同努力，在皮草行業創造更多的奇跡。
主題
商業環境進化的速度已經遠遠超過我們的想象，我們不說潮牌，不說BAT，單純從皮草行業來說，短短幾年，從商場和批發市場到皮革城，從皮革城的興起到全國幾年之內接連建立上千家皮革城，到市場低迷，到俄羅斯經濟受到制裁，到消費者訴求的巨大變化。現在的市場已經不是賣方市場，甚至可以理解為“刁鉆”的買方市場。
用我們自己身邊的事情做案例，我今年帶我爺爺去買貂，我爺爺已經79歲高齡，但是我爺爺和奶奶并沒有選擇中衣紐扣的款式，他們都覺得老氣，最后選了一款拉鏈款。我想說，連年近80歲的老年人眼光都發生了這么大的變化，我們的產品和服務的更新速度幾乎連他們都跟不上，更何況是未來的年輕人呢？
廣州白馬、壹馬等老牌批發市場的衰落，紅棉潮款批發市場的快速發展還不能說明問題嗎？老批發市場到處掛著100元三件都可以零售的襯衫，而紅棉隨便一款女士打底衫也可以批發兩三百元，為什么低價的反而不好賣？這個現象在未來會越來越嚴重，低價為王的時代已經過去了，未來的消費者需求會更加個性化。
如何抓住未來的市場，才是我們需要努力的。我們不能怨天尤人，抱怨環境的變化。我們要讓自己進步，跟上環境的變化節奏，讓企業的發展有足夠的想象空間。
PS：別人都已經坐上高鐵，你還拼命騎著自行車。這個社會的變化日新月異，近兩年皮草行業陷入了困難時期，但是同時也蘊藏著巨大的機遇。巴菲特的合伙人查理·芒格曾經說過：“宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們能有所作為的?！彼晕覀儾荒鼙г弓h境，必須從自身出發，找到一條適合自己的路，才能成為笑到最后的人。
原文作者：皮樂樂張鎧信
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