同事老方辭職后開了一個茶葉店，我們都好奇，開茶葉店到底能賺多少錢，能讓他放棄干了近二十年，且旱澇保收的工作？

周末，我們幾個脾氣相投的同事，一起去老方店里聚會。他的店分上下兩層，一樓賣茶，二樓喝茶。

我們參觀完一樓，老方邀請我們去二樓喝茶。他的茶葉店確實不錯，雅致清靜，各種茶葉一應俱全。空氣中有一股茶的清香。

但是自從我們進去，店里并沒有幾個顧客，我們邊喝茶邊和他聊天，問他生意賺錢嗎？

喝著上好的普洱茶，入口好柔，暖心暖胃。老方呵呵笑著打開了話匣子：

他喜歡喝茶，喜歡這個氛圍。現在各行各業的利潤太透明了，茶葉店沒有那么高的利潤，但收入肯定比上班多。

其實不是什么人都可以開茶葉店的，里面的門道不少。銷售渠道，茶葉來源，品質如何保證，客源從何而來，每一項都要親力親為，不像表面看得那么悠閑，更重要的是有一些竅門。

茶葉是一種非常快的消耗品，普通人一年下來也得喝個七八斤，如果一斤茶葉200元，一年下來就得幾千塊錢。大多數人都不了解茶葉這一行業，平時只會簡單地喝喝茶。所以茶葉的受眾更廣，他才選擇做這個生意。

關于茶葉方面的知識和茶葉行業的“生意經”。他也從最初的只是愛喝茶，通過學習慢慢變成了這一行的老手。

茶葉店生意外表看似不好，幾乎都看不到什么人光顧。但他當初投資開店的30多萬資金，不到兩年時間就回本了，還略有盈余。

人常說，外行看熱鬧，內行看門道。

開一家茶葉店需要多少成本？我們以一個中等店鋪為例。

1、門店裝修不需要太過于奢華，所以在裝修預算方面不用太多。但裝修風格要突出茶文化。

茶桌、展示柜、博古架，以及一些裝飾、廣告、招牌等基本的東西，總費用大概1萬元。

2、轉讓費、房租、水電費。

不同城市的經濟消費水平不同，城市的物價也不同，老方的這些成本算下來有十幾萬。

3、人工成本。

前期建議先不要花錢請員工，先自己干，等店鋪穩定了，再添加人手。

4、鋪貨。

現在茶商、茶廠很多，不同渠道拿貨，價格有高有低。常見的有三個渠道，茶葉批發市場、網上交易平臺、到茶葉原產地找茶農進貨。

茶葉進貨需要參考當地人的消費水平，高、中、低，三檔茶葉都適量進一些，總成本十五萬左右。這樣算下來，前期投入三十萬左右就行。

茶葉店是如何盈利的？

真相一：茶葉本身的成本很低，但加上精美的包裝后，價格就上去了，所以利潤很高。

一般的散裝茶葉，一斤差不多在二百到四百元之間。如果去產地直接進貨，生茶葉便宜，三斤多的生茶能炒成一斤干茶，生茶三斤100元，加工費50元，一斤茶的總成本150元左右。這是大概情況，當然品質好的茶，價位高，相應利潤也就高一些。

既然茶葉成本低，為什么有的茶葉能賣到幾千元一斤呢？真正賺錢的并非茶葉本身，主要靠茶葉的外包裝和品牌。

茶店里各種盒子罐子，高中低檔都有，還有包裝機。將茶葉裝上，茶的身價立刻翻幾倍。

很多買茶的人不懂，只要包裝看上去上檔次，就認為是好茶，所以這就有了很大的利潤空間。

真相二：開茶葉店要經營好人脈。

有了人脈，才能拓寬銷售渠道。老方的茶葉主要靠送貨給酒店和一些單位。

一般公司都會買一些高檔茶葉，專門用來招待客戶，這是很大的一個群體。如果有多個優質大客戶，一年幾十萬的收入是輕而易舉的。

真相三：一般茶葉店都有喝茶室和麻將臺。一些大老板喜歡約人去喝茶、打麻將。喝完茶、打完麻、談完事，將老板就會買些好茶葉送朋友，這些茶葉往往不便宜。

茶店老板提供地方，讓他們敘茶聊生意，結識更多的資源，順便給自己也帶來了收益。

這樣做，茶店老板自己也拓展了人脈，對接到了公司或者企業，過年過節，企業發福利，團購茶葉，也是一筆不小的收入。

真相四：開發“新品”。

茶店老板會在情人節、三八婦女節、春節等時間節點上適時推出針對女性群體推出新品。

比如，藏紅花茶、檸檬茶、姜茶、瘦身茶等，都深受女士們的喜愛。女性天性愛美，熱衷于瘦身，這樣會吸引很多女性顧客。

還有小罐茶，精致小巧，便于攜帶，也抓住了顧客的心。

真相五：從茶葉延伸到茶具的銷售。

喜歡喝茶的人往往喜歡精美的茶具。茶盤茶托、茶杯、茶壺，一套下來少則幾百元，多則上萬。這些算下來，又是一筆收入。所以顧客買完茶葉后，老板喜歡推銷茶具。

真相六：網絡銷售。

現在的茶葉店除了門店，也開有網店，通過網絡來銷售茶葉，在網絡上銷售的茶葉，一般都是中低檔茶，價格便宜，雖然利潤低，但只要量上去了，照樣賺錢。

真相七：門店零售。

這是茶葉店最傳統的銷售方式。平時沒什么客人，但到重要節假日的時候，很多人走親訪友，習慣送煙酒茶。這個時候茶葉店里的生意就會很好。這時候，幾天的收入都能頂過平時一個月的收入。

真相八：囤茶。

茶葉實質上就是一種農產品，品質差距不大，但有些茶，比如，普洱茶越陳越貴，當年二百元進的新茶，放幾年就能賣一千元。所以茶店老板也會適當存一些，陳年普洱一定比新茶貴，也能賺取一些收入。

聽君一席話，勝讀十年書！聽了老方的話，才明白，茶葉店看似沒什么生意，只是表面現象，隔行如隔山。外行不知道，他們卻有賺錢的門道。

所以，多看，多學，多研究，就會發現各行有各行獨特的賺錢方式。即使我們不做這樣的生意，也會長長見識。