這位辣媽只靠朋友圈賣貨，雙十一24小時銷售破500萬！跟學習，你將是下一個她！
所有人以各種姿勢刷爆下面這張圖的時候，全民狂歡剁手的雙十一正式落下了帷幕，1207億，阿里創造了新記錄，也踐行了馬云的新零售概念，整個朋友圈如同阿里的宣傳文案一樣，“今晚，世界小的像身邊的街”。
但在我看來，這場繁華背后除了馬云、阿里人以及淘寶天貓上的品牌們在慶祝以外，大部分人只是圍觀群眾，阿里依然是高不可攀的商業巨人，“雙十一”的億元俱樂部與你無緣，1207億的成績單上只有你貢獻的工資，未來跟你可不一樣。
如果你把視線移出這些大平臺大品牌，卻能看到另外一番景象，那些活躍在社交平臺上的微商創業者正在創造著一個個新零售奇跡，淘寶單日過千億又如何，那是阿里上下幾萬人努力出來的，然而就在我身邊，今年“雙十一”期間有一個微商辣媽，僅靠自己個人朋友圈賣貨就破了500萬！
說到微商賣貨，相信不少人第一反應是拉人頭招代理，心里都嘀咕這500萬銷售額不知道又坑了多少小白，但是，這位辣媽真不是你想的那種微商，“雙十一”單人單日創造500萬銷售奇跡的秘訣核心竟然是——做好零售！
但是再牛逼的成績背后也少不了苦逼的經歷，一切成功的故事都隱藏著不能說的秘密，一個辣媽僅靠自己的微信好友一天銷售額就破500萬，而且還是零售為主，到底做對了那些事呢？
提前兩月備戰，體驗式任務精準引流2萬粉絲
雖然微商的銷售對象主要是社交平臺上建立關系的好友，但與傳統電商一樣，流量依然是基礎的基礎，因此早在9月初這位辣媽就開始為雙十一的銷售做引流。
用的方法很簡單，推薦15個好友就能獲得免費產品體驗資格，但真正厲害的是針對新粉絲的各種日常任務，在她看來靠送產品獲取粉絲只是第一步，后期讓粉絲通過任務一起參與產品的推廣才是核心，既可以篩選出真正對產品有興趣的粉絲，又可以讓粉絲通過推廣后的反饋增強對產品的信心產生再次消費，還可以保持粉絲活躍度，同時產品也得到更多曝光。
在當下微商引流單個成本已經80-100塊，但這位辣媽只是用一堆的試用裝和小額微信紅包，就在一個月時間輕松獲得精準粉絲近2萬，單個成本才幾塊錢。
不刷屏重互動，有信任有粘性才有銷售
任何營銷都是先有運營才有銷售，而如今對營銷更高的要求是圍繞用戶建立關系，建立信任，這位辣媽雖然不懂的那么多理論知識，但是她非常清楚讓用戶信任銷售者，永遠是做銷售的第一步。
辣媽曾經當過10年模特，也是一個網紅，三年前她開始做微商時，就一直努力在朋友圈分享自己的真實生活，分享各種生活感悟，在粉絲眼里辣媽是朋友圈里的知心大姐，許多人會向她咨詢生活問題、情感問題。在當下許多微商狂熱的“宣泄式”、“語錄式”、“炫富式”的朋友圈傳播中，像她那樣反而能真正能吸引用戶的。
從某種程度上講，她的朋友圈就成為一個成功的微信自媒體，但又比一般的自媒體在互動性和用戶粘性上。與用戶成為朋友，獲得用戶的信任，這也是最終零售能成功的真正基石。
雙十一零售代理雙爆發，體系設計是關鍵
很多人關心的是為什么最后在雙十一會主做零售而不是代理，而且做零售不是會變成和代理競爭了嗎？
事實上辣媽并不是不做代理，代理的活動在雙十一前一周就開始了，活動規則零售和代理都是一樣，即“買一送一”，但是在價格上是有差別的，代理是代理價買一送一，而零售是零售價買一送一。
也就是雙十一期間代理拿貨的價差變大，同時零售活動價格依然高于代理拿貨價，而且活動結束后代理賣貨獲得的利潤更大，而對于終端消費者來說可以得到實惠。最終雙十一取得的500萬元銷售額中，直接零售額達到350萬元，代理的拿貨額大約150萬。
而這位辣媽此次雙十一活動真正的目標是，讓代理明白微商的本質不是拿貨、囤貨，而是賣給真正需要的消費者去使用，要圍繞用戶需求去做產品做關系做銷售，可以說，這是她自己長期堅守的理念的一次爆發。
回歸商業的本質，做好產品是一切的基礎
微商到底做什么？其實從大眾到電商行業本身，此前對微商越來越多的誤解，仍然是來自部分微商以“代理屯貨”為目的做法。從某種程度上講，對于電商產業而言，不以終端銷售為目的的商業模式都是耍流氓。最終，這種“傳銷式”的代理屯貨微商，必然要被淘汰的。
將產品銷售出去，核心是要有好產品。這里的好，既是指產品質量可靠，更是指產品要根據用戶的需求去打造。辣媽這次能夠獲得成功，和她自己在產品研發上花費的時間和精力也是密不可分的，比如這次雙十一主打的口紅就是她花費了近半年時間跑遍幾十個工廠才研發成功的。
雙十一單日銷售破500萬，對于很多大品牌大團隊來說也許不算什么，但對于這位辣媽來說，這既是一次對自己研發產品能力的肯定，也是對自己執著追求的理念的實現，通過實實在在的商品銷售為微商正名——只有實實在在做好產品、銷售產品，才是健康的商業模式，讓微商成為電商生態中健康的一部分。
而在我看來，這也是對馬云提出的新零售概念一次很好的詮釋，從建立用戶信任、互動式引流、優化銷售結構、做好核心產品四個層面，建立新的商業模式！
