如果王寶強是個電商運營？

寶寶不哭，今天，我們都是你的段子手！

難怪前幾天里約奧運會泳池的水突然變綠了，

我就知道：要出大事了！

“很快整個公司都知道了這件丑事。那個時候我才明白，

這世上比所有人瞧不起你還難受的滋味，就是讓所有人同情你。”

——改編自《唐人街探案》臺詞

寶寶啊，寶寶，都說“家丑不可外揚”了，

你還半夜淚訴“多年經營，抵不過車車變綠”。

應該賠了不少錢吧？這下好了，整個公司的人都知道了。

心疼寶寶，雖然小編離娛樂圈十萬八千里，

也會因為“貴圈真亂”而擔心明天一起床輿論反轉，

在此近以一個公認的“電商圈老實人”身份自覺為寶寶戰隊。

《人在囧途》，我曾以為《天下無賊》，沒想到卻被《最愛》《暗算》，

真是《不可思議》，也許這是《天注定》。

我還能怎么樣？只好對自己說《奔跑吧兄弟》，

以后的路，是我《一個人的武林》。

我依然堅信，人生不是一口《盲井》，總有一扇《重生之門》，讓我走出這片陰影。

車手：不是你不努力，只是你還是不解 直通車-----

一個讓人愛恨交織的工具 有展現，

無點擊！有點擊，無轉化！有投入，無產出！

千人千面，讓人眼花繚亂！ 你知道血汗錢是怎么燒掉的嗎？

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老實人要一直被這么玩，遲早要滅絕！！！

那么，直通車推廣怎么才能提高投入產出比？

1、直通車是做什么的？

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直通車是一款按點擊計費的精準引流工具，

點擊計費也就是說直通車只有產生了點擊，

店鋪產生了訪客才會扣費。

精準引流是什么意思呢？

因為直通車需要賣家設置關鍵詞才能進行投放，

賣家當然只會添加精準關鍵詞，所以直通車精準的引流工具。

2、一些方向性的戰略，我們一定要把握

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款式的好壞決定了直通車的價值

一個不受市場歡迎的款式上車推廣，

就如同一輛陳舊的破車，費油還跑的賊慢。

反之，市場接受度高的產品，點擊率就會很好，目測這款綠帽子要火！

（1）首先分析類目行業的市場趨勢作為一個推廣人員必須具備市場前瞻性，

先人一步，到爆發時期才更占優勢。

比如我們看到王寶強同款、葛優同款從當下時間已經開始是逐漸上升的走勢，

現在我們就可以開始著手準備了。

（2）選款的寶貝基礎因素零銷量的產品不是不可以上車推廣，

但是會更費成本，沒有基礎轉化率會大大降低，

這樣直通車會成本增加并沒有回報。

所以標題和屬性、 主圖、 詳情頁和關聯銷售、 基礎銷量和好評

這些老生常談的東西一定要打好基礎再上車推廣！

（3）分析店鋪數據挑選出最優質的產品停留時間要超過3分鐘，

跳失率低于70%，點擊量較大，旺旺咨詢量多的產品。

可以通過生意參謀的單品分析，參考訪客數、點擊率、轉化率、頁面停留時間、

加購和收藏量、跳失率等維度，選擇幾款綜合數據較為優秀的產品，

并且是無線端和pc端分別都表現不錯的產品。

2直通車選詞決定直通車花費

選詞之前一定要研究你的產品，比如你是賣帽子的，

帽子就是類目大詞，競爭大不精準，這類詞投放肯定會花費超高。

如果你賣的是鴨舌且是王寶強同款的，

那么“王寶強同款鴨舌帽”這個關鍵詞就會相當精準了，

流量特別大還節省了花費，后期轉化率相對會更高。

不會選詞的可以多從淘寶搜索下拉框、系統推薦、top榜單去篩選優質關鍵詞，

或者用一些軟件去調整，比如省油寶長尾詞計劃。

另外還可以用其好詞推薦功能，去手動的添加成交詞、飆升詞、精準詞等，

讓投放更加省時有效。

3、質量得分直接影響ppc

①相關性:要想提高質量得分，相關性是必須要的，

包括關鍵詞相關性、屬性和類目相關性。

Ps:提升相關性的小妙招，核心關鍵詞添加到寶貝標題，

無論是直通車標題還是寶貝大標題都可以，相關性分數就會比較高。

②創意質量:創意質量顧名思義就是創意圖的質量，

而什么指數能反饋出創意圖的質量呢？轉化率還是點擊率呢？毫無疑問是點擊率。

點擊率越高，大于行業均值很多，創意質量就會滿格。

③買家體驗:買家體驗就是買家通過你的關鍵詞進店后，

是否有收藏、加購、轉化。而不是買家收貨都是否給了好評。

4開源節流--關鍵詞的調整

當直通車開過一段時間后，要通過分析過去7天、過去14天、過去30天的數據情況，

進行開源節流的整合。對于長期么有轉化的關鍵詞就要刪除，

減少不必要的花費。

對于以下幾類關鍵詞要降價處理:展現量高、點擊率低的關鍵詞;

點擊率高、但轉化率和roi低;三低:質量分低、點擊率低、轉化率也低的;

5計劃設置--減少無用花費

①投放時間地域:每個類目都有自己的流量高峰時段和成交優質地域，

可以根據生意參謀和直通車后臺數據分析，

砍掉點擊率非常低和成交轉化不好的地域，對于長期投放花費很大，

成交很少的地域和時段去掉，本著花費少、回報高的目標。

②匹配方式:直通車改版后匹配方式只有廣泛匹配和精準匹配兩種，

設置匹配方式要視情況而定，不是說要精準流量就都統一選擇精準匹配，

這是不正確的。一般類目大詞和搜索熱詞，因為本身流量大不可控，

所以前期推廣最好選用精準匹配，實時關注流量動態。

③投放平臺:pc與無線端的差距越來越大，無線端點擊率相比pc端會好很多，

平均點擊花費也會更低，所以一些無線端表現好的產品，

可以只投放無線端，在寶貝有一定基礎之后爭取無線首條位置，這樣也會大大降低推廣成本。

④定向站外推廣:定向站外一般前期推廣不建議開，這類推廣精準度較差，

流量不好控制，花費也是比較大的，會大大增高推廣成本，

尤其是中小賣家。可以開人群定向溢價，

針對自身店鋪人群，精準度較高，點擊轉化好的人群可以提高溢價。

想要開好車就要兼顧道與術，讓直通車燒的更有價值。

今天的分享就到這里，有支持就會有分享，下次分享再敘。

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