最近經常有人問我，每次去見領導都不知怎么說，說什么？直接說產品感覺太那個了，上來問溫暖吧，特虛偽、。。。。真是迷茫！卻發現自己不純在一點優勢！
有2個銷售，小劉和小凱是一起進的銷售，一年過去了，小劉年薪已經達到30萬，而小凱依然還是沒有起來，他們的技術都是非常牛的，小凱一直沒搞，明白，于是找我來問情況，剛好當時有個工廠的客戶要去登門 就讓小凱先去觀察，回來給我反饋？
回來聽小凱說：客戶目前有2個合作幾年的老供應，他們現在不考慮換，讓我繼續做關系或許可以拿下！后來我讓小劉去；
小劉說：我與客戶管理聯系了改日你和我一起去看看，他們有意向，我問你咋解決的？他回：第一，我先訪操作工，到場后發現競爭方B和C公司商品他們都在用，于是我并沒有聲張，咨詢了操作工對以前的設備建議，拿到了一手材料。接著結合我們在其它場地了解到的競爭對手資料，接著寫話術，我先找其主任，她是一個女人，30多歲，自己隨意看了下，企業欄目上寫著她剛晉升，我說：領導呀，剛才瀏覽了下當場使用設備，感覺和你們這檔次風格不吻合，話剛落，她立刻眼色大變，說出你的看法？
恩恩,剛才我看到一些設備自動化比較低，還有一套好像和你們其他設備不怎么搭配。這事我覺得你們應該老早就知道了啊，看到墻上也有說明，這點可以看出工作做得特別細致啊，這些事我想一定早就看到！主任聽完，臉色變好了，她開始挑刺起來，以前這些設備，我沒怎么參與，在一個就是剛健工廠，對這個不了解，于是就聽了技術于采購的想法，他們說買誰的就買誰的，于是我就說，以前那樣做也是合理選擇，目前你可以整理一套改新或增加的計劃了吧，恩恩，于是說道自己想要哪種。。。。。我就要這樣，在這取到了資料，甚至還帶我見了他的上司！
最后我對小凱說：這答案你滿意了吧！
做銷售，前3句是關鍵，如果小劉直接說產品，肯定不多久就被打發了，但是他結合自己的優點先助客戶吧問題干掉，以此來引入，給下面做好了非常棒的準備！
