2015年我經過三個月的拆書打怪之旅，終于成為全國授權認證的三級拆書家，“涂大俠”成為我的新代名詞。但是對于我而言，無論是在考級打怪時，還是在商業拆書中，我最享受的依然是每一次精心設計的A（現場演練）在現場所產生的奇妙反應。不過是我寥寥數語的話，卻能讓學員將知識瞬間幻化為有趣、有料的行動，并在當下就能看到自己的成長。他們開心的笑容，驚喜的眼神，沖撞的思考，也給我帶來了無窮的動力。
作為拆書家，如何讓我們設計出來的現場演練，就是學員內心想要的？我們該如何去營造天堂或是地獄，讓學員感受到G點還是痛點呢?
有藥了~！在2017年2月后浪出版《暢銷的原理》的書中，提出了“內容為王，情境為后”的觀點，并且將情境做出一個細化的詮釋，我比較認可。
——R閱讀片段——
【176】
我們偏好與我們有聯系的事物。比如共同的生日或名字首字母，這讓我們對這個人或這家公司感到更親切。如果你是籌款人，不要只通過一個人來來發出籌款呼吁，多雇傭一些人，并用這些人的名字首字母要喝接收信息的人一樣。
這不僅僅意味著要做恰當的事情，還要處在恰當的時機，用器當的方式。因為激發洞見和內容的是情境。
忽略情境去考慮內容是毫無意義的。
——I引導促進——
好的創意策劃，都需要有一個合適的情境能夠，容易讓潛在客戶沉浸其中，立關聯到本人，然后內心一陣驚呼“這就是我想要的！”“這就是在說我！”于是興奮、跳躍的感覺在那一瞬間火光四射。類似的經歷、類似的年紀、類似的工作、類似的愛情.....用心地思考我們與潛在客戶重疊的部分，依靠這樣的情境，就能吸引他們的關注。
汽車廣告行業，在這方面做得最為突出。不同品牌、性能的汽車，會根據潛在客戶的分類在廣告中賦予了不同的情境。比如中檔舒適性轎車，很多都會主打感情牌，把我們對家人的愛融入“說走就走的家庭旅行”、“后備箱里的求婚驚喜”...。這樣的情境很容易勾起我們對身邊家人的關注和愿景，于是這個購買欲便植入了我們的大腦。
?——A拆為己用——
記得去年夏天在武漢古琴臺分舵演武時，曾拆解過《銷售圣經》中關于如何初次拜訪客戶建立共鳴的片段。按照以往的拆書套路，應該是我給出一個具體的陌生客戶場景，讓學員來進行演練。但是在現場的最后一刻，我改變了注意：
第一，既然是陌生的客戶辦公室，包括我在內，應該也不知道長什么樣子才對。（自虐模式開啟）
第二，我們自己的辦公室，對于別人來說，也都是陌生的。
第三，拜訪前會有焦慮感，但是也會有少許期待感。
基于這樣“真實”拜訪對方的想法，我打算模擬、再現這樣一個過程。
我隨手掏出了幾張餐巾紙，讓在場的小伙伴們首先畫出自己辦公室里的幾個物品。大家不知道我葫蘆里賣的啥藥，只是覺得原本的溝通課，改成了畫畫課，感到十分有意思。
十分鐘后，我讓大家給各自的“辦公室”編好號碼后，便把這些號碼寫在了一張餐巾紙上。然后，又很“隨便”地撕成了幾個小紙團。小伙伴們被我的舉動弄得一陣陣蒙圈。
接下來，我讓他們隨機抽選一個——它就是自己接下來要拜訪的辦公室，要求學員用上片段中的技巧點立馬進行“客戶”拜訪。
那一天，每位學員都非常踴躍，甚至連眼神中都透露出欣喜。原本專業但枯燥的內容，配上逼近、有趣的情境，讓原本自說自話的溝通課，變成了一場自助魔法的體驗。學員在這樣放松的狀態里，深刻體會到片段運用的場景，同時能夠結合自身的特點，找到知識與本我的融合。而這眼前的一切，也正是我們拆書家最期待發生的。
——大俠快說——
在拆書中一個足夠sexy的A，往往不是你想到一個多么奇妙的創意，而是高度挖掘了那個知識點所在的“痛點”或“G點”的領域。如果效果低于預期，只能說明，你撩人的功夫還不夠！
