1.產業細分

略

2.替代

所有產業都面臨被替代的威脅。由于替代的威脅限制了產品價格的無限上揚，所以替代是決定產業利潤率的五個競爭作用力之一。與此同時，替代在決定產業和企業的需求中發揮著顯著的作用。防止替代品的滲透是產業和企業發展的主要措施，而替代品的出現則是他們衰敗的主要原因。由于可以擴大或縮小產業內細分市場的范圍，替代還與企業在產業內的競爭范圍聯系在一起。

企業如何識別替代品？

企業如何做到最好的防范替代品？

如果企業處于進攻地位，促進替代的最好戰略是什么？

注意一個問題：替代的經濟性

①與產業產品相比，替代品的相對價值/價格比

②轉向替代品的轉換成本

③買方的轉換欲望

對策：改變相對價值/價格比，改變轉換成本，改變轉換欲望

3.互補產品和競爭優勢

大多數產業都在一定程度上受到互補產品的影響。所謂互補產品，則指買方配合產業的產品一起使用的產品。

互補產品的三種重要戰略

①控制互補產品：提供互補產品的完整系列而不是任由他人提供部分互補產品（我們兩者都賣）

②捆綁式經營：以單一價格，將一組不同類型但是互補的產品綁在一起出售（我們僅同時出售兩者）

捆綁式經營的戰略含義：優勢大于風險時采取捆綁式經營，避免無意識的捆綁式經營，隨時作好情況改變時采用非捆綁式經營的準備，捆綁式經營可能體現了產業重構的機會（捆綁式經營可能會給采用非捆綁式經營戰略的對手可乘之機，目標集聚戰略）

注意：捆綁式經營的競爭優勢（？）和其風險（?）之間的平衡決定了企業采用此戰略是否合適.

③交叉補貼：有意識地出售一種產品以促進其互補產品的銷售（我們賣甲來促銷乙）

a：交叉補貼的條件：基本產品的銷售對價格足夠敏感

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 盈利產品的銷售對價格極不敏感

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 基本產品和盈利產品聯系緊密

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 進入盈利產品業的壁壘（除非基本產品和盈利產品很緊密地聯系在一起，否則，為使交叉補貼戰略取得成功，必須使進入盈利產品業十分困難）

b：交叉補貼的風險：買方白占便宜

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 它物替代盈利產品（包括返修零件而不購買新零件或增加消耗品的使用壽命）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?買方縱向整合（買方購買基本產品，但是聯合起來自行生產盈利產品）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?采取目標集聚戰略的競爭對手（可能可以采取較低價格出售盈利產品或更好的產品、服務）

c：交叉補貼和產業演進：基本產品與盈利產品間聯系減弱、進入盈利產品業的壁壘降低、替換盈利產品的可能性增加

d：交叉補貼的戰略含義（怎么做）：為進入盈利產品業設置壁壘

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 加強基本產品和盈利產品間的聯系

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 隨著產業的發展調整交叉補貼戰略

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 鼓勵進入基本產品業以推動盈利產品業的銷售

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?避免無意識的交叉補貼