這幾天，好懶好煩。心里也想很多東西。不知往哪走。。。太多選擇，可能大多數(shù)都是一時興起吧。
想去義工旅行，想帶我媽去北京。想讀研。想學(xué)第三語言。想出國留學(xué)。想做英語翻譯，采購助理。
好迷茫不知道該怎么辦。
還是說說這幾天學(xué)了什么吧。還是ramen。好厲害的一個ramen，好會找借口，找他要個錢，各種理由，財務(wù)沒回來，我已經(jīng)和貨代說了，叫他盡快付款。無懈可擊啊。問他有沒有感興趣的產(chǎn)品，立刻回一句，有啊，我待會和老板談。
不要一下子回絕別人，又是我從他身上學(xué)到的。
那些在外貿(mào)圈看到的真的存在的。。。-|-|貨代跟我說客戶付款了，錢沒到賬，匯得有點(diǎn)慢，我能怎么樣，我也想棒棒啊。
還學(xué)會什么呢？和不要一下子回絕別人一樣，凡事不要說得太絕對。
比如客戶要求做100流明，哪怕我勉強(qiáng)能做到，也不要跟他說可以做到100，應(yīng)該保證說可以做到90，如果他覺得行，就成交。要給自己留底線。剛剛達(dá)到要求和不達(dá)到要求遠(yuǎn)不及超過他的要求效果好，他發(fā)現(xiàn)你答應(yīng)的90，大多數(shù)可以做到100，那他就會很高興。但是你答應(yīng)他100，有些情況只能做98，99，那他就不高興，差一點(diǎn)點(diǎn)也是差，那就很麻煩，會違約。
所以，盡量給自己留有余地，然后給客戶一個超乎要求的結(jié)果。萬全之策。
畢竟保證做到90的底氣和勉強(qiáng)做到100的底氣還是不同的。
第三，就是做生意，套路太多了。套錢的人太多了。然后又才意識到，市場定位多么重要。你要賣什么東西，賣去哪里，怎么利潤最大化，怎么投機(jī)取巧。
這個東西，價格怎么細(xì)化，什么配置，怎么降低成本等等等。比如我是做一錘子買賣的，目標(biāo)市場肯定得是貧窮得，因為高檔商場不賣便宜貨，而且要質(zhì)保。我得產(chǎn)品便宜，沒有質(zhì)保，我就買差的材料充亮這盞燈，乍一看還是很亮的，但是光衰快，很快就沒有了，買到鄉(xiāng)下去。那要什么價格呢，7W的瓦數(shù)標(biāo)成1W,1w的價格買出去，客戶一看，你1w的價格有7w的光度，可以了，然后保本賺一筆，套現(xiàn)，什么都不管了。
現(xiàn)實就是這樣。。。。
