影響力

1. 我們生活中充滿了被影響力左右的事實，甚至有些“反常”的現象。我們需要了解這些，以便武裝自己，避免讓自己蒙受損失的影響。

01 互惠

1. 先給點甜頭，再提出更多顯得過分的要求，多半會接受。比如“先施恩再乞討”、試吃、互惠式讓步，利用受者的責任感和滿意感。
2. 拒絕：判斷是出于真誠還是打算利用你，如果別有所圖，就拒絕。真正的對手不是對方，而是“互惠原理”，不要心存愧疚。

02 承諾和一致

1. 一開始就拒絕比反悔容易，人總是想證明自己之前的決定是正確的。
2. 不要把這種強行的一致性，與你的個性堅強，穩定性，邏輯性，誠實感掛鉤，本質上是不同的。
3. 社會學家：只有當我們認為外界不存在強大壓力時，我們才會為自己的行為，發自內心地負起責任。//可以在教育孩子的問題上擴展
4. 拒絕：不要死腦筋地保持一致性。

03 社會認同

1. 現象：罐頭笑聲，集體認同緩解自閉癥、邪教運作模式
2. 求救策略，指定某個人，而不要只朝著大家說救命（周圍有其他旁觀者，單個人的責任會減小）
3. 我們會根據他人的行為判斷自己怎么做才合適，尤其是相似的人。//群體自殺事件，非主流模仿
4. 拒絕：關注與產品或事情本身，對于偽造的社會證據心存疑慮，保持警惕。//托，做籠子，假排隊，牛群跳懸崖，依賴自動駕駛，賽馬投注策略（有點像莊家操盤）等

04 喜好

1. 光環效應，正面特征住到了其他人看此人的眼光。
2. 相似性，跟我們有相似背景的人，容易引起自己的身份認同和傾斜。（老鄉見老鄉）
3. 恭維，是利用了好感；接觸越多，后續的傾斜越多。（接觸時的反感可能適得其反）
4. 把參與者分組，是自發形成小圈子意識，導致敵對和對抗的開始；而合作共贏，是贏得共同利益，化解敵對的好方法。//集體教育
5. 好警察壞警察
6. 條件反射和關聯，請明星代言產品；傳令者的遭遇
7. 體育比賽后，“我們贏了”實際上是一種跟成功的身份認同，仿佛我們的公共形象也會顯得光輝；同時，我們只展示積極的聯系，讓旁觀者覺得我們更高達，更值得喜歡。//自我意識太差，內心深處個人價值過低，沒法推動或實現自身成就來追求榮譽，只能靠吹噓自己與他人成就的關系來找回尊嚴。
8. 拒絕：如果我們迅速，熱烈地喜歡對方，我們就該警惕了，是不是采取了策略和手法，想讓你買東西；提醒自己把交易和交易者分開，只根據生意本身的好壞做決定。

05 權威

1. 人會順從權威，甚至警服
2. 人會根據頭銜或者象征財富和社會地位的豪車，來選擇跟隨和恭順//跟隨西裝革履的人闖紅燈
3. 對于編造出來的，廣告中的權威身份，要有辨別。
4. 拒絕：順從專業人士會使用策略讓我們相信他真誠可靠，偶爾會違背他們自己的利益。需要著眼事情本身，而不是權威，必要的時候跟隨直覺。

06 稀缺

1. 只要覺得會失去，就會愛上它
2. 本來就少的東西自然覺得珍貴；先多后少，也會覺得更珍貴//走上革命道路的，通常是嘗過好生活的甜頭的階層
3. “可怕的兩歲”是小孩自主意識的發展，是一種逆反來表明他們是獨立的人類
4. 給一點又拿走，比完全不給更可怕。// 管教不一的父母，容易教出逆反強的孩子，家長務必做到前后一致。
5. 拒絕：關注物品本身是不是真的有用，而不是出于它的稀缺性，稀缺本身不會讓東西變得更好//一旦在短缺情況下，情緒產生很大博定，告訴自己這是暫停的信號。在恐慌和狂熱反應時，做決定是不合適的。

尾聲
我們為了適應社會的海量數據和變化，演化出了根據某些信號來做出反饋的模式，這種模式會被別有心機的人利用。請毫不猶疑地反抗。