沒錯，標(biāo)題這么裝逼，說的正是在下......
不鬧不鬧。
這篇文章其實很正經(jīng)，我只是想給對自媒體感興趣的各位，講點真實的歪理。
是這樣。
去年底，剛好看了很多經(jīng)濟相關(guān)的資料，一時興起，寫了篇名叫《借鑒美日：經(jīng)濟下行時，什么行業(yè)還在賺錢》的文章。
寫完發(fā)到曹大caoz的星球，沒想到反饋很好，之后又堅持寫了三個月。
說是三個月，但是因為我這人比較懶，一般以智取勝。
所以三個月里，除去幾篇通知型的文章，一共也只寫了10篇文章。
就在這10篇文章的基礎(chǔ)上，我建立了“愚公掘金”社群，價格一路從298漲到365，目前已經(jīng)有近千名花友加入。
具體過程就不多說了，可以參考《100個淘金案例，中產(chǎn)的合縱連橫之術(shù)》。
總之，扣掉各種社群小活動的成本，收入應(yīng)該30萬還差一點。
按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)吹牛逼的傳統(tǒng)，就算30萬吧。
講真的，這點收入我并沒有看得多重。
畢竟和認識的大佬們都沒法比，哪怕和我自己的規(guī)劃比，也只能算完成冷啟動而已。
這篇文章真正想和大家分享的，是我最重要的兩個數(shù)據(jù)。
月粉絲復(fù)合增長率35%：
雖然文章發(fā)的少，但我每個月粉絲增長率都在35%以上，三月的增長率飆到了80%。
粉絲付費轉(zhuǎn)化率14%：
對，花爺公眾號到現(xiàn)在也不過六千多粉絲，已經(jīng)有了近千付費用戶，這個付費轉(zhuǎn)化至少90%的自媒體做不到。
當(dāng)然，我還是個新手，離各位大佬還有很長一段路走。
但不少花友來問，自媒體怎么漲粉啊？為什么你的付費轉(zhuǎn)化這么高啊？
真的問的太多了，那本文就來說說我的一些想法：
到底如何把自媒體做成一門好生意？
如果你對自媒體感興趣，建議看看以下六個問答。
它們雖然初看像極了歪理，但細細品來好像又有點道理。
如果你不是干自媒體的，建議也看看以下六個問答。
因為大道相通，任何一門生意，都可以在自媒體里找到自己的影子。
一、做什么不好，要做自媒體？
花友們知道，前期我在公眾號里，寫了不少賺錢的商業(yè)案例。
有一條文章留言很有意思，他說：
你知道這么多盈利方法，為什么還在寫公眾號？
這個問題背后，是99%的人的固有觀念。
他們覺得，寫公眾號就是寫文章的，有什么了不起？
大錯特錯，自媒體不是寫文章，而是一門生意。
除了寫文章，你還要關(guān)注引流、轉(zhuǎn)化、盈利、自傳播等等。
不會做生意的人，是不可能做好自媒體的。
我舉個例子，一個百萬粉絲級別的公眾號。
負責(zé)寫文章的小編，工資平均水平大概是月薪1.5萬，跟老板的收入肯定沒得比。
那小編為什么不干脆辭職創(chuàng)業(yè)，自己做一個公眾號賺錢，還打什么工呢？
因為作為一門生意，寫文章只是眾多環(huán)節(jié)中的一環(huán)。
只在流水線上做小工，永遠沒辦法經(jīng)營一家工廠。
只會寫文章，也永遠做不好自媒體。
不理解自媒體是一門生意的人，就好像從二維平面向三維發(fā)起沖擊，除了感動自己之外，什么浪花也不會有。
所以，花爺知道這么多賺錢方法，為什么還在寫公眾號？
因為自媒體本身就是一門生意，而且馬上我們要講到，只要運營得當(dāng)，它還是一門不錯的生意。
有人問了，我就想記錄記錄生活，不行嗎？
當(dāng)然可以，但是寫日記記錄生活，就不要對粉絲和收益抱有期望了。
二、不想盈利的自媒體，都不及格
我們這代互聯(lián)網(wǎng)人，有個非常不好的習(xí)慣，就是做生意不考慮怎么賺錢。
創(chuàng)業(yè)公司先虧個幾百萬，有用戶量、有活躍數(shù)據(jù)就行。
怎么盈利？
編個故事先糊弄投資人，糊弄久了連自己都信了。反正有了用戶，到時候我們會想到辦法賺錢的，嘿嘿。
但不管你做互聯(lián)網(wǎng)，做實業(yè)，還是做自媒體，本質(zhì)上都是做生意。
而任何一門生意，最終都是要盈利的。
一講盈利，很多人覺得就是拋棄價值觀，無底線的去賺快錢。
其實有沒有底線，只和背后操盤的這個人有關(guān)系。
沒底線的人，為了10塊錢也能丟棄原則。
有底線的人，盈利反而可以促進他傳播正確的價值觀。
一些大公司能承受前期虧損，比如亞馬遜二十年不盈利，恰恰是因為貝索斯想明白了，后期怎么樣通過商業(yè)飛輪賺更多的錢。
小團隊就更別說了，不思考怎么盈利，一年就要涼涼。
而從盈利的角度來看，自媒體其實是一門非常好的生意，尤其適合個人和小團隊創(chuàng)業(yè)。
最近被收購的自媒體“吳曉波頻道”，公眾號粉絲只有400萬，在大V里肯定不算最多的。
但200多人的團隊，2018年營收2.3億，凈利潤可以高達7500萬。
其他正規(guī)行業(yè)，你掰著手指頭數(shù)數(shù)，有多少能達到這個人效和利潤率？
真不多。
當(dāng)然，自媒體生意也有缺點，就是天花板太低。
吳曉波頻道已經(jīng)是自媒體的翹楚，和BAT等大企業(yè)比起來，不過九牛一毛。
不過對大多數(shù)人來說，上億流水已經(jīng)是巨額數(shù)字，自媒體這個小小的缺點，誰在乎呢？
三、走出迷宮的做好辦法，是從終點出發(fā)
我們一直在講盈利，那有人說了，你這和傳統(tǒng)認知不一樣啊。
以前我們都說，找準(zhǔn)定位、做出價值才最重要，用戶自然會付費的。
對，這句話是沒錯，但問題是：
大多數(shù)人，都沒有能力判斷自己的定位是否準(zhǔn)確、自己創(chuàng)造的價值用戶是否需要。
想象一下，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的你，就好像走進了一座巨大的迷宮。
這迷宮里，無數(shù)岔路，一次選錯，步步皆輸。
你滿懷信心的創(chuàng)業(yè)計劃，在走過一個個不安的路口后，越走越慌，心里越來越?jīng)]底。
最后堅持不住的，直接掉頭跑了。
但我們知道，任何一座迷宮，都有一個快速解法：
拿到俯瞰圖，從終點出發(fā)，一路往起點走，就能找到迷宮唯一的生路。
清晰的盈利模式，就是創(chuàng)業(yè)這座迷宮的終點。
當(dāng)你從終點出發(fā)，走回起點，就能找到衡量創(chuàng)業(yè)計劃是否可行的重要標(biāo)桿：
我的定位、我創(chuàng)造的價值，用戶愿意付費嗎？
當(dāng)年吳曉波和羅振宇做了很多年免費的知識科普，一直熬到知識付費興起，才找到變現(xiàn)方法。
但現(xiàn)在不一樣了，用戶的付費意識正在覺醒。
后起之秀樊登讀書會，如今盈利能力已經(jīng)隱隱壓羅振宇的得到一頭了。
從第一天開始，樊登讀書會就對所有用戶收費。他們明白：
在知識付費的年代，如果一開始用戶不愿意掏錢，哪怕規(guī)模做大了，同樣很難變現(xiàn)。
那么對自媒體來說，縱觀多年行業(yè)規(guī)律，變現(xiàn)盈利的方式，其實無外乎四種。
我們再從吳曉波頻道的財報入手，其2018年2.3億營收主要包括：
廣告收入1億，占44%；
線下toB的企業(yè)家培訓(xùn)+社群收入6000萬，占27%（其中線下企投會887人參加貢獻了5000多萬營收，人均6萬的報名費，我服...）；
-
知識付費收入6600萬，占29%
廣告、知識付費、企業(yè)服務(wù)，再加上電商，正是自媒體的四大變現(xiàn)方式。
這四大變現(xiàn)方式，千萬記牢，后面要考。
四、自媒體沒有紅利了？天啊，太好了！
理清一團亂麻繩的最好辦法，是找到麻繩的兩頭。
現(xiàn)在其中一頭“盈利”找到了。另一頭“引流漲粉"，怎么辦呢？
說到漲粉，很多人要吃瓜看笑話了：
現(xiàn)在還做自媒體？紅利期早過去了傻瓜！
看到這種說法，我的第一反應(yīng)是：
真的嗎？天啊，太好了！終于不用跟垃圾競爭了！
因為所謂的紅利期，其實無非就是加速了優(yōu)秀生產(chǎn)者的成長速度。
但很多傻瓜不這么認為啊，他們覺得隨便寫點垃圾就能漲粉，一下子涌了進來。
不過好在，市場競爭會把傻瓜們淘汰掉。
所謂的紅利期已過，其實是讓有能力的從業(yè)者獲得更大的市場份額，對個人和小團隊創(chuàng)業(yè)者來說是大好事。
前面我們說了，四種變現(xiàn)方式一定要記牢。
現(xiàn)在，我們縱觀行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的自媒體，無非是四種漲粉策略。
而這四種漲粉策略，恰好又各自對應(yīng)了一種盈利模式。
a.廣告流
如果你以廣告為盈利模式，最重要的指標(biāo)是什么？
粉絲數(shù)和閱讀量。
因為軟文廣告是以閱讀量計費的，目前大概是1塊錢1個閱讀的樣子。
這背后暗含的意思是，不管是不是精準(zhǔn)粉絲，只要有粉絲有閱讀量就能盈利。
所以在早期，很多公眾號通過買假粉絲、假閱讀量騙廣告費。
當(dāng)然，金主爸爸們也不傻啊，再說這種假流量做法也不符合花爺一直提到的“長期收益”理念。
所以為了獲得真實粉絲和閱讀量，開始掀起了“煽動情緒”的寫作手法。
比如以犀利的文風(fēng)點評熱點時政事件的“紫竹張先生”。
比如大家耳熟能詳?shù)摹斑涿伞崩蠋煛?/p>
直到現(xiàn)在，我還看到很多號在用“煽動情緒”的手法寫文章，90%都慘遭撲街。
因為寫時政，難免有封號風(fēng)險；寫情感，讀者們早被撩得麻木了。
煽動情緒這一招，不那么頂用了。
仔細研究最近崛起的自媒體大號，你會發(fā)現(xiàn)最新的策略是“信息差+煽動情緒”。
比如“今夜90后”，傳說中咪蒙的徒弟，大火的文章全部都是在揭露某行業(yè)內(nèi)幕的基礎(chǔ)，再調(diào)動讀者情緒。
比如“半佛仙人”，剛開號四個月就30萬粉絲，10萬+的文章基本都是怒揭互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)幕。
確實非常厲害，有機會要勾搭一下。
所以現(xiàn)在你懂了，煽動情緒已經(jīng)是常規(guī)技能了，遠遠不夠你和同行拉開差距了
只有信息差越大、受眾越廣，才越符合廣告流的漲粉策略。
b.知識付費
社群、知識星球、付費閱讀、在線課程等等，都屬于知識付費的范疇。
當(dāng)你選定知識付費為變現(xiàn)模式時，就不得不面臨尷尬的問題：
專業(yè)的文章，很難寫出10萬+，漲粉效率比蹭熱度、煽動情緒的文章低得多。
所以，這類自媒體，一定要看重粉絲的精準(zhǔn)度，和付費轉(zhuǎn)化效率。
這也是我在開頭，擺出我有14%的付費轉(zhuǎn)化率的原因——花爺就是這個類型的自媒體，我會一直盯著這個指標(biāo)。
我不需要它高的離譜，畢竟我不會誘導(dǎo)大家買。
但如果付費轉(zhuǎn)化率變差，我就要反思自己的內(nèi)容是不是出了什么問題。
至于怎么漲粉，我在《100個淘金案例，中產(chǎn)的合縱連橫之術(shù)》已經(jīng)講的很清楚了：
在這個年代，酒香不怕巷子深，很可能變成孤芳自賞。
一定要找到分散的目標(biāo)人群，逐一合作，各個擊破。
以花爺這個號為例。
我的目標(biāo)人群——“想要培養(yǎng)能力的中產(chǎn)們”在哪里？
他們分散在理財、投資、創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品技術(shù)、淘客電商等等，各個領(lǐng)域里。
所以，我連寫了幾篇不同行業(yè)的深度文章，包括：
理財、教育領(lǐng)域，我發(fā)布了《理財課只賣9塊錢，長投學(xué)堂憑什么年入5000萬？》；
灰產(chǎn)、網(wǎng)賺領(lǐng)域，我發(fā)布了《灰產(chǎn)大軍如何分5步瓜分1個億》；
淘客領(lǐng)域，我發(fā)布了《300萬淘客，淘寶背后的人肉發(fā)動機們》；
小項目創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，我發(fā)布了《從上線到月毛利10萬，分享一個寶寶起名的實戰(zhàn)案例》。
每篇文章，都命中一個大領(lǐng)域，不做無頭蒼蠅。
只要用戶精準(zhǔn)，不必追求什么10萬+。
數(shù)據(jù)證明，連橫的策略非常有效。
每一篇寫成后，再發(fā)布到知識星球、行業(yè)論壇等渠道。
都能帶來400-600忠誠度非常高的粉絲。
更重要的是，這些精準(zhǔn)粉絲。
通常也在各個大佬的微信群或朋友圈里。
通過粉絲的傳播，我的文章鏈接到了亦仁、顧小北、王六六、阿輝等一眾KOL。
c.企業(yè)服務(wù)
有句話說的好，企業(yè)80%的預(yù)算，都在公關(guān)部和市場部。
做企業(yè)服務(wù)的生意，客單價高。
像寶潔這種大金主，一年廣告預(yù)算高達七八十億美金。
哪怕是中小型企業(yè)，每年花幾十萬做投放、員工培訓(xùn)、營銷外包都非常正常。
而相對應(yīng)的，做企業(yè)服務(wù)的生意，獲客也不容易。
這個類型的自媒體，往往需要積累出一定的成功案例，才有企業(yè)主動找上門來合作。
舉個例子，前陣子甄妙的蘭博基尼對賭活動刷屏朋友圈。
很多人說他是割韭菜，其實你只要仔細想想，普通用戶的報名費有75%都被拿去分銷返傭了，就算割韭菜能割多少錢？
所以當(dāng)時我說，甄妙是在做一場面向老板的活動，他要的是活動規(guī)模，是給各位企業(yè)老板看自己的活動營銷能力，再去接企業(yè)營銷付費的訂單。
這就好比一款網(wǎng)絡(luò)游戲，免費玩家們以為自己占了便宜，其實他們是游戲平臺提供給土豪玩家享受虐人快感的一部分。
另外，靠知識付費盈利的自媒體，如果做的比較好，往往也會接觸到企業(yè)服務(wù)的訂單，這個就不贅述了。
d.電商
好的銷售，從來不用強行推銷產(chǎn)品。
同理，好的帶貨自媒體，在賣貨之前，往往先成為這個領(lǐng)域的專家。
所以你看，做護膚品電商的，往往擁有一套獨特的護膚理論，比如“言安堂”。
水果賣的最好的，往往不是質(zhì)量最好的，而是宣傳助農(nóng)扶貧的公眾號，比如“幫賣助農(nóng)”。
我在《干微商，真丟人嗎》里的一段話，應(yīng)該可以說明電商流自媒體的核心驅(qū)動力：
品牌代理型的微商，想要做的好，根兒上都要回歸到兩個字：
信仰。
越是小品牌，越要有一套獨特的產(chǎn)品理論。
這套理論自圓其說，能讓消費者相信，信它比其他的方法都有效，而賣的產(chǎn)品，只是這套理論的一部分。
其實不管大品牌小品牌，都有自己一套理論。
只不過大品牌的故事包裝的更玄乎、更奢華。
而小品牌的生存空間就在于，咱們國家人實在太多了，每個細分領(lǐng)域、每種理論，都能有一幫信徒。
關(guān)于以上內(nèi)容，新手一定要記住：
當(dāng)自媒體剛剛冷啟動時，四種變現(xiàn)模式和對應(yīng)的漲粉策略，你只能選擇一種。
這樣才方便你找準(zhǔn)定位，把前期有限的力量花在一個方向了。
等你發(fā)展到一定程度，就可以接觸多種變現(xiàn)模式了。
頂級的自媒體，比如吳曉波，業(yè)務(wù)幾乎囊括了所有變現(xiàn)模式。
對了，花爺我因為知識付費的轉(zhuǎn)化率高，連廣告投放的價格都比普通公眾號高一些。
————沒錯，我就是委婉的告訴大家，我本周也要開始接軟文廣告了，嘿嘿。
當(dāng)然我有接廣告的原則，大家都是成年人，應(yīng)該能理解哈。
五、覺得自己寫的好，一般都是差等生
講完變現(xiàn)，講完漲粉，咱們聊聊實操問題——如何寫文章。
很多人的問題啊，不是寫不出好文章，而是根本分不清什么是好文章。
我經(jīng)常看到一些朋友自己運營公眾號，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈求關(guān)注。
點進去一看，不是我說你們，很多文章是真的看不下去。
開頭寫了七八段了，還沒看到文章主題和框架，這讓讀者怎么看？
所以我摸索出一個規(guī)律，凡是寫完覺得自己寫得好的，通常都寫得不怎樣，一個人自嗨罷了。
對這些朋友，我真的建議你：
學(xué)寫文章，從“復(fù)述訓(xùn)練”開始。
什么叫復(fù)述訓(xùn)練呢？
就是你看到和你同類型的號，有一篇文章閱讀量非常高，10萬+。
好，那就挑它了，你把它仔仔細細地看一遍、兩遍、十遍，隨便你，看幾遍都行。
總之，看完之外，把這篇文章丟到一邊，自己動筆，想辦法把這篇文章復(fù)述出來。
同樣的選題，同樣的素材，你試著自己也寫一遍。
這個過程的意義在于，當(dāng)你對比自己寫的文章和原文時，你會開始拆解別人的框架和技巧，你會發(fā)現(xiàn)，寫出一篇好文章，原來比想象中難得多。
六、大道相同
上面一直在講公眾號，其實微博、知乎、抖音，都是自媒體。
但大道相通，你會發(fā)現(xiàn)，微博知乎抖音的變現(xiàn)模式，也無非是這四種。
四種變現(xiàn)模式，對應(yīng)的漲粉策略，也是上述這些。
甚至“復(fù)述訓(xùn)練”，也可以用在各種載體的自媒體上。
甚至如果你再拔高一層，會發(fā)現(xiàn)以上所有內(nèi)容，復(fù)制到其他生意上去，也有一定的道理。
這就是我在“愚公掘金”社群里常說的，“開眼、復(fù)制、貫通、跨越——培養(yǎng)賺錢能力的四個階段中的復(fù)制階段”。
相信年收入七位數(shù)以上的花友肯定能懂。
好了，為了完成周二發(fā)文章聊聊自媒體的flag，寫完這篇已經(jīng)是凌晨兩點多了。
肯定有很多朋友覺得我說的歪理，簡直在詭辯。
畢竟在傳統(tǒng)社交邏輯里，只談錢是俗的、傷害大眾利益的。
但相信我，如果你在做一件好事，盈利只會讓你做得更好。
馬云的螞蟻森林在戈壁上種下了1億顆樹，這些樹，不是光靠暢談理想種下的。
當(dāng)然，如果你還是接受不了，沒關(guān)系。
借用曹大的一句話：你可以不喜歡。
很多細節(jié)，一篇文章沒辦法講完，所以這次準(zhǔn)備弄一個快閃群的活動。
活動主題：自媒體快閃群
活動內(nèi)容：我會建一個快閃群，組織大家聊聊自媒體的經(jīng)驗和踩過的坑，我也會分享一些經(jīng)驗，討論結(jié)束后群聊立刻解散
報名時間：4.23—4.25（周二周三）
活動時間：4.27（周四）集中討論，24點后解散群聊
報名方式：掃描下方二維碼，點擊菜單欄“聯(lián)系花爺”進行報名。
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