【背景】：
1、青海西寧的市場調查，那邊遍布很多的小客戶，（專門給人家做代加工的那種廣告店）但是文化層次并不高，經銷商給什么，他們就用什么，不管產品的質量。
2、公司的老板不懂產品，只懂做事，給一些需要打廣告的人做出來就行。
3、客戶與經銷商客情關系一般，只要價格低，他們愿意合作。
4、客戶產品種類齊全，資金雄厚，規模大。
【問題】：
1、自身劣勢資金少，如何與其他經銷商競爭？
2、面對注重價格的客戶如何開發與維護客情？
【藍小雨回復】：
1、目前活下來的經銷商，兩種生存模式，一個是自己資金雄厚，自己墊資，二個是廠家原意幫忙墊資。不知道哥們的廠家愿意給你墊資？如果不墊資或回款周期長，你做下去有難度；
2、你是新進的品牌，沒知名度，沒有說服力。你只賣單一噴繪材料，其他的貨只能找別的供應商，顧客會嫌麻煩不？中間多產生的運費怎么解決？現在有些經銷商做法簡單，客戶需要進多少貨，他給你送到家，幫客戶節約運費，都在想盡辦法拼湊，目的就是捆綁其余耗材。大家知道，噴繪耗材特別重，都希望一次送到家，省錢又省力，換位思考一下，你是客戶愿意這樣進貨嗎；
3、銷售小白現在應積累的行業經驗是廠家跟經銷商的經驗，但是經銷商到加工廠的經驗？如果你是全靠自己創業去摸索，那可得不償失，拿著自己錢學去經驗，下策！真正的高手是在打工期間做好三個積累，才去創業，創業就是直接賺錢啦，這才叫事半功倍的做事方法；
4、自身必須有個優勢，要么同樣的價格比質量，你的質量好；同樣的質量比價格，你的價格低；或是同樣的質量和價格，你可以延長付款周期或是量大能送貨上門，比得上服務；
建議，如果自己不能解決資金問題，最好能找到廠方墊支，如果能拿到到一年付款周期，那還是可以嘗試一把。沒辦法，既然現在做不了下線的客情，就只能做上線客情，多跑跑吧，誰叫咱沒錢呢。如果能解決資金問題，那就得把產品做全，如果想專做一樣，那么你的這一樣必須能把競爭對手干下去，不然沒得玩。最后，新問題來了，哥們你執行力如何？呵呵，希望這不是你的痛點，能把這套方案完美執行下去。
更多銷售技巧還可以看《我把一切告訴你》這本書，藍小雨 讓你學到真正落地的銷售技巧。
