一、源起
Golden Circle一詞最早來自于Simon Sinek（西蒙·斯涅克）的著作：《Start With Why》中文被譯為：“黃金圈法則”、“GC法則”。成甲老師在《好好學習——個人知識管理精進指南》中（P193-204）命名為黃金思維圈。
書封面的小標題是：<HOW GREAT LEADERS INSPIRE EVERYONE TO TAKE ACTION>，作者也在TED演講“偉大的領(lǐng)袖如何激勵行動” 中詳細闡述了Golden circle.（TED演講文字稿參考） Simon Sinek是國際知名廣告人士，而他出名的原因是因為發(fā)現(xiàn)了“黃金圈法則”，這個法則揭示了這個世界上為什么有的人比其他人更有影響力、為什么人人都喜歡且搶買買蘋果的產(chǎn)品，以及為什么有的領(lǐng)導就是更出色更能吸引因夢想、信念一起流血流汗的人而非為了金錢純粹的打工的人。雖然著眼標題是為用來激勵行動的思維方式，但是這個思維方式在現(xiàn)如今的運用遠不止停留在激勵，而成為了思考者的利器，被廣泛運用于生活工作的方方面面。
二、定義
Golden Circle包含了三要素：Why-How-What
Why：我為什么要做這件事？
（What's your purpose? What's your cause? What's your belief? Why does your organization exist? Why do you get out of bed in the morning? And why should anyone care?......）
How：我要如何做這件事？
What：我要將這件事做成什么樣的？（事情的表象，具體怎么做） ??
三、原理
生物學中，俯瞰大腦橫切面，會發(fā)現(xiàn)人類大腦實際上分成了三個主要部分而這三個部分剛好和GC匹配。
大腦皮層：是我們最新的腦部，管轄智力的腦部，對應的是What這個外環(huán)，負責我們所有的理性和邏輯的思考以及語言功能。
兩個邊腦：對應的是How和Why兩個環(huán)，負責我們所有的情感（例如: 信任和忠誠）以及所有的行為和決策，不過沒有語言功能。
所以，當我們由外向內(nèi)交流思考時，我們要理解大量復雜的信息，比如說事物的特點、狀態(tài)、事實描述、圖表、表現(xiàn)……我們看的是表象，無法或難以理解激勵到行為的本質(zhì)，而從內(nèi)向外交流時，我們對話的是Why環(huán)，也就是能和大腦有語言功能的部分直接對話，這才會是內(nèi)在動機的來源。
四、應用
（一）、Why
why提問的是信念、原因、價值、意義、目的等，可用以下話術(shù)來幫助自己思考：
1. 為什么要做這件事呢？
2. 你之所以做這件事的原因是什么呢？
3. 這件事對你來說意味著什么呢？
4. 你做這件事是因為你相信什么呢？
每個人回答why的問題都會有自己的假設(shè)，這些來源于個人的經(jīng)驗積累，所以問完后追加自己關(guān)于背后假設(shè)的問題：
Why：你認為你的Why是正確的，你的假設(shè)是什么呢？
（對應PORT模型的Purpose）
（二）、How
How提問的是方法、措施，可用以下話術(shù)來幫助自己思考：
1. 你要如何實現(xiàn)這個結(jié)果呢？
2. 這件事你的思路是什么呢？
3. 這件事可以分為幾個階段呢？
How：你認為你的How是高效的，你的假設(shè)是什么呢？
（可結(jié)合GROW模型的Option）
（三）、What
What提問的是現(xiàn)象、成果、做法，可用以下話術(shù)來幫助自己思考：
1. 這件事你要做成什么樣呢？
2. 你的做法里有什么特點？
3. 你要如何設(shè)置目標？
What：你認為你可以做到What，你的假設(shè)是什么呢？
（結(jié)合目標設(shè)置和任務(wù)分解的方法論體系）
（四）、邏輯性
Why-How：你的Why可以推導出How，你的假設(shè)是什么呢？
How-What：你的How一定能實現(xiàn)What，你的假設(shè)是什么呢？
Why-What：你的What就能反映出你的Why，你的假設(shè)是什么呢？
五、范例
（一）、其他公司營銷VS蘋果公司營銷
其他公司：思考what層面的營銷，告訴客戶的是自己如何與眾不同：“ 我們生產(chǎn)的電腦很棒！設(shè)計精美，使用簡單，界面友好，你要買一臺嗎？”
蘋果公司：傳達的是理念：“我們所做的每件事都是為了突破和創(chuàng)新，我們堅信應該以不同的方式思考，我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是通過把產(chǎn)品設(shè)計得非常精美、使用簡單、界面友好，在這過程中做出最棒的電腦，你要買一臺嗎？” 所以蘋果能在每次出新品的時候盡管有時候不夠完美，還是一堆人排隊搶買最新版。
People don't buy what you do, people buy why you do it.
（二）、生活營銷
一個老太太去市場上賣梨，第一個水果攤的攤主說：老太太，我這的梨又大又甜，不甜不要錢。老太太笑著搖了搖頭走過去了。
第二個水果攤的攤主說：老太太，您買梨是自己吃還是給別人吃啊？老太太說：給我兒媳婦吃，她懷孕了，想吃酸梨。攤主說：您找對地方了，我這有種梨，能酸掉牙，保證您兒媳婦喜歡吃。老太太高興的買梨回去了。知道了老人為什么買梨，自然知道賣什么樣的梨給她了。
六、訓練方式
（一）、重視思想上的艱苦奮斗
為了避免低水平勤奮，沒有思考就直接投放解決方案，我們需要如華為總裁任正非演講的：反驕破滿,在思想上艱苦奮斗。在這個世界90％的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦耐大勞是人們輕易理解的，但卻很少人能吾日三省吾身，不斷總結(jié)經(jīng)驗，向他人學習，自我反思修正，從而有所創(chuàng)造。
（二）、增加一個What, 即為What-Why-How-What
增加的這個What是用來思考：我要思考的事情是什么？相當于是對“對象”身份、邊界、屬性的一個基本界定。避免失去所思考的why的方向。
（三）、為自己強制增加觸發(fā)器
觸發(fā)器是由事件來觸發(fā)的，從而直接做出反應，比如膝跳反應。可使用工具if...then...
增加觸發(fā)器：如果我要思考或者開始執(zhí)行，那么，我要做的事情的Why是什么？
（四）、八階段訓練法
八階段訓練法是一個很有效的彈性訓練法，可以將訓練次數(shù)分別設(shè)定為：3天、5天、3天、1天、6天、4天、6天、2天，每個階段完成后就要休息1天給自己緩沖。
注意：這個訓練法里面很重要的是第四階段的1天和第八階段的2天，這3天要挑戰(zhàn)的難度要比之前都要高，用自己的頂級標準要求自己。
七、附
這個簡單學不簡單用的模型得到了廣泛運用，我們遇到的每一件事情，都可用Why-How-What來思考，學習高手的思維方式，在思想上艱苦奮斗，透過現(xiàn)象看本質(zhì)。
以上談到的模型理論皆可在永澄老師的微信公眾號（id：YCMentor）查詢學習，公眾號后臺輸入：搜索，然后再輸入：“所要查詢的關(guān)鍵詞”，就可以找到相關(guān)文章了。
