20170406 三月初十 周四 多云 日更第6天
做好自己，學(xué)習(xí)別人，不忘反省，知行合一
日更要求:
極簡(jiǎn)，核心觀點(diǎn)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、有條理，琢磨修改，反思+務(wù)實(shí)
? ? ? ? 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的解釋很簡(jiǎn)單，但要真正寫(xiě)好卻是個(gè)技術(shù)活。初衷是為了敦促自己深扎下去，梳理思路和提升職業(yè)技能，“有用”是我對(duì)自己更文的唯一追求。
? ? ? ?昨天的更文，有幾個(gè)朋友閱讀后說(shuō)對(duì)這個(gè)話(huà)題（有提到商業(yè)模式、BP、畫(huà)布的）感興趣，讓我有些欣喜也倍感責(zé)任。學(xué)習(xí)的價(jià)值不只是閉門(mén)造車(chē)，而是認(rèn)識(shí)更多志同道合的人。能引人駐足，有拈花一笑的共鳴，賦予我所做的事情更多意義。
? ? ? ? 為此一點(diǎn)，我當(dāng)更走心，更動(dòng)腦，更韌性地去堅(jiān)持寫(xiě)下去，學(xué)習(xí)一定要有反饋與互動(dòng)才能有效。
三、林老師的BP范例分析+收獲總結(jié)
角度：優(yōu)點(diǎn)、圖、數(shù)據(jù)、素材、分析工具、smartart工具
? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)是一件有技術(shù)、有門(mén)檻、需要系統(tǒng)性學(xué)習(xí)的事情，寫(xiě)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是真正邁出創(chuàng)業(yè)實(shí)操的第一步。
? ? ? ? 這里必須感謝林老師——引領(lǐng)我走進(jìn)商業(yè)BP的啟蒙人 。
? ? ? ? 林老師在設(shè)計(jì)商業(yè)模式方面功底很深，運(yùn)作投融資的直覺(jué)也超越一般人。他多年來(lái)在創(chuàng)投領(lǐng)域工作，實(shí)踐及寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)頗豐，帶給人無(wú)限啟迪。
? ? ? ?我總被經(jīng)過(guò)他手的BP中所呈現(xiàn)的立意高遠(yuǎn)的切入點(diǎn)，清晰的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、嚴(yán)密的邏輯推理，精簡(jiǎn)的重點(diǎn)提煉（總能提煉出最有賣(mài)點(diǎn)的信息）等優(yōu)點(diǎn)所折服。
四、如何在設(shè)計(jì)商業(yè)模式和BP上進(jìn)階
對(duì)自己?jiǎn)栴}的分析，寫(xiě)好BP的方法，資源+素材如何準(zhǔn)備，如何提煉總結(jié)，我的感悟
? ? ? ? 商業(yè)計(jì)劃書(shū)常見(jiàn)的主要問(wèn)題：
1） 太花哨、不樸實(shí)。各種格式、字體，看起來(lái)不靠譜，難于贏得信任。
2） 篇幅過(guò)長(zhǎng)、沒(méi)有重點(diǎn)，投資人并沒(méi)有精力和義務(wù)從無(wú)價(jià)值信息中挑選亮點(diǎn)。
3） 有根本性錯(cuò)誤，如計(jì)算明顯有誤，留給投資人第一印象是不專(zhuān)業(yè)，出現(xiàn)此類(lèi)錯(cuò)誤，完敗在起跑線(xiàn)上。
? ? ? ? 坦白從寬，先總結(jié)我寫(xiě)B(tài)P我犯過(guò)的錯(cuò)：1、模版中動(dòng)畫(huà)未去除，2、觀點(diǎn)冗長(zhǎng)，提煉總結(jié)不夠，3、沒(méi)有想清楚就急于動(dòng)筆，7、沒(méi)有闡述問(wèn)題的實(shí)質(zhì)就生搬硬套，8、內(nèi)容冗雜堆積，重點(diǎn)不突出，9、數(shù)據(jù)來(lái)源不準(zhǔn)確，檢查不到位，缺少印證，8、作圖不美觀，風(fēng)格不統(tǒng)一，9、無(wú)內(nèi)容拼命湊，空洞不具體，10，重視表面美化，風(fēng)格上不協(xié)調(diào)，11、格局不夠，內(nèi)容來(lái)湊……
? ? ? ? 目標(biāo)：這里用了“省略號(hào)”（后續(xù)我會(huì)補(bǔ)充錯(cuò)誤的分類(lèi)，并案例展開(kāi)，提醒自己不再犯第二次），希望通過(guò)不斷探索，可以換成代表問(wèn)題終結(jié)的“句號(hào)”，逐漸變成效果驚艷的“感嘆號(hào)”。自勉！
?寫(xiě)好的辦法
? ? ? ? ?我的戰(zhàn)略：分析精品，總結(jié)試錯(cuò)，多練多改，對(duì)比范例，琢磨反芻，熟能生巧，持續(xù)精進(jìn)，無(wú)他
? ? ? ? ?我的戰(zhàn)術(shù)：投資人總是希望BP以最少的文字提供最多的信息，15到30頁(yè)P(yáng)PT最佳。
? ? ? ?盡可能10-30頁(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)打動(dòng)投資人
第一頁(yè)：公司目標(biāo)
? ? ? ?用一句最簡(jiǎn)單的話(huà)來(lái)定義公司目標(biāo)，說(shuō)清楚公司到底是要做什么事情，如果講不清，要么并不真正值得做，要么就是還沒(méi)想清楚。
第二頁(yè)：現(xiàn)存問(wèn)題
? ? ? ? 描述現(xiàn)在市場(chǎng)上用戶(hù)的痛點(diǎn)，講清楚現(xiàn)在用戶(hù)是如何應(yīng)對(duì)或解決這些痛點(diǎn)的。使投資人甚至外行人能理解現(xiàn)在市場(chǎng)上的客觀情況是怎么樣的。
第三頁(yè)：解決方案
? ? ? ? 陳述完客觀問(wèn)題，當(dāng)給出解決方案。要通過(guò)實(shí)際案例，來(lái)說(shuō)明是如何解決問(wèn)題的，并且證明公司存在的價(jià)值。
第四頁(yè)：市場(chǎng)分析
? ? ? ? 在這頁(yè)中從歷史的維度來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)分析，講述大趨勢(shì)如何變化，為什么這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在會(huì)出現(xiàn)，或?yàn)槭裁茨愕慕鉀Q方案現(xiàn)在才管用？
第五頁(yè)：市場(chǎng)大小
? ? ? ? 計(jì)算市場(chǎng)大小是個(gè)學(xué)問(wèn)，建議創(chuàng)業(yè)者綜合多方考慮，分析點(diǎn)至少要涵蓋【總潛在市場(chǎng)+可服務(wù)市場(chǎng)+可獲得服務(wù)市場(chǎng)】三方面。數(shù)據(jù)支持不僅為了獲得投資人的青睞，更是對(duì)自己負(fù)責(zé)，便于今后的業(yè)務(wù)開(kāi)展，而不是持“先拿到錢(qián)再說(shuō)”走一步看一步的態(tài)度。
第六頁(yè)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
? ? ? ? 知己知彼，百戰(zhàn)不殆的道理大家都懂。世界上不存在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在這一頁(yè)中，需要列出所知的所有競(jìng)爭(zhēng)者名單，附帶競(jìng)爭(zhēng)分析。說(shuō)透徹為什么你比別人都好。
第七頁(yè)：產(chǎn)品
? ? ? ? 不管是實(shí)體產(chǎn)品、線(xiàn)上產(chǎn)品還是各種虛擬服務(wù)，這頁(yè)中，需要講清楚產(chǎn)品線(xiàn)和構(gòu)成，產(chǎn)品的功能、特征、知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況等等。此外，還要附帶一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)產(chǎn)品會(huì)如何演進(jìn)。
第八頁(yè)：商業(yè)模式
? ? ? ? 商業(yè)模型很多人總說(shuō)這個(gè)詞，卻不理解它的真實(shí)含義。到底什么是商業(yè)模式？一句話(huà)回答，即：君子愛(ài)財(cái)，取之有道，講清楚“道”是什么。在這頁(yè)里，要講清產(chǎn)品如何定價(jià)，用戶(hù)終身價(jià)值如何，銷(xiāo)售渠道如何布局。
第九頁(yè)：團(tuán)隊(duì)
? ? ? ? 團(tuán)隊(duì)就是創(chuàng)始人和核心管理層，及外部顧問(wèn)。這一部分存在的意義就是向投資人說(shuō)明創(chuàng)業(yè)者的人力配得上投資者提供的財(cái)力，同時(shí)也是對(duì)內(nèi)政的梳理。
第十頁(yè)：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
? ? ? ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)這一頁(yè)，就是基本的流水、現(xiàn)金流、損益表等等，再加上核心的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)預(yù)算分析，融資計(jì)劃及用處。
? ? ? ? 可能以上有的部分會(huì)需要用2到3頁(yè)展現(xiàn)，但最終控制在15 – 30頁(yè)之間。商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為遞交給投資人的公司簡(jiǎn)歷，至少?gòu)捻?yè)數(shù)上來(lái)講沒(méi)有那么復(fù)雜。
簡(jiǎn)化版
1. 所選行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景（餅有多大）
2. 誰(shuí)要做（創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)）
3. 做什么（業(yè)務(wù)描述和類(lèi)型）
4. 怎樣做（業(yè)務(wù)模式）
5. 做得怎樣比別人多快好省（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）
6. 已做了什么（秀肌肉）
7. 要多少錢(qián)（相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們企業(yè)如何精打細(xì)算）
8. 要錢(qián)干什么（要強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的內(nèi)生發(fā)展能力）
資源+素材如何準(zhǔn)備
一）深入淺出的知識(shí)點(diǎn)
? ? ? ? 理論和系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)是尤為重要的。很多結(jié)構(gòu)化的經(jīng)典內(nèi)容，需要消化成腦袋里有邏輯的武器。這些知識(shí)點(diǎn)是中外創(chuàng)投圈多年來(lái)沉淀的財(cái)富，是站在投資人與創(chuàng)業(yè)者的雙重視角上提出的，極具參考價(jià)值。
二）經(jīng)典書(shū)籍閱讀
? ? ? ? 分散化的知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)并不夠，真正經(jīng)典的書(shū)籍是很好的補(bǔ)充。打鐵還需自身硬。
三）即時(shí)性新聞
? ? ? ? 與時(shí)俱進(jìn)、掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)也是獲得談資與超越他人的必備方式。不可一心只讀圣賢書(shū)。
四）實(shí)例操作
? ? ? ? ?學(xué)習(xí)一定要有反饋與互動(dòng)才有效，學(xué)為了用，想辦法更好地把知識(shí)用到實(shí)踐中。
五）交流碰撞
? ? ? ? ? 三人行，必有我?guī)煛W(xué)習(xí)的價(jià)值在于結(jié)識(shí)更多志同道合的人，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。
我的感悟
? ? ? ? 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要寫(xiě)好并不容易，醍醐灌頂?shù)念D悟之感在書(shū)本之中學(xué)不到，必須在實(shí)踐中不斷試錯(cuò)才能培養(yǎng)起來(lái)。
? ? ? ? 寫(xiě)時(shí)至少應(yīng)該有一個(gè)意識(shí)，就是商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是拿來(lái)糊弄人的，敷衍了事或只做表面美化的功夫，最終害的都是自己。功到自然成，不急不躁，慢慢做到。
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? ? ? ? 謝謝你喜歡這篇小文！
作者：Flora
