特約作者 | SAP料理

曾經做了近十年的咨詢顧問，后轉行，那十年的經歷積累，拋開認知、職場、人脈、視野等利弊參半的沉淀，我想有一項技能，應該會受用終身，那就是：邏輯思維。

01 洞穿本質

任何工作中，高效的邏輯思維能力無比重要。它能立刻讓你找到問題的關鍵，讓問題迎刃而解。

如同電影《教父》里的一句話：「花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，注定是截然不同的命運。」

參加工作第一年，曾經有位老師教導我：「聽別人說話要聽重點，講話只講重點，這是一項基本素質。」雖然當時不理解，但默默的記下了這句話，往后的咨詢顧問生涯中時常想起這句話，每次都有新的理解和認識。

舉個例子，轉行后，經常要給客戶高層介紹產品和服務。明顯的會發現，溝通時如果使用PPT，要控制在十頁左右；如果不使用PPT，則把溝通時間控制在20分鐘內。這樣后續的達成合作的概率要高很多，重點不在「十頁」或是「20分鐘」，而是是否實現了句句干貨、是否抓住需求和期待的本質。

一眼就洞穿事物本質的人，能夠搶得先機。在別人還在苦苦思索，不得其解的時候，他們已經在分析和解決問題。久而久之，在職場中自然就成長地比別人快了。

02 三個方法

下面就聊聊三個邏輯思維的方法和故事。

1. 用MECE方法尋找問題的原因

曾經在與一位客戶的CFO溝通，她提到一個問題：「公司產品的內部執行流程復雜，變更多，效率低，內部損耗浪費嚴重，如何才能降低這塊的成本？」

后面通過調研分析，這些現象貫穿了公司的許多方面：從市場環境到銷售方式、從訂單條款到出場發貨、從客戶設計要求到研發結構、從變更的出現到變更的達成、從生產計劃的設計原理到全供應鏈的協同統籌。

縱列后向下分解了三層，最終找到18項潛在原因點，接下來對所有原因進行數字化測試和分析，形成影響力分析報告，而且發現其中兩項占到了影響力的75%。

最終的方案是在銷售和內部變更流程穿透性上做重點改善，CFO牽頭直接抓。另外5項轉化為KPI指標，長期跟蹤持續優化。

這種方法其實是有理論基礎的，那就是麥肯錫資深顧問巴巴拉·明托的經典著作《金字塔原理》中提到的MECE。以及發現問題后的歸納、分析、總結。

2. Sound Around Me

曾經在TED的演講中聽到這個詞：Sound Around Me。表達的是演講的方法和水準的提升，演講的過程需要抓住聽眾，讓關注點全都在你和你的話語，而不是在身后的PPT上，這也是演講的至高境界。

如同去給客戶進行介紹展示，首先應該拋出核心觀點，即「我們應該做什么？」

這可能是幾句話，但是這幾句話凝聚了你大量的思考，花費了你大量的時間去考證和分析。當闡述完核心觀點之后，接下來需要進行解釋，即「為什么這么做？」

就像寫論文一樣，首先是核心論點，接下來是支持核心論點的分論點，然后是二級分論點，依次向下排列。如果借用上面例子中CFO的需求，解答她困惑時，開篇就應該說：「做這兩件事，就能極大地改善效率和降低成本。」

3. 培養洞察力，加快學習速度

上面的分析和表達方式，工作外還可以應用到很多方面，需要用長期的刻意練習來培養習慣，讓洞察力和學習能力成為自己的基本素質。

需要洞察的是所有遇到的事物，快速發現其本質。

比如：當你準備裝修一套房子的時候，當你閱讀和回味一本書的時候，當你看到一篇新聞的時候，當你身邊人和事發生變化的時候，當你帶隊去管理一個大型項目的時候，隨著你的不斷提升，職位的不斷提升，還會遇到很多麻煩的問題，比如無奈地解雇員工、比如公司或部門的當前難題和發展方向。

所處的位置不同，崗位不同、環境不同，遇到的問題就不同，本位思考后，必須養成快速換位思考的能力，不要受到約束和限制，拋開現象直達本質。產品經理界流傳著一句話：互聯網產品經理需要有一個核心技能，是否可以一秒鐘變傻子。

不斷的實踐和練習，久而久之，你的思維就會變得無比活躍。閱讀速度和學習能力也會越來越快，辦法和靈感如泉涌，任何問題都不會給你造成麻煩，而是增添樂趣。

最后

此文獻給還在咨詢顧問道路奮斗的兄弟姐妹，這個職業真的非常非常有意義。

回顧此文，邏輯思維能力是遇到問題和對事物的合理分析、清晰表達能力。每個人都應該養成和持續優化自己邏輯思維能力。

成為想要成為的自己，祝好。