在電視劇《卡特特工》里面有一個(gè)醫(yī)生，只要他和別人說話的時(shí)候，他就能夠很容易地將對(duì)方催眠，讓聽他說話的人被他控制著，做他想那個(gè)人幫他做的事情。
我們不懂催眠術(shù)，但是有些人一走出來就能讓身邊的人感覺到他有強(qiáng)大的氣場(chǎng)，他說的話就能讓身邊的人比較容易認(rèn)可和接受。
《控場(chǎng)：主宰和說服的關(guān)鍵能量》這本書告訴你五個(gè)方法，你也能夠?qū)W會(huì)控場(chǎng)。
『共振』
共振，簡(jiǎn)單的說就是兩個(gè)人有同頻。如何做到同頻？投其所好就是了！
當(dāng)我們遇上有共同愛好的人，很容易就產(chǎn)生相見恨晚的感覺。巴菲特和查理，兩個(gè)人都是控場(chǎng)的高手，但是即使這樣，在他們兩個(gè)第一次見面的時(shí)候，也瞬間產(chǎn)生火花，發(fā)現(xiàn)對(duì)方是自己可以與之合作的人。
很多售樓人員都是這樣的一個(gè)控場(chǎng)高手，一開始的時(shí)候絕不會(huì)直接就商品進(jìn)行跟你討論，而是首先跟你尋找一些共同的話題。
『引導(dǎo)』
在看新樓盤的時(shí)候，往往會(huì)有一些售樓員會(huì)過來時(shí)問你需要什么，詢問關(guān)于你的需求。
其實(shí)這往往就是售樓員在引導(dǎo)你說出你心里想要什么，然后在引導(dǎo)你聽從他們的建議。
『吸引』
買過房子的人都知道，去找一個(gè)新樓盤里往往總會(huì)有帶你去看樣品房，樣品房的位置通常是整個(gè)樓盤里面相對(duì)比較好的一個(gè)方位，同時(shí)房地產(chǎn)公司會(huì)把樣品房裝修得特別具有特色，這樣就能夠比較容易吸引來看房的人。
『提示』
房地產(chǎn)價(jià)格的上漲，除了有整體環(huán)境因素以外，往往在成交的時(shí)候也得益于推銷員的三寸不爛之舌。
譬如推銷員總會(huì)用導(dǎo)致房產(chǎn)價(jià)格的因素來給你做例子，比如說這個(gè)地區(qū)馬上就要通地鐵了，或者是說這個(gè)地區(qū)是屬于學(xué)區(qū)房……通過各種各樣的暗示，讓你覺得再不買就會(huì)虧大啦！
『主宰』
房地產(chǎn)公司在開售的時(shí)候，其實(shí)經(jīng)常會(huì)請(qǐng)一些自己的員工和員工的親戚來到樓盤充當(dāng)來購房的人員。
而且往往在看到你有幾分心動(dòng)的時(shí)候，就會(huì)告訴你我們今天的成交量非常高，如果今天你能夠下定金，就可以享受9.5折的優(yōu)惠。過了今天，明天可就不保證嘍。用類似這樣的話讓你的從眾心理主導(dǎo)你，讓你盡快做決定。
大部分有經(jīng)驗(yàn)售樓人員都是一個(gè)控場(chǎng)高手，因?yàn)樗麄兛偸峭ㄟ^不同的方式讓你聽從他們的建議，迅速做出選擇。
如果你也想做一個(gè)控場(chǎng)高手，不妨也來試試這幾招！
