特殊存在

沒有高科技天使投資人慣有的名氣，也沒有投資什么風口上的時髦企業，一些天天泡在創業投資圈找資金的人，甚至都不知道他的名字。

但若以投資業績和回報論，很多大名鼎鼎的投資人在龔虹嘉面前也只能甘拜下風，單就海康威視這一筆，他的投資回報就比他們管理的總資本還高。

這讓龔虹嘉成為投資界一個特殊的存在。

龔虹嘉不追風口，不愛湊熱鬧， 但卻是個熱心腸。

讓他走上投資這條路的是這個熱心腸。讓他把這條路走得更好，得到福報的，也是這個熱心腸。

小富在人，大富在天

今年52歲的龔虹嘉本來喜歡并擅長文科，高考時還獲得全省唯一的作文滿分。他本來想做記者、當律師，但老師勸他考入了華中科技大學，學習計算機。

在工科院校，龔虹嘉的文科優勢變成了劣勢，但熱心腸讓他找到一方天地，成了學生頭子和關系王。

一個例子是，當時球踢得好的人都被院系官方球隊招安了，很多愛踢球但水平有限的同學被撂荒。龔虹嘉將這些被組織拋棄的人組織起來，領著大家一起玩兒，到后來甚至可以和專業球隊同臺pk。

這段經歷深刻影響到他后來的投資。

“它讓我相信：平凡的人也可以成就不平凡的事情。就像我們的足球隊俱樂部，只要充滿激情、組織得當，同樣可以和優秀球隊一較高下。”

大學畢業后，龔虹嘉跑到深圳去闖蕩，繼續熱心腸。

有段時間，幾乎每周都有人找他借宿。當時，他的生活并不怎么如意，來的人，有些跟他熟，有些不熟，但無論熟不熟，能幫的他都幫。

他的投資，就是從幫忙開始的。

機會就在身邊

1994年，干了七、八年電子技術和產品工作之后，龔虹嘉與人合伙創辦了德生公司，生產收音機。

這在當時是個餿主意。

其時，受電視沖擊，收音機市場不斷萎縮。有利可圖的高端市場被索尼、松下等日本廠商壟斷，國產品牌只能在低端市場靠價格戰茍延殘喘，最便宜的只賣七八元，不但是夕陽，還是個貼本的生意。

龔虹嘉決定干，因為他心里有把新算盤。

他要做介乎于低端和高端之間的中檔收音機。這是他從生活中發現的機會。他曾花600元買過一臺索尼收音機，一翻捯飭后，他發現這個洋品牌并不是什么了不得的高科技，只不過外觀和品牌比國產的好。

繼而，他動起了心思：如果自己能干出更好的外觀和品牌，不賣洋牌子這么貴，但比其他國產品牌貴一截，一定有不錯的市場和利潤。

投資上百萬，他說干就干。

瞄準中端補空白的精準定位，加上得當的廣告和品牌策略，讓龔虹嘉稍微努了把力就搞出了大名堂，高峰時，50元以上的收音機市場德生占了超過70%。

之所以能贏得比較輕松，因為當時的大多數國產品牌根本就沒想過怎么打廣告、做品牌這件事，甚至都不能叫國產品牌，只能叫國產產品。

或許是因為這樣的經歷，龔虹嘉后來曾這樣分享：一個善于觀察、勤于思考、愿意相信、勇于嘗試、敢于創新的人，會源源不斷地發現機會，獲得靈感。

“好運就是降臨到每個人的身上。”

收音機大捷讓龔虹嘉有了更多資本，熱心腸則讓他認識了更多人。這些人中，不少都是有才華，有創意，想創業但沒錢的人。遇到這樣的人，龔虹嘉覺得靠譜就會幫，幫著幫著，就走上了投資的這條道。

海康威視就是這么幫出來的。

海康威視的創始人陳宗年、胡揚忠，都是華中科技大學計算機系的校友，畢業后，都在中國電子科技集團公司第五十二研究所工作。

出于對校友創業激情和理想的支持，龔虹嘉沒怎么計較就投資了，更沒想過會有這么大的回報。

投資同學、校友，也是龔虹嘉的一個特色，不少同學、校友，也都給他帶來豐厚的回報。這也讓他對華中科技大學很感恩。在一次跟學弟學妹們的分享會上，他則特別提醒大家要珍惜身邊人、身邊事：

“機會也許就在你身邊，你的同學也許就是你未來事業上的合作伙伴。”

做跟別人不同的事

從大學到現在，龔虹嘉的人生大事都在校友、同學，以及校友、同學的朋友們中，這個有限的圈子進行。

“甚至包括娶妻，幾十年來，數番來來回回，我都和這幾十個人發生著各種聯系。”

這是他珍惜身邊人、身邊事，進而把精力都花給身邊人，身邊事導致的結果，也是他天性的使然。

龔虹嘉是熱心腸，卻不是交際達人；他勤于思考、創新，能吃苦、肯奮斗，卻不是那種沒有戰爭打會很無聊，喜歡跟人搶，跟人拼的戰斗強。

“害怕與人爭搶，是我骨子里的性格。”他說。

不爭不搶，要成功，只能獨辟蹊徑了。

這也就有了他的“三不”投資學：做別人不想做、不愿做、不敢做的。他說，這才是天使投資人該做的事。

“你的價值就在于，你獨具慧眼選擇了曾經無人問津的項目，沒人看好的團隊，最后取得了令人匪夷所思的巨大成功。這相當于發掘出了別人沒有發覺的巨大金礦，也是一種價值的創造。”

除了海康威視這樣的典型，龔虹嘉1995年初試牛刀的德康通信，也是一個這樣的例子。

這家公司的創始人是3位60多歲的老科學家，完全沒有做生意的經驗，在一些專業投資人眼中，把錢交給三個老頭去創業是很滑稽的事。

但龔虹嘉看好他們的行業經驗、人脈、成果，以及老驥伏櫪的事業心，帶著支持老前輩的熱心就投了。

結果，三個老同志比年輕人還踏實、還努力、還認真、還能拼，不幾年就做成了中國最大的移動計費軟件公司并于1998年并入亞信。

2000年5月，亞信在納斯達克上市，龔虹嘉也因此投出了第一家通過上市退出的公司。

“你看，像我這種才疏學淺，跟當時不被看好、沒有名校背景，沒有成功經驗的老頭子合作，也能做出了不少成績。所以，成功的道路有很多條，成功的模式有很多種。要成功，就不要太執著成功的模式和道路。”

專注流媒體技術的富年科技也是差不多的路數。

2002年，龔虹嘉投資它時，手機還處在2.5G時代，流媒體應用太新鮮，也很少人看好。但龔虹嘉投了。

2005年，手機進入3G時代，中科院計算所都跑來找富年合作，一位專家好奇地問龔虹嘉：你怎么在2002年就敢做這個事？龔虹嘉說：

“等你們覺得可以做的時候，還輪得到我嗎？”

如果大家都看到一個點，你肯定拼不過更優秀的人。這是龔虹嘉一直堅持的一個觀點。他還開玩笑說，自己之所以總是投土鱉，也是因為“海歸和職業經理人都有好看的履歷，誰都想要，我怎么可能搶得過。”

所以，他不爭，結果卻撿到不少獨家的大便宜。

不要太自以為是、太精、太功利

龔虹嘉判斷一個創始人是否值得投資，主要會看對方是不是有激情、有夢想、夠堅持，同時在自己的領域有足夠的沉淀和積累。

他一直相信，一個背景很差的團隊，只要充滿激情，組織得當，舍得拼命干，一樣可以取得好成績，這道理，跟他當年在學校帶足球隊一樣。

他所投資的很多人，都不是一眼看上去就能成功的人，包括海康威視也如此。

海康威視的陳宗年、胡揚忠都沒有公司管理和商業經驗，但他們對數字音視頻監控系統充滿激情，而且有篤定的志向，希望搞掉日本鬼子的壟斷地位。

也就憑這一點，龔虹嘉就投了，而且出錢、出技術。

對各種各樣優秀的人才，龔虹嘉是只要你足夠有優點，他就能足夠容忍你的缺點，并最大限度滿足你的意愿。投資另一家公司富年時，他看上了一位編解碼技術天才，招其入伙，但對方提出三個條件：第一，不坐班，只在家干活；第二，先給一筆錢，保證下半輩子后顧無憂；第三，只簽一年合同。

什么都還沒干呢，就談這么多條件，而且很苛刻，但龔虹嘉一口氣全答應了。他都這樣了，對方自然也不好懈怠，最終把技術做到了世界前沿。

海康威視也是，從成立到上市，中間經歷無數的磨合，包括對幾個技術派創始人現代商業意識的普及，都讓他操碎了心，跑斷了腿，說破了嘴。

到今天，他還是公司副董事長。

如今，當初連股東意識都沒有的海康威視，已是全球視頻監控設備的第一大企業，并將業務延伸到智能家居、工業自動化和汽車電子等行業，產品和解決方案應用到150多個國家和地區。

2016年，海康威視的凈利潤高達72億人民幣，截止今日收盤，其市值已超過3200億人民幣，超越萬科、超越美的，為深市市值第一大。

16年前，龔虹嘉投資給海康威視的資金是245萬人民幣。到今天，這筆投資已變成接近580億人民幣的回報。包括：他至今持有海康威視13.85億股，按今日收盤每股34.80計算，市值高達482億；而此前，他已先后套現將近98億人民幣。

就憑這一筆投資，龔虹嘉便可在各種中國富豪榜上位列前30位。