1、透徹理解自己的產品。我們的馬達一共有多少種性能，能實現什么樣的功能，決定了有多大的市場，絕不是僅僅局限于現在挖掘的五大領域。多多了解不同的行業，這些行業和行走馬達相關的產品，他們的發展趨勢，敏銳捕捉到“機會窗”，可以迅速發展一波，甚至打造一個全新的領域。
2、取得客戶的尊重，價格只是一個數字。很多銷售員都苦惱價格，客戶對價格的質疑其實是對你的不信任和不尊重。所以報價之前首先要取得客戶的信任與尊重。尊重很重要，雷義的客戶無論是酋長還是總裁，對雷義都有充足的尊重，而并非把他當做一個報價員和傳話員。要贏得客戶的尊重，首先你要懂產品，其次懂客戶，再其次，要有人格。客戶在發表他的看法時，恰當的時候要夸獎客戶；客戶在提出一些不公平的條款時，要學會憤怒和拒絕；客戶和你商量修改已簽訂的條約時，要學會“紅鯡魚”。
3、銷售沒有上下班，保持健康很重要。銷售沒有上下班，在游泳健身跑步的同時也可以做銷售，只看結果，不論過程。銷售是一件滾雪球的事，時間越久，雪球越大。所以需要我們一直有一個健康的身體來保持續航，這點是毋庸置疑的。我們平凡人看不出來，雷義一天不工作損失10個億就明顯很多了吧？
