也就是從這個角度來說。對于越是高手來說，賣產品越難。
也就是對高手來說，全世界最難的事情，就是賣產品。所以他們唯一對于賣產品的事情來說。他們智商有限，想到的，只能夠是平本，或者賠錢的賣。
這個句是核心。聽得懂這句話，價值 100 萬。
因為他們只要把對于他們最難的這個環節，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢。或者倒貼一點錢進去。他們都非常樂意，因為他們后端可以
出的牌非常多。
比如京東，他們賣貨層面上。說直了，只要能夠出單。他們賠越多，賣越
多。他們越高興。
為啥呢？因為他們的交易額越多，他們的上市公司的市值越高。
他們的相反的其他領域，比如物流，就越值錢。
跟我們上一次的分享里談到的。肯德雞那樣子玩，其實也是不賺錢的。但是沒關系啊。只要有銷量。賣越多的漢堡。他們的地產生意就越賺錢。京東。基本上產品也是平進平出的。舉個例子。。一臺空調，在京東上可
能報價是 3000 元，但是這個價格對于線下的傳統生意的代理商來說，他
媽的。他們的代理價都也差不多就是 3000 元，但是為了高額的租金，員
工成本，還要賺錢，至少一臺也要賣 4500 元。
因此。京東。把產品賠錢的賣。跟免費沒啥區別。的這種策略。實際上。京東主要賺錢的渠道，是靠現金流在賺錢，又不是靠產品的利潤差在賺錢。
這一定程度上，反應了格局的問題。
因為。賠錢的賣東西，是”免費“策略的一個高級的境界。
很多人思想局限于。啊。你不是說免費嗎。。舉個例子。所謂的免費是。比如送你一次”免費的洗車“，價值 20 元。跟一臺空調京東上面賣 3000 元不賺錢，甚至扣除運營成本后相對應的是賠錢在賣。這兩種唯一的區別。
就是前者是營銷之術的免費，后者是營銷之道的免費。也就是賠錢。
當然，后者的殺傷力更大。
因為。前者讓人感覺，他媽的是免費送我洗車一次，是不是坑啊。
但是。后者。消費者都是聰明的。搶到就是賺到。誰不知道好貨和識貨呢。
對吧。
當然，對于 95%的創業者來說。對于”免費“策略，從道層面來說，只能望洋興嘆。
就跟一個 8 歲的男孩子，面對一個空姐，非常漂亮，非常性感。但是自己
只能心有余而力不足。只能期待著快快成長。時間可以解決一切。關于免費策略的第二層面。就是術層面的應用。當然。依然也是在營銷領
域一群術士屢試不爽。百試百靈的殺手锏策略。
舉幾個例子。。杰亞伯拉罕。把畢生所有的營銷策略。基本上大家網絡里
都可以免費的下載到。其實。杰亞伯拉罕把所有的知識和理念都免費出去。
只為了兩個結果。
第一：比如在中國開課，收費 5 萬塊兩天一夜，一年只在中國舉辦一次。
所有的免費只為了讓更多人每個貢獻 5 萬塊，1000 個就是 5000 萬。
第二個目的：就是讓更多有錢的人，或者是有實力的企業，找他當項目咨
詢顧問，在上一節分享里談到的。、、、肯德雞。花了 300 萬美元，杰亞
伯拉罕只是簡單的幫他出了一條策略，就是把可樂提高 1 塊錢。就是這么
一條簡單的策略，就幫助肯德雞一年多賺 10 個億。
當然。基本杰的兩個主要的業務。都是實現了共贏的結果。并沒有損害任
何人的利益。
這就是免費策略的威力。
因此。在術的層面來說。畢竟格局小。賺的錢有限。所以只能在”免費策
略“層面的應用，盡量的控制成本。比如。用最小代價的產品，比如試用
裝，或者是信息類的做為產品，比如電子書。
舉幾個例子。
我在廈門發現了幾個不同行業，把”免費策略“玩到爐火純青。
第一個案例：廈門的之前的一家做清潔的公司，發了一個傳單給我。標榜。”
免費做一個月的清潔服務“，這個活動號稱是圣誕節前最昂貴的禮物。
我一聽，我靠。這么好的生意。不撥打電話預約和咨詢我是傻瓜。
后來，我發現，包括我在內。基本上 50%的公司都和他們簽訂了清潔服務。
每個月 800 元。直接訂購一年是 8000 元。
聰明的人，都會直接選擇 8000 元，結果我發現了一個非常核心的秘密。他們這家公司，一天收個幾票 8000 塊錢的，非常快。一個月隨便賺個一
百多萬非常容易。
第二個案例：我上個月注冊了一家新的公司
正常市場上現在注冊一家公司要 3000 多元的費用。每個月代理記帳費用
是 500 元。
我一個朋友介紹的，有一家公司號稱。免費注冊，7 天搞定。
我馬上打電話咨詢和預約了這家公司。
合做方案很簡單，免費注冊，后續的代理記帳業務由他們來做。
做了兩個月，我感覺服務不錯。他們再和我推出一個優惠。續費 10 個月，
送兩個月的服務。也就是 5000 元包一年。
我后來，想想，也有道理，畢竟這記帳的 500 元每個月都要花的。為啥能
省 2 個月的錢，也省 1000 塊啊。
結果發現，這家公司。一天隨便賺個這種 5000 元一單的，隨便一天撈個
1 單很容易。一個月也能輕松的賺個 20 萬。
包括今天的微商。很多人玩死了，很多人怎么玩都是玩不死的。
舉個例子。辦內有一個美女。開著寶馬送榴蓮。只要把這個活動的鏈接轉
發給你的朋友圈并截圖。可以免費獲得一個榴蓮。結果這個活動一推出，
差不多也才花了不到 5 萬塊錢。但卻送出去了接近 5000 個產品。帶來了
將近 10 個粉絲。
在這個活動結束后。他定期的通過微信公眾號向這 10 萬的活動帶來的粉
絲推送一些更好吃的臺灣水果。每天基本上處于 200 單左右的發貨量，實
現了輕松的賺錢。
再舉個例子。如法炮制，再高端。
昨天在軟件園里，看到兩個美女，旁邊停了一輛特拉斯的車。號稱是”
開著特拉斯送餐“，原價 25 元，現優惠價 15 元。每天第 8 名，88 名， 888 名，有機會獲得獎勵一次機會”美女開著特拉斯送你回家“！！！！第二個活動，點贊并轉發活動，會每天挑選 100 名用戶。免費贈送一份
30 元的快餐。
所以，我們在考慮和規劃自己長遠生意和事業的同時。應該有具備以上的
種種長遠的眼光。格局。去制定和合理的應用你的每一個營銷的策略。而不是一味的想賺快錢。通過一系列的有殺傷力的營銷策略，一味的去欺
騙市場。最終只能給自己帶來競爭。讓市場混亂。最終傷害到了客戶。
