打造爆款產品必備內功
打造爆款的前提是你必須先要有的產品。淘寶的產品不僅僅指傳統意義上的實物產品，因為淘寶上架的僅僅是產品的圖片。要打造一個爆款產品，你必須要從選款、拍攝、詳情包裝等產品內功做起。
一、爆款產品之選款
選款是針對實物產品的，如果實物產品不靠譜，就算你的包裝能力鬼斧神工也無濟于事。因為產品一到顧客手上，你就會得到“實物與描述不符”的評價，直接拉低DSR評分，你的產品權重直線下跌，還何談爆款？
1、產品質量過關經得起大眾的考驗
毋庸置疑，好的產品才會引起大家的共同購買欲望，因此選擇爆款商品的第一步就是嚴把質量關，只有好的產品才能有好的口碑，只有好的口碑評價，才能進而促進商品的火爆銷售。反之，就不是在打造爆款而是在毀壞店鋪聲譽
2、保證足夠利潤
因為爆款商品在前期存在相應的資金投入，所以爆款商品也需要有足夠的利潤。同時，有了足夠的利潤，就可以使產品價格有一定的彈性，這能保障賣家把控市場。再說沒有足夠利潤的商品也沒有必要打造成爆品。
3、產品庫存充足供貨無憂
產品要有足夠的庫存量，庫存的豐富包含數量、品種、顏色等，保證能夠及時地接單發貨，并到達客戶手中才能產生良好的用戶體驗。
4、產品季節性需求考量
要根據季節，提前預熱，“冬天賣春裝，夏天賣秋裝”做好爆款的準備。
5、產品“熱賣點”考量
商品憑什么熱賣？顧客為什么選你家產品？這個就是我們要考慮的產品熱銷點了，就是產品所謂的賣點。要從以下幾點來考量：
①款式是否新穎獨特？
②產品的性價比如何？
③產品有附加的增值服務嗎？
④商品描述和店鋪裝修怎么樣？
⑤客服質量及售后服務水平如何？
6、切忌爆款跟風
不要看著別人哪款賣得好，或者已經是爆款了，自己就跟著去賣哪款！其實這樣是非常錯誤的！別人已經把市場都打開了，你再去賣就沒有多少機會了！
7、數據做支撐
爆款產品的選款除了產品本身的特性，還需要根據市場數據來判斷。大賣家可以通過生意參謀的市場行情專業版工具來做深度分析，小賣家可以通過阿里指數來分析行業大數據趨勢，通過生意參謀的市場行情標準版來分析。
比如男裝類目下的"T恤”類目，你可以選擇符合你產品的屬性進行市場數據的分析，這樣基本可以選出合適的潛力爆款款式。當然，如果你是大賣家，還需要對品牌等維度進行深度分析。
二、爆款產品之拍照
產品拍照的過程猶如工廠生產中從模具到產品下線的過程，整個過程直接決定你的產品質量。爆款拍照要從以下幾個方面注意。
1、圖片清晰
圖片清晰是最基本的要求，如果拍攝照片不清晰，則后期無法處理。不清晰的圖片，沒有人愿意看的，直接影響頁面停留時間和轉化，甚至推廣點擊，
2、構圖美觀
產品拍攝過程，一定要根據產品本身來合理構圖，請把握構圖的黃金三角原則。
3、實物拍攝
必須是實物拍攝，從網上Down圖的方式不可取。
4、真人模特拍攝
如果你是服飾等類目，為了更好的展示產品，請盡量進行真人模特的拍攝，并且根據產品搭配，選擇合適的場景來拍攝。
5、場景拍攝
在互聯網思維影響下，“場景銷售”概念日益普及，所謂場景銷售就是你的產品適合什么樣的消費者在什么樣的環境下使用。在拍攝過程中請盡量展示出你產品適合的使用場景。
6、細節不可忽略
對產品的各種細節進行拍攝，能全方位地體現產品的質地、質量，最大程度地獲取消費者的信任。
現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個qun，做淘寶的小伙伴，可以來這里學習，這個qun的開始的幾位數字是：五六八，中間的幾位數字是：一八六，最后的幾個數字是：七一八，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。你學了你就領先一步。那么我們大體說說你需要學習什么。
三、爆款產品之詳情
產品詳情頁在淘寶中的作用等同于產品的包裝及說明書，負責吸引消費者并讓消費對產品產生興趣。出于對產品搜索權重的維持，產品一旦上架詳情頁最好別改動，只能進行小范圍的優化。因此，你必須在產品上架前就完成爆款詳情頁的打造。爆款詳情頁打造可從以下幾方面入手。
1、把我產品詳情描述的兩個基本點
①把客戶當成非專業人士、提煉產品價值點。詳情描述文案要通俗易懂，專業的術語用形象的例證或圖片視頻來表述，以使非專業人員能一眼看懂。
②同時，要明確的告知消費者你的產品核心價值是什么，以說服消費者為你的產品價值買單。
2、把握產品詳情描述的4個注意點
①把握消費者的3秒鐘注意力。通過研究，消費者對一款產品的興趣會在3秒鐘內做出反應。可見消費者接觸到產品時的前3秒的重要性。要把握住這3秒鐘，你需要注意超強誘惑力文案及精準設計基調。
②重要的前3屏。消費者的耐心是有限的，通過研究發現，如果詳情頁的前3屏（鼠標滾輪滾動3次）內容沒有打動消費者，那么消費者將放棄繼續瀏覽。所以，在詳情頁的前3屏你需要著重體現如下信息。
產品核心賣點
促銷活動信息
產品特點展示
產品功效展示
產品評價例證（這個可以后期優化加入）
③情感營銷植入。所謂情感營銷是指從消費者情感出發，營造出能引起消費者情感共鳴的營銷方式。情感營銷可以增強消費者的信任，促進商品轉化。
④FAB利益排序。注意產品的屬性、功效，優點、優勢，客戶利益與價值的描述，關注消費者購買的利益訴求點，整理你推銷產品的邏輯性思維。
