新的一年即將到來，重新審視自己工作的方式，開展了幾點新的思路。
1
考慮一兩項合適的業務加入
縱觀當下琴行市場，琴行垮界業務越來越多了，除了正常的琴行經營業務，還有常見的聲樂，繪畫，圍棋，陶藝等藝術課程，而且還可以開設咖啡風陪，托管班，魔方課，文化課培優等課程。
2
開展集體班教學
要知道孩子音樂天賦都是越小培養越好的。
一對一鋼琴課對四五歲的孩子來說還是太難太枯噪，智能鋼琴教育是針對這階段的孩子開發出來的課程，能做到寓教于樂。
因為有互動，有比較，有競爭，孩子學習質量和熱情也會提高。
讓教育更公平，還有教學資源的公平。這讓我覺得我在做特別有意義的事情，就是讓更多的孩子，更偏遠山區的孩子得到一流的音樂教育的機會，我相信我做的這些事情，對國民素質的提升起到些作用。
3
開99元四節體驗課
要釣魚必須要學會于是怎么思考的，我們要是招生，不但看清銷售的本質，要看清楚客戶需要什么，從而完善我的營銷模式。
結合當下實踐，將開展99元體驗課這一營銷模式。
將以傳統教學不一，課堂上直接教簡單曲子。前三節課都是直接叫學生彈奏曲子，沒有講樂理也沒有過多的要求。
我教他們私下流行的曲子。這些曲子被我編改過簡單了很多。教的曲子也不要那種太高難度的如世界名曲之類的，開始太難會一下子就嚇怕學生，這樣學起來容易了很多，他們發現學琴原來是這么容易的，自己就會學下去…
課堂的定位是很重要，激發學生對學習的興趣，結合一些音樂游戲讓學生都愛上彈琴。
最后一節課是殺手锏。體驗課的第四節課是最重要，我安排表演課。
讓學生登臺演出。邀請了他們的家長和伙伴過來欣賞。有一些學生彈得不錯的，我就讓他單獨表演。彈的一般的就安排以其他老師或學生合作。
為了讓學生當場報名，我還設置現場報名優惠活動。而且過了今晚這節課就沒了，家長們會趁著高興勁兒報名。
4
試聽課的轉化率
每期我們舉辦試聽課，總有些學生報了名不來或者沒有消費，白白流失掉。我將這些名單提到微信群，將這些學生家長們都拉到同一個群里作維護。
定期舉行音樂會的好處，許多家長會邀請朋友一起參加，那么被邀請而來的這些家長朋友們就會建立一個特殊的群，將其維護起來。然后通過后續的活動，轉化成為琴行的生源。
多嘗試在群里組織各種各樣的活動。如摘草莓活動，步行之旅等。多走動多維護。
5
將流失的學生挽救回來
多邀請這些學生和家長參加琴行活動。音樂會巧妙送禮物，通過不同的活動，比如臺下送禮物，總之會有意的。
這些家長盡可能地享受音樂會帶來的愉悅，再加上臺上的孩子的出色表演，讓他們對自己孩子未來學琴的情景動心。他們自然而然就會重新對孩子報名學琴產生興趣。讓這群流失的學生重新的回歸到琴行中央，讓每個步驟都緊緊相扣。
新的一年，琴行將大門敞開，為大家一站式服務。培訓銷售兩不誤，生活和工作兩不誤。寓教于樂，愿大家在都樂由心生，樂在其中！
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