2016年，是知識付費發(fā)展的元年。經歷了一年多的火爆發(fā)展，2017年仍然有眾多知識付費產品不斷出現(xiàn)，來不斷掏空知識焦慮個體的錢袋子。各類成長類付費產品層出不窮，它們究竟有什么魔力，讓成千上萬好學的我們?yōu)榇速I單呢？那些熱銷的產品，在宣傳上、包裝上是否有什么特定心法，讓我們十秒鐘就完成決策下單支付呢？帶著這些疑問，我瀏覽了各大知識學習平臺的各類付費知識產品，它們總計價值大約價值10萬+元，讓我們一起看看吸引我們付費背后的秘密。

一、吸引目標，創(chuàng)造高打開率

這些產品為了吸引我們關注并打開，往往會設置一個讓你很打開欲望很強的標題。這些標題的常見招數(shù)有：

1、數(shù)字化

產品核心內容數(shù)字化，比如：

面對領導與客戶，5招提升氣場

手機閱讀3步法，高效利用碎片時間

知識效果數(shù)字化，比如：

聽完就能用的理財秘籍，收益升3倍

這樣買基金，讓你的家庭年化收益輕松達20%

分析對象數(shù)字化，比如：

微信5000人，如何經營關鍵人脈

如何策劃出閱讀10萬+的熱門文章

從A到B系列，比如：

理財系統(tǒng)課：如何從0存款到100萬

如何從零開始打造你的個人IP

如何從年薪30W到100W

限時系列，比如：

100天產品經理入門計劃

28天訓練營，從0到1系統(tǒng)地教會你PPT制作

白領必讀：30分鐘帶你讀透一本優(yōu)秀理財書

2、IP化

名牌

薛兆豐的北大經濟學課

寧向東的清華管理學課

央視《中國味道》總顧問：吃飯時我們聊什么

耶魯大學陳志武教授的金融課

名人

吳軍?硅谷來信

羅永浩的創(chuàng)業(yè)課

3、速成化

快速學會高效表達的12堂說話課

女性升職之道：10天走出職場困局

世界記憶大師，教你快速提升記憶力

視覺筆記：超10倍速學習法

4、如何法

如何高效深入學習運營

如何通過閱讀改變思維方式

如何找到隱性商機，賺到第一桶金

5、菜鳥系列

高效記憶第一課

懶人理財神器：基金定投入門

準爸爸第一課：如何幫妻子度過產期

6、秘籍

公號成長秘籍：一百姓粉絲到持續(xù)變現(xiàn)

8條故事秘籍，培訓親子閱讀好習慣

二、打動目標，提高成交轉化率

吸引用戶打開進入，之后第二步，就是想辦法提高成交轉化率。

總結這些付費知識產品，他們?yōu)榱颂嵘D化，常見的招數(shù)有：

7、標簽化/斜杠化

分享知識產品的分享者必須是十分牛逼，才能打動用戶。比如：

xxx開創(chuàng)了一套適用職場的快速提高個人價值的系統(tǒng)方法，并博得“晉升最快顧問”、“15萬讀者自媒體讀者”、“創(chuàng)業(yè)公司CEO”等諸多光環(huán)。

總之，一切比常人厲害，你沒有TA有的能力和標簽，統(tǒng)統(tǒng)都加上，讓我們膜拜得五體投地那種。

8、免費試用

不少付費知識產品是系列課程，甚至可以使用半年或一年。知識產品往往提供一小部分的試讀或試聽的內容。當我們免費試用后，產生一定的共鳴，往往就形成了購買轉化。

9、多樣化的產品組合

很多付費訂閱專欄，專欄作者的產品服務一般是多樣化的，一般包括原創(chuàng)文章或音頻、問答互動、內容分享、社群交流等。通過打包式的服務，吸引我們付費下單。

三、選擇真正適合自己的那個付費產品

經過以上8大招連續(xù)性的誘惑，很多人就抵擋不住解決內心知識焦慮的著急心態(tài)，紛紛按下微信或者支付寶的支付確認鍵，購買了許許多多的知識付費產品。這些買來的知識付費產品有時使用率并不高，在筆者看來，主要有兩個原因，一是購買的部分產品的內容水平并不高，從而學好后效果并不佳； 二是買來的產品不適合自己的需求，因此對自己的用戶也不大。

要選擇真正適合自己的付費產品，同時也做到不亂花錢，建議嘗試以下四招：

1、了解過去

通過各種途徑，多了解知識產品的主講人真實經歷和水平。比如通過TA的微信微博了解其知識經驗，通過主講人其他免費的產品，提前學習其知識和水平。從而避免買到“假貨”。

2、尋找背書

一個產品如果有口陪不錯的名人或大V替其推薦，一般可信度會較高。

3、咨詢學長

可以通過咨詢購買過該產品的“學長”，了解其評價，從而知曉產品優(yōu)劣，獲取更真實的信息。

4、試用體驗

前面也提到了很多產品都有試用內容，通過試用，確定產品的水平以及和自己需求的匹配度。