許多經(jīng)紀人有記錄房源的習慣，沒有記錄客戶的意識，詳細記錄客戶的需求和基本情況以及談判過程中所出現(xiàn)的問題，能夠讓我們在之后的跟蹤時間里找到突破口，對癥下藥。特別是買賣交易的線都比較長，更需要對客戶的情況做詳細分析記錄。
那么經(jīng)紀人應該從現(xiàn)在起，認真的記錄客戶的姓名、聯(lián)系方式、特征、需求，甚至每一次來訪的詳細情況。并且一直堅持下去，久而久之，你會發(fā)現(xiàn)改變了自己的懶惰是有多么大的幫助。
良好的習慣是從小事開始積累，對客戶的信息越詳細就越能幫你成就大事，所有的成功都是通過多個細處表現(xiàn)出來的。在你之后的工作生涯里，你會發(fā)現(xiàn)有些客戶已經(jīng)不僅僅只是與你處在基礎的交流，而是會和你成為朋友。
那么你甚至不用再利用網(wǎng)絡端口去接客戶，而是會因為個人魅力和私人關系客戶介紹客戶而成交的單子。
