從月薪3000到年薪百萬，職業規劃應該這樣做—莫同

職業規劃之前要搞清楚自己的地位，就像做品牌一樣。職業定位要考慮三個要素：

1、第一個要素對什么有興趣

2、第二個要素在哪方面有優勢？

3、第三個要素，是大環境怎么樣？哪些行業發展比較迅速？

結合這三點？在一個好的行業里面，好的公司里面，在這個職位上有優勢，并且對這個職位做的事情有興趣，那就是一個比較好的定位。三個要素不同組合又有三種情況出現：

1、在一個有興趣的地方，對工作有興趣，又有優勢，但是環境不好，行業公司不好，不能給你比較合理的回報，那會很失落

2、第二種情況，環境很好，行業和公司不錯，也很有興趣，但是沒有優j勢，這個時候很焦慮，會擔心混不下去。

3、第三種情況，行業環境公司不錯，很有優勢，但是不感興趣，這就會產生倦怠，很多做銷售的人，回報非常高，行業也不錯，但是他就是對銷售不感興趣，所以產生倦怠

只有三者完美結合，這種節這種定位才是比較好的

個人思考：

職業規劃和品牌定位進行類比非常好的做法，其實做職業規劃就相當于對外銷售自己，把自己當成產品一樣銷售，當然要進行定位了。而且三個維度也基本涵蓋了定位的全部內容。

一、如何找到好的大環境？

1、去看招聘網站，哪些職位，哪些公司哪些行業招聘的人多說明這個行業，比較好

2、看投資，投資人都不傻，他一定會判斷提前判斷未來的趨勢。

3、行業的媒體，如果想了解互聯網，看虎嗅、36氪，會對行業，大的趨勢，有基本了解。

二、如何發現自己的興趣？

職業測試：霍蘭德職業興趣測試。會把人的興趣分為六個大的分類，一個加a，代表藝術系，第二個是s，代表社交性，第三種是e，企業家型，第四種c是傳統型，第五種，r，是動手型，修機器，修電腦，還有一個是i，研究型。a偏藝術片創造，如果做運營，那就應該是偏內容的原因，而不是偏數據的原因。

三、如何發現自己的優勢？

1、第一種是興趣，一個是對這個事情比較有優勢，容易所以，產生興趣，還有一種是因為感興趣，不斷地做它，所以越來越有優勢

2、第二個來源，從性格上發現優勢，有disc測試，MBTI，性格決定了行為模式，例如外向的人，喜歡跟人打交道，銷售就是優勢

3、第三個從結果上發現優勢，原來曾經做過哪些牛逼的事，從結果上推出。

4、第四個來源，從感受上發現優勢，在做有些事情的時候，感受特別好，特別快樂，可能這樣的事情背后也隱藏著優勢，

5、第五個來源是價值觀，價值觀，比如說，重視什么？看重什么？這背后也有可能蘊含著優勢，先從價值觀的優勢來進行講解。

個人思考：

這會產生兩個問題，第一個問題，這一部分講的其實不是優勢，而是產生優勢的動機，每個人的動機不一樣，但并不代表優勢，我認為優勢其實某種程度上應該等同于天賦，或者是后天努力所產生的比別人更高的能力，如果僅僅是說從個人的歷史判斷，這種是可能的，可是如果要從興趣變成優勢，往往很多人是做不到的，這是第一個問題。

第二個問題就是通過各種測試，來找到自己的優勢，這個僅僅只能作為參考，因為在做測試的過程當中，很多人會有傾向性，比如說他希望成為一個什么樣的人和他真真正正，認為看清楚自己是個什么樣的人，本身是會有很大的差距的。所以在性格測試這些問卷上，本身就會存在偏差性和差異性，測試結果僅僅只能作為參考而已。

6、接下來講從價值觀發現自己的優勢，每個人對自己的價值觀要深入的分析，很多人對這個很迷茫，我們用一個技術人生三十問，通過問三十個問題，總結價值觀。

MBti的測試：分成四個維度來描述。

第一個維度主要指內向和外向

主要是注意力，如果注意力是100分，內向，把七十分，放自己內心，我內心世界是如何，外向的人，更多把注意力放外部世界，把注意力投射在你的身上，在和你聊天的時候，實際操作過程當中，最大的區別是目光的接觸，和外向人聊天的時候，外向的人很多時候愿意，目光接觸，對視，用眼睛傳達，關心和關注，內向的人更多的時候，喜歡把目光游離開來。這里講的只是一個特征，是中性的，并無好壞之分，但是有利有弊，內向來說，不是那么善于人際溝通，而且思維比較慢一些。有時候一對一溝通的時候，領導會覺得沒有反應，因為很多時候習慣于自己一個人想一想，所以會比較慢，外向的人習慣，邊溝通邊想，反應比較快，同時，內向的人想的，更深入，更深思，外向的人考慮的相對淺嘗輒止。內向的人盡量不要碰銷售，外向的人，不要是合作研發，真的很難減下來。

第二個維度感覺和直覺

直覺指的這個人更多的時候比較抽象，比較理論化，比較喜歡概念化的東西，比較注意，事物的細節，更加落地，舉個例子。愛因斯坦，小時候，坐了一個木板凳，交給，木板交給老師，很丑。老師說很丑，他是一個感覺型的人，注意細節，但是愛因斯坦，是直覺型的人。愛因斯坦拿出另外兩把凳子說，第三把更好，所以，他是一個總結規律的人，他看到了越做越好的規律，而且不是看現在，而且是看到未來。

這兩種人如何應用，感覺的人看規律，概念化，善于提出創新性的概念方案，抽象思維能力比較強，總結能力比較強，善于提方案，但是落地執行能力，肯定是感覺型的強。

第三個維度：思維型和分析型

看這個事情付是否符合邏輯是否有效率，而感覺型的人，感受型的人，做決策的依據，是我的感受，是什么樣子別人的感受是什么樣子？舉個例子，我發現很多人找我的時候有兩種狀態，一種是裸辭，要是還沒有裸辭。總體來說，肯定是感知感性的人，感受很不好，這種感受能夠重要的影響他。感受行更多的時候那種，注重團隊氛圍的工作，比如說hr，比如說新政。思考型的男士，皮筋終于。思考型的人偏向于注重效率的工作，比如說，會計啊，出納啊！

第四個維度：判斷型和直覺型

計劃型的人更加喜歡做計劃，喜歡這句話的時間點，去嚴絲合縫的推動，計劃被打破會很不舒服，這樣的人，在大公司適應得比較好，在小機構，會很不舒服，而且計劃性的人，是一心想趕緊完成項目，不需要收集那么多信息，趕緊完成項目，成就感，來自于項目的完成。靈活性的人，極端的靈活非常容易遲到，時間性沒有那么強，做事的時候會，收集很多信息，重要的是探索更多的可能性，信息收集得越多，不一定馬上做完。他的快感來自于項目的開始，而并非結束，這一類人，職場上，計劃上計劃性的人更適合做項目經理，按時推動項目執行，靈活性的人，更適合做比較有創造性的工作，或者是提出一個新的方案。

disc測試

如何區分我是哪種類型？從兩個維度區分，第一個維度，你認為這個環境，或者親近，是有利于，還是不利于，我自己的，或者是說對環境是樂觀還是悲觀的態度？第二個要素？你認為你對這個環境，有沒有能力去把握？

第一種類型，認為環境很具有挑戰性，但是，我很有能力，把握它掌控的通裕的這個d

第二種類型是I，有影響力的。

第三種是環境有挑戰性，不利的，而沒有能力，去掌控它，這種事c，比較傳統，克制型的，謹慎型的，因為承擔很多挑戰，所以不斷的去檢查。

第四種是s型，這種環境是對他有幫助的，但是沒有能力去掌控，我要去支持別人。

第一種，是認為環境有挑戰性，然后有能力去掌控，這種人，主要是有自己的主見想法，敢于是發號令，直接給人指明方向。

第二種類型I，比較樂觀，有能力掌控，是比較有影響力的，很懂得說服別人，和別人處好關系，打交道，這種人在有些環境下，比較容易夸大，過于樂觀，優點是有影響力，善于說服，善于人際關系。

第三種類型，認為環境有很多挑戰性，自己沒有能力把控，這種人比較容易焦慮，因為，又焦慮，所以很認真，很仔細，有點小強迫癥，這也是優勢

第四種類型，這個環境，對我很棒，但是沒有能力，所以我就支持別人，和大家融成一片打成一片，善解人意，樂于協作，人緣不錯

個人思考：

以上內容全部可以從百度上可以搜索得到，為什么還需要從頭到尾念一遍？基本沒有新的解讀，甚至比知乎很多內容還需要來的淺顯。當然可以理解為受眾對象不同，我覺得應該在授課方式和內容傳遞上面進行調整。否則僅僅把能夠百度的東西講一遍，沒有任何的意義。

另外這兩種測試方法是市面上常用的測試方法，如何進行對解讀測試結果比測試的原理要重要的多，畢竟我們希望得到的是對未來的指導，而不是照本宣科。

通過成就事件法去了解自己的優勢

什么是成就事件：你做完之后覺得自豪，同時別人也認可的事情，就是成就事件。三個步驟：

第一步，把你三個成就事件寫下來

第二布，問自己為什么你能做成這件事？反映了你什么樣的優勢？

第三步，為什么你會具備這樣的優勢？連續去追問多個為什么？從而發現你更多的優勢以及優勢背后的原因。

例如我有很強的學習能力，我就問為什么我會，有很強的學習能力呢，比如說，閱讀能力更強，能夠把知識系統化，形成自己的知識結構，為什么會比較好的閱讀理解能力呢？因為性格內向，喜歡一個人看書，而且也能靜下來坐下來，而同時做了大量的閱讀。要把自己的優勢，拆分到各種方面，并且，想出來為什么會形成這種優勢，加深對自己的認識？

一般來說，可以找出三個城建成就事件，去深入的挖掘，這是一個自我探索的過程，必須要做。這個是必須要做的，因為，最了解你的人是你自己，在挖掘優勢的部分，別人提供的方法，而自己必須做探索。

通過感受尋找自己的優勢

我們做某件事情的時候，如果感覺時間飛逝，這種事情往往背后隱藏著，我們的優勢，第二種，做事的時候很開心，并且很期待事情的開始，第三種，做完之后有意義，值得，包含這些感受的事情，都隱藏的優勢，每天可以寫個日記，我在做哪些事情的時候，產生這樣的感受，這樣是生活記錄法，要觀察自己，通過自己的感受，來發現自己。

個人思考：

通過感受和成就法尋找優勢是非常好的，也是最簡單易行的，我個人的感覺應該從易到難的進行。先用感覺和成就法進行優勢的尋找，這樣會有一個大的方向和概念，然后在用性格測試法，進行進一步的細化和細分自己的優勢，這樣比較順暢一些。

另外有關于測試工具的使用，一定要強調，不能迷信測試工具，一定要找有經驗的人來解讀，很多時候學生在使用測試工具的時候，并非抱著客觀的態度來進行測試，而是抱著驗證的態度來進行測試。這樣會和實際情況有很大的出入。

如何設計具體的職業目標

在進行職業定位之后，我可能說要自己做互聯網運營，我的優勢，是做運營，而且對這個事情比較有興趣，那么完成第一步定位之后，依據興趣優勢和大環境，然后就要設置具體的目標，具體的目標指的是，在一家公司，具體做哪個職位，比如說運營總監，運營總監是我的具體的目標，必須設置具體的目標，因為有個學員聊天的時候，他說我在負責銷售，我也想去，做了解運營的工作，了解客戶的工作。他說，這樣對他自己有好處，這其實是目標不明確的，如果目標明確的話，他會知道自己想去做小公司做VP，還是去大公司，做總監，他說他比較缺乏安全感，他要去大公司，如果。你要去大公司做銷售總監，就不需要去了解其他的，工作，而是需要把一個工作做精，如果什么都做，去不了大公司的，設置具體目標是非常重要的，當你有目標之后，才能找到差距。

一般體現在三個方面：

第一個方面往往是專業技能

比如說，你現在是經理，想到運營總監，一般的差距體現在，業務操作，或者是項目經驗上，有差距，比如說，沒有獨立操盤過雙11的活動促銷，缺了這個項目經驗就做不到總監，或者說從來沒有規劃過，一個電商網站的數據分析系統，或者不能從全盤上解讀。那么也做不運營總監，這些統稱為專業技能的差距

第二個方面是一般能力的差距：

1、簡單處理事務能力

2、第二種溝通能力

3、第三種思維能力

4、第四種管理能力

有些人工作了五年十年，都沒有升職，他只是培養了簡單處理事物的能力，因為他一直都在，基層，所以他管理能力沒有提升，同時，處理簡單事情，對于思維能力要求不高，所以能力也得不到很多提高，同時培養了一些簡單的溝通能力。

這是我能力綜合起來就是一個氣場，一個總監，一個經理，什么都不說話，氣場是完全不一樣的，他背后就是這四種能力。如果你要提升氣場，往往不知道怎么做，但是你如果拆解成這四種，能力的提升，你就知道氣場是怎么構成的

第三個差距我們指的是專業資源

如果你想做一個很高級的職位，專業水平大家都差不多，關鍵是，領導，更加覺得是誰，比較適合配合起來比較好，如果你沒有這種公司內部的資源，其實很難做到非常高的職位，除非有特別的一技之長，但是在職場里面，這種情況并不多見，更多的時候到了一定階段，大家能力都差不多，也很難說誰存在誰不能被替代的事情。另外的專業資源除了公司內的人脈，還有公司外的人脈，還有行業的資源合作。

個人思考：

所有的成就來自于一萬小時天才理論，至少要練習某個專業事情一萬小時以上才能成為專業。可是僅僅重復就夠了嗎？掃地掃一輩子能夠成為專家嗎？所以要結合刻意練習理論進行指導。除了大量練習之外，還需要超出舒適區域的練習才能成長，否則只是原有經驗的重復而已

小結，當你的職業規劃，職業定位做清楚，根據你的，興趣，能力，優勢，大環境，做好定位，然后定一個具體的目標，然后分析你和目標職位的差距，從資源，技能一般能力進行彌補，這是一個比較按部就班的過程。

這是我在怒馬21天受虐計劃的第2天。筆記內容來自：從月薪3000到年薪百萬，職業規劃應該這樣做—莫同老師

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