和線下的傳統商務不一樣的是，互聯網這條商業街上并沒有現成的精準用戶。產品的推出只是最基礎的工作，通過哪些策略去獲取正確的用戶，是產品上線后面臨的第一個問題。
精準精準再精準
許朝軍認為首先要分析誰是你的目標用戶、核心用戶。產品剛剛上線的時候，要影響這些核心用戶。比如知乎的第一批核心用戶是IT（信息技術）行業的用戶，通過IT的行業新聞就可以吸引到目標用戶。點點的核心用戶是一批文藝青年，需要通過豆瓣這樣的文藝網站來吸引第一批用戶。啪啪的核心用戶是都市女性，所以啪啪的第一個版本只發布了iPhone手機版本，并在新浪微博上針對女性定點推廣。
低調低調再低調
如果你的第一批目標用戶是非IT群體，建議可以盡量在IT圈保持低調，不然有這么幾點壞處：第一是吸引了非目標群體的用戶，這些用戶基本是本著調研產品的心態來的，會影響產品的數據，得不到正確的反饋；第二是會在行業內引起很多人的注意，過早讓自己的產品暴露在全中國產品經理的雷達下，提前引入很多競爭對手。2011年我們做點點的時候，在業內過于高調，吸引了新浪、網易、人人、盛大和鳳凰一起加入輕博客這個領域，一下子變成了紅海。相反，我們在2012年做啪啪的時候，在業內非常非常低調，甚至直到啪啪運營了一個月后，行業內的記者才開始猜啪啪是誰做的，從而避免了很多不必要的競爭。
簡單簡單再簡單
產品一定要簡單，把核心功能打磨得非常鋒利，其他非核心功能可以不做，讓產品在發布的時候非常有沖擊力。首先用核心功能來試驗市場，如果核心能能夠打動市場，再安排人力、時間來開發二級功能。如果核心功能不能打動市場，二級功能做得再好，也不能打動市場。而且領先于對手第一個推出產品，最好的用戶都被吸引過來，會有先發優勢。
