B2C和C2C購物流程區別

關于立即購買和加入購物車

C2C是多店鋪系統即店鋪是分布各地的,可以比作現實生活中的小店式購物。小店是沒有專屬物流系統的,所以在C2C下單付款后也需再到線上確認收貨和評價。對于同一種商品在不同的店里可能有多種價格,并且價格是由賣家來定的。我們點擊“加入購物車”后,會留在當前頁面,所以這里的購物車更傾向于在本店里繼續購買。對于C2C而言,大部分賣家都是小店鋪,將“計劃消費”盡快“變現”是最重要的任務。購買過程拖得越久,買家就會查看更多的店鋪,會有更多比較,交易的流失率就會越大。所以,在C2C中“立即購買”讓賣家盡早進入到訂單頁才是最關鍵的。但“加入購物車”的合并訂單功能又不可少,因此C2C會適合放兩個按鈕。

另外,淘寶在早期沒有購物車功能的,后來是為了可以合并訂單、避免郵費疊加,再加上豐富的促銷活動,所以才添加了購物車功能。

B2C可以比作現實生活中的大型超市購物,是單個的商城系統。有統一的商品標簽、唯一的商品價格,有自己專屬的物流系統,線下簽收后無需再到線上確認收貨。在“加入購物車”后,會跳轉到其它頁面,因為不論跳轉到哪里都還是屬于本商城內,所以這里購物車強調的是網站整體概念,即所有商品為一家所有。

關于購物流程

C2C的物流體系由各個賣家自己定制,自己想用什么物流就用什么物流。換言之,發不發貨、什么時候發貨是無法統一管理的。在這種模式下,淘寶和用戶都得關注產品什么時候到貨,到貨后(物流通知用戶簽收,簽收后,物流那邊就出庫了),但用戶還需要在線上簽收商家才知道已經簽收、評價等。用戶必須把這些流程都走完才算購買結束,否則就會不停提示你。(下圖為淘寶的購買流程)

淘寶購買流程

B2C則不同,它們有自己專屬的、統一的物流系統。從則上來說,網站可以保證每筆貨都準時送到,而且質量還沒問題。所以用戶的注意力只需關注到“提交訂單”為止,其他要做的完全在線下進行就可以,實際上在線上也沒有簽收的選項。(下圖為京東的購買流程)

京東購買流程
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