第一章：

查理.芒格傳（家人、朋友對他的評價）

家人：查理是個喜歡用逆向思維教導他們道理的人，同時舉一些反面的事例來達成教育的目的

朋友：查理是個固執的家伙、行走的圖書館

第二章：

芒格的生活、學習和決策方法

1.投資方面：最好重點選擇幾個看好的公司的股票，而不應該太分散。把人生的重大投資抉擇分成20個，那么每一個都會相當謹慎，都是在考慮清楚之后下定決心放巨資下去投資。

2.在生活中應該養成逆向思維思考的習慣，很多事情從正向來看是無法做到的，但可以換個角度，從逆向思維出發解決問題。

3.需要盡早列出技能清單，并在之后的生活中不斷完善它、應用它

4.需要多學習其他學科的知識，避免鐵錘人思想的養成（在手里只有一把鐵錘的人眼里，世界就是一個釘子）

5.要想自己擁有好的東西或配偶，首先要做到自己能配得起擁有他們

6.在生活和工作中，一定要養成述說某人某時因某原因做某事 這樣才能更好地說服其他人

7.在說服人的時候，應該述說各方利益，而非述說道理，這樣更容易說服人！或者:如果你想要說服別人,要訴諸利益,而非訴諸理性?

8.了解自己的專長，做生意時，做自己擅長的事情，別做自己不了解的事情

9.避免做憤怒的傻子，擺脫妒忌、怨恨和自憐

第三章：

芒格的即席談話（2001至2006年在伯克希爾.哈撒韋公司和西科金融公司年會上的談話摘錄）

1.若作為管理人員，制定規則的時候，應該重視，避免某些人撈灰金 ，現在有些人就利用法律漏洞 ?撈灰金

第四章：

查理11講

第11講 人類誤判心理學：

1.避免懷疑傾向

在遠古時期，在猛獸追自己的時候，為了生存，都會在短時間內想好對策做出決定。導致現在的人 在做決定的時候 由于本能，會在沒有考慮清楚的情況下 做出決定。

2.簡單的,避免痛苦的心理否認傾向

一些人受到重大打擊的時候，會出現這種情況，有時候利大于弊，例如：有個人的兒子因意外死了，即使其他人都告訴她事實，但她卻堅定的認為她兒子沒死，其他人也不會在這種情況下再落井下石了，她會在未來慢慢接受這個事實，如果在這種情況下，她接受了這個事實，這個女人極有可能 精神崩潰。

3.自視過高傾向

在買彩票的時候，有兩種方式購買，一種是機器隨機選擇，一種是自己填寫，這兩種中獎的概率其實是一樣的 為什么自己填寫的比隨機選擇出來的投注更多呢，這是因為人類有自視過高的傾向，對自己決定的東西都潛意識的覺得更好。自視過高傾向不完全是不好的，有些成就大業的人就有這種傾向，有助于他更自信地處理各種事情。

4.過度樂觀傾向

5.衰老--錯誤影響傾向

不要認為老年人的思維就很差

避免衰老:在穿著上，穿得盡量年輕，在思考問題時，帶著快樂不斷地思考和學習

6.權威---錯誤影響 傾向

例子1：有一個訓練有素的飛行員的副駕駛位上做著一位將軍，當這位將軍做出一些動作時，飛行員就會分心，會思考是不是自己做錯了什么，最后導致墜機。如果這個位置上做著其他人，這位飛行員肯定不會因此分心。這就是權威傾向影響的例子。

例子2：有一個人A去釣魚，他旁邊坐著一個垂釣經驗非常豐富的人B，當A的察覺自己的魚鉤有魚上鉤時，B想說收桿，但因為他英語不好，而A又聽成了給他桿，所以A就把桿扔到了河里去了，這個故事說明這個A嚴重受到B影響，在A潛意識里 B是權威，他說的都對，所以在聽錯之后，做出了令人無語的操作。

7.廢話傾向

生活中 有些人喜歡嘰嘰歪歪，喜歡說廢話，聰明的管理者往往把這種人安排在非嚴肅性質的工作下，嚴肅的工作不適合此類人。

8.重視理由傾向

在生活中，你能把你做出的決定的理由說出來，往往會得到更多人的支持，例如：在上課時，如果一個老師將他上課的知識點都列出來 然后照著念，那么等考完試后，學生往往都會忘掉，如果這個老師在列舉知識點的時候，說明他的原因，來源，那么學生往往會記得更牢固。

要牢記在述說時：要說明某人某時由于某個原因、理由作出了某個決定、某件事，這樣更能獲得認可和支持

何時何地因何故做何事

例如：有一個公司規定：在報告工作的時候，必須說清楚某人某時某原因做了某事，說不清楚，將會被辭退。

9.避免不一致性傾向

遠古時期，人類在面對獸群攻擊的時候，往往會在首領的帶領下一致做出對敵或者潛逃到某個地方的行為，人類不愿意做出改變,所以我們的本能里有一致性的傾向。

沒有幾個人能夠列出許多他們已經改掉的壞習慣,而有些人哪怕一個都列舉不出來?

新思想之所以很難被接受 并不是因為它們本身太過復雜,而是它們與原有的舊思想不一致 人類在避免不一致性的傾向的影響下 很難改變原有思想 接受新的東西

例如：在一個電梯里 如果所有人都背對電梯門口，那么新進來的人 也會下意識地跟著做出同樣的動作

10.錯誤衡量易得性傾向

這就好比 某個人的女朋友在其他地方，他就會找身邊的女人.

別只因為一樣事實或者觀念容易得到,就覺得它更為重要

在人類研究東西的時候，往往會將視線放在可以輕易拿到具體數據的因素上，針對這些數據進行重點分析，而忽略了那些飄忽不定、拿不到具體數據的因素上，這就導致了做出了很多錯誤的論斷。

古希臘和古羅馬偉大的演說家會利用鮮明的形象作為記憶輔助手段 才能在不用筆記的情況下滔滔不絕而有條有理第發表演講?

11.對比錯誤反應傾向

例如：有一些中介售房人員，為了達成銷售目的，有可能會先帶外地來的客戶去三個戶型差位置差 價格超貴的房子看，在之后帶他去一個位置偏差，價格偏高的房子，往往達成交易目的

12.壓力影響傾向

在重大壓力面前：人類往往會表現得極為煩躁，導致到最后什么都不想做

有時候一定的壓力反而促進事情更快的進展下去

很久之前，巴浦洛夫做過一個實驗，在洪水到來時將一群狗放在洪水下 只留一絲空間供呼吸，到洪水消退，將狗重新放回主人那里，之前對主人很熱情忠心的狗，開始對主人冷淡，性情大變。

現在的邪教就有通過給你私加巨大壓力 讓你精神崩潰，做出和以前完全不一樣的舉動，之前對父母很孝順的 在邪教影響下，會對父母產生厭恨的心理。

13.不用就忘傾向

要做到這個除了在生活中多用之外，在學習一項你認為很重要的技能的時候，聰明的人 往往會將這些東西研究透徹，這樣就不會輕易忘掉了。

14.做出改變傾向

遠古時期，人類在面對猛獸的時候，往往會做出相應的舉措去應對，久而久之，就養成了本能，在遇到困難的時候，往往做出相同的應對措施。所以我們潛意識里就有這種意識，所以在明知道有些習慣不好，我們卻很難改變，下不了改變的決心。

15.被剝奪超級反應傾向 或過分在意得失傾向

當一件自己的東西或者即將成為自己的東西失去的時候，有些人會表現得異常激動，心態崩潰。這是過分在意得失傾向作祟。

例如:你給一條溫順的狗喂食的時候 如果把食物從他的嘴里奪走的話 他會自動地咬你 它忍不住?

當一個賭徒輸錢的時候 他急于扳平 就會輸得更多 這種不服輸的心理越嚴重 最容易讓你上癮的賭博方式就是設計出很多差點就贏的情況?

16.獎勵與懲罰 超級反應傾向

例如:聯邦快遞之前有一段時間,員工總是不能完成任務,當時是按照小時計算薪水的 公司并不希望員工工作的時間越長越好 而是希望快速的 無差錯的完成任務,于是 有人想到 應該換一種思路, 如果他們按照班次支付薪水,并允許完成任務的員工可以提前下班的方式 ?這種方式一下子奏效了.

17.喜歡/熱愛傾向

剛出生的小雞總會跟隨第一個對它友善的生物,那幾乎是它母親 如果出現的是一個人,那么他將會"熱愛"并跟隨這個人

類似的 人類也會 天生就喜歡和熱愛對他好的人?

人類喜歡和熱愛被喜歡和被熱愛 許多在情場上的勝負皆因他/她能否表現出額外的關懷和愛護

喜歡/熱愛傾向 造成的負面效果就是 人類往往會忽略熱愛對象的缺點 ?有時候會為了幫助自己心愛的人而不惜故意自我毀滅

18.討厭/憎恨傾向

窮人和富人區別在于 富人能一輩子起訴他們的親戚 很多人因為這種傾向 會忽略討厭對象的優點 討厭能讓自己聯想期討厭對象的人,物品,和行為

19.好奇心傾向

好奇心能幫助人們防止或者減少其他心理傾向造成的糟糕后果,好奇心還能讓人們在正式教育結束很久之后依然擁有很多樂趣和智慧.

20.康德式公平傾向

例如:在馬上上開車,我們往往會讓想要超車的司機開到我們前面去 因為我們自己也希望我們想超車的時候 到別人前面去

21.艷羨/妒忌傾向

驅動這個世界的不是貪婪 而是妒忌

22.回饋傾向

當交戰雙方有一方先做出細微的友善的舉動,另外一方則投桃送李 戰爭會休止一段時間?

有時候當仇恨對方的時候 可以試著用美國廣播公司前董事長托馬斯.墨菲的一句話:如果你覺得罵人是很好的主意,你可以留到明天再罵 這種行為有助于化解過激的第一 人們可以延遲自己的反應?

例子:當賣車銷售員請政府負責買車的人去喝500塊的咖啡的時候 會大大增加成交的概率?

23.受簡單聯想影響的傾向

很多人根據從前的生活經驗 認為同類的幾個產品中 價格最高的往往是質量最好的 更高的價格展現了他們的良好品味和購買力 因此有些商家就故意提高商品價格來提高交易量?

24.社會認同傾向?

青少年特別容易由于社會認同傾向而出現認知錯誤 年輕人最尊重的是他們的同齡人 而不是他們的父母或者其他成年人 ?所以對父母來說 與其教訓子女,毋寧控制他們交往朋友的質量 后者是更明智的做法

25.lollapalooza傾向?

多種心理傾向共同作用造成極端后果的傾向

例子：有一個空運公司，生成了一批客機，急于用于航運賺錢，政府規定必須先通過一個滑梯測試，但這個測試肯定是不能找一些運動員身材的人做測試的，因為這樣的結果不合格，所以這個空運公司負責人找了一些老人去參加這個測試，結果導致出現了20個人重傷的情況出現，然后這個負責人沒有反思問題出現的原因，反而在下午繼續找了一些人參加滑梯測試，結果就是再次出現20個人受重傷，一個落得半身不遂，這個慘劇從心理學認真分析可以得出：這個負責人在知道需要通過滑梯測試客機才能投入使用后，犯了避免懷疑傾向，沒有過多考慮和分析，就下決定參加這個實驗，而找了一些老人去參加，又犯了權威傾向，因為政府規定不能找身體比常人好的運動員去參加，公司的員工沒有制止負責人安排老人去參加試驗，犯了一致性和權威傾向，他們在想：其他人都不提出反對意見，我也不提吧。最后導致第一次悲劇產生之后，該負責人又犯了過度在意得失傾向，亂了方寸，沒有認真考慮失敗原因，就繼續安排人去參加試驗

經典句子:

1.即時的回報在改變和延續行為方面遠遠比延后的回報有效?

2.在只有鐵錘的人看來,所有問題都特別像釘子 我們要遠離鐵錘人傾向 或者:在手里拿著鐵錘的人看來 這世界就像一顆釘子?

3.富人往往會出于習慣,更加努力地為金錢而工作,盡管他們早就不需要更多的錢

4.有些人花錢買身份 有的人靠身份撈錢 而有些人同時做這兩件事.

5.一盎司的預防比一磅的治療更值錢 ----富蘭克林<<窮理查年鑒>>

6.結婚前要好好睜大雙眼看清楚 結婚后要睜一只眼閉一只眼?---富蘭克林<<窮理查年鑒>>