“眾籌”一詞雖從英譯而來，但在中國語境下有其不同于英文原意的新內涵。在漢語中，“眾”為人多之意，“籌”為聚集之意。眾籌，顧名思義就是“眾人籌集”。籌集的東西不限于資金，而是任何有價值的資源，可以分為三類：物質資源（資金、資產）、人才資源（能力、智慧）和社會資源（客戶、人脈、圈子）等。
什么是中國式眾籌？
所謂中國式眾籌，就是基于熟人圈的籌人、籌智、籌資的新方式。
從本質上講，中國式眾籌有兩個區別于西方式眾籌的核心特征。首先，西方式眾籌主要是面向陌生人的線上平臺眾籌；中國式眾籌是面向熟人圈的眾籌，更加重視線下互動和全程落地。
其次，西方式眾籌的目的是籌資；中國式眾籌的核心是籌人，通過籌人提前匹配和鎖定項目未來發展所需的資源，這比單純籌資的價值大得多。
中國有句老話能夠簡單直接地表達出眾籌的內涵，那就是——有錢的出錢，有力的出力。這里，錢和力分別代表了物質資源和非物質資源（才能、智慧、人脈等）。但這樣還不夠，在這個基礎上改一改，可能更貼切——不但要出錢，而且要出力。而這一切，本質上就是籌人。人是一切的根本。人到位，資源對接，強強聯合，就沒有做不成的事！因此，中國式眾籌考慮的核心是，如何使出資人把時間、關系和資源都帶進來。
楊勇，被稱為“楊眾籌”，先后推出1898咖啡館、金融客咖啡、佳美兒童口腔醫院等眾籌項目
拿大家的錢，做大家的事
我們理解的眾籌與單純的集資存在著本質的區別——眾籌，是拿大家的錢做大家的事；集資，是拿大家的錢做自己的事。
拿大家的錢做自己的事，大家除了出資之外，沒有更深度的參與感、歸屬感和榮譽感，因此積極性有限，缺乏情感投入，不會把它當作自己的事來做。如果說這也是一種眾籌，那只能是一種比較初級的眾籌，對資源和人性的調動非常有限，因此效果也非常有限，潛在的問題比較多，失敗的風險也比較大。
拿大家的錢做大家的事，是把眾籌出資人真正變為事業合伙人，使其成為一個緊密的利益共同體。集合大家的資源來做大家的事，在某種程度上就是“各盡所能、各取所需”，更符合眾籌的本質和人性的規律，所以容易做、能做大、能持久。
要讓眾籌合伙人既出錢又出力，必須讓每個人都覺得：這就是自己的事。這就需要一種平等的關系來維護大家的參與感和積極性。
一般來說，我們的眾籌合伙人出資平等、機會平等、利益平等，通過自組織的過程形成自治。這樣既增強了每個人的主人翁精神，又激發了大家的參與和貢獻熱情。當然，這樣也容易導致低效率，因此在運行過程中既要有民主也要有集中，通過大家共同認可的規則來保證組織的運作效率。
這種設計很有價值，但對中國人來說有時不容易破除心理障礙。許多人談眾籌的出發點，還是想當老大、賺大錢，不太容易接受平等、共創、共治、共享的思路。做眾籌要改變傳統的“一定要有老大，老大收益最大”的思維方式，要形成自由聯合的利益共同體。
熟人圈眾籌，能夠快速形成信任關系，大幅降低交易成本，其內在約束機制有時比法律、契約所產生的約束更有效，圈子內部的合作也就非常活躍。大家參與一個眾籌項目，往往會隨之孵化出很多靠譜的項目。
怎樣的人才拿得住大家的錢
而要達到這樣的效果，對項目牽頭人有一個基本要求：最早的四五個主要發起人必須是牽頭人認識多年的熟悉的朋友。
一方面，這說明牽頭人在朋友中間有很好的信任基礎，這么多朋友愿意給他錢，他拿錢跑路的風險很小；另一方面，牽頭人自己也會非常謹慎，除非項目相當靠譜、把握很大，否則他不會讓這么多熟人出錢，因為很多中國人寧可自己虧錢也不愿意虧朋友的錢。如果牽頭人讓很多熟悉的朋友出錢參與項目，他的壓力無疑是非常大的。
中國人在圈內和圈外、對熟人與陌生人，往往遵循著完全不同的行為法則。
雖然中國人對陌生人缺乏契約精神，但是對熟人圈中的個人信譽和口碑卻特別在乎。不管你是好人、壞人，也不管你在外面怎么騙人，但在圈子內部是不能騙自己人的。
一旦在熟人圈中失去了大家的信任，很可能會給一個人的事業帶來災難性的結果，因為圈子的影響和輻射力量是非常強大的。這就是熟人圈帶來的制約，熟人圈眾籌不但能使信任問題迎刃而解，而且還能極大地降低項目風險。好多人剛開始抱著圈錢的目的做眾籌，一聽這一條就放棄了。
做眾籌勿陰謀，可陽謀。要在熟人網絡內部強化信任關系，真誠和厚道非常重要。大家誰都不傻，尤其是做老板的都很精明，你藏著掖著，或者有其他意圖，很容易被人覺察，以后就不會再與你合作了。其實，誰都有自己的利益和想法，把自己的訴求明明白白地說出來，反而讓大家覺得放心、可以信任。
在眾籌中擴大熟人圈子
熟人圈眾籌還具有人際關系管理的功能。一個人為了實現自己的目標，通常要用大量的時間來維護人際關系，真正干事業的精力有限。
熟人圈眾籌會形成一個圈子平臺，本身就發揮著維護人際關系的作用，能夠激活股東互助熱情和參與積極性。每個股東都是鏈接圈內、圈外的節點，都擁有一個龐大的差異化的外部資源網，這種外部資源的激活會產生巨大價值。一般來說，當股東遇到問題的時候，圈子里的人都會主動幫忙。
那么，這一模式是否就完全將陌生人排除在外了呢？其實不然。
熟人和陌生人是個相對的概念，是可以互相轉化的；把陌生人變成熟人，也就符合了熟人圈的規則。之所以熟人圈眾籌更容易成功，是因為熟人之間存在相互信任關系，而陌生人之間由于信息不對稱，難以形成信任關系，只能通過契約和法律規制，而中國的法律環境并不完善，同時契約精神相對缺乏。熟人最初也是陌生人，只要通過有效的互動機制，通過交往增進了解，獲得更多信息，進而產生信任，陌生人也會變成熟人。
