每當(dāng)看到蘋(píng)果、阿里做出來(lái)的產(chǎn)品時(shí)，總覺(jué)得特別高大上，特別有逼格。再看一看自己家的產(chǎn)品，橫豎都不是那么順眼，不得不感嘆：“別人家的永遠(yuǎn)是最好的！”那么，當(dāng)產(chǎn)品屬性太LOW時(shí)，怎樣營(yíng)銷(xiāo)才能擺脫便宜貨這頂帽子呢？

重新定義產(chǎn)品的形象

在這個(gè)充滿金錢(qián)味的社會(huì)，一切高價(jià)格的產(chǎn)品都被認(rèn)為是有錢(qián)、有身份、有地位的象征，《大腕》中有一段臺(tái)詞說(shuō)得好，“只買(mǎi)最貴，不買(mǎi)最好”。主打低端市場(chǎng)的產(chǎn)品都會(huì)無(wú)形地給人貼上一個(gè)很LOW的標(biāo)簽，所以這種產(chǎn)品在定位時(shí)一定避開(kāi)價(jià)格低這種形象，給用戶一個(gè)臺(tái)階下，不讓用戶輸在裝逼的起跑線上。常見(jiàn)的有3種重新定義方式。

1、追逐個(gè)性

我買(mǎi)你的產(chǎn)品不是因?yàn)槲覜](méi)錢(qián)，而是因?yàn)槲业膫€(gè)性愛(ài)好。比如買(mǎi)小米的人在買(mǎi)蘋(píng)果的朋友面前就有了合理的解釋?zhuān)腋邆€(gè)性，我是發(fā)燒友。喝青島啤酒的人就不會(huì)覺(jué)得比喝拉菲紅酒LOW，因?yàn)檎业搅撕侠淼睦碛桑沂呛苡屑で榈娜恕?/p>

2、情感聯(lián)系

將產(chǎn)品定義成送給長(zhǎng)輩、朋友、愛(ài)人的禮品形象，增強(qiáng)人與人之間的情感聯(lián)系。比如腦白金是送給長(zhǎng)輩的，黃金酒也是送給長(zhǎng)輩的，而玫瑰就代表了愛(ài)情。

3、群體劃分

比如愛(ài)國(guó)就支持國(guó)產(chǎn)，將人劃分到愛(ài)國(guó)這個(gè)群體中，找到一個(gè)更高大上的理由來(lái)轉(zhuǎn)移LOW的事實(shí)。還有地域標(biāo)簽、某某職業(yè)專(zhuān)用等都屬于這一類(lèi)。

挖掘產(chǎn)品細(xì)節(jié)，將其與大眾熟知的有逼格的東西聯(lián)系起來(lái)

將產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到制造，從團(tuán)隊(duì)到投資人，從生產(chǎn)到運(yùn)輸，這些細(xì)節(jié)都統(tǒng)統(tǒng)地挖掘出來(lái)，分析找出其中高大上的部分，重點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行宣傳。

比如小米手機(jī)宣傳邊框使用奧氏體鋼，經(jīng)過(guò)100多道工序加工而成，給大眾留下的印象就是小米手機(jī)雖然便宜，但是質(zhì)量一定很好。

再比如，公司的CEO是知名企業(yè)的前高管，該CEO在原公司的印象非常好，并且為大眾所熟知，將產(chǎn)品與CEO聯(lián)系起來(lái)，也就把產(chǎn)品提升到了與CEO相同高度的形象。如果馬云離開(kāi)阿里再創(chuàng)業(yè)，無(wú)論他做的是多么LOW的產(chǎn)品，光馬云這個(gè)名字就已經(jīng)是高逼格的存在了。

制造出稀缺感，物以稀為貴

擁有越稀少的東西，就越會(huì)有優(yōu)越感。你看，這東西你沒(méi)有，而我能拿到，證明我比你更牛逼。這會(huì)極大的刺激還未擁有該產(chǎn)品的人去追逐。饑餓營(yíng)銷(xiāo)有用的心理學(xué)依據(jù)也就在此。

差異化，不與高逼格產(chǎn)品做對(duì)比

對(duì)產(chǎn)品的某個(gè)部分或功能做出差異化，同樣也是為用戶找到一條使用后不顯得太LOW的理由。比如戰(zhàn)斗民族的YOTA手機(jī)，正面是電子屏，反面是墨水屏，售價(jià)3000多。雖然不及蘋(píng)果貴，但用戶顯然不會(huì)覺(jué)得使用它會(huì)比使用蘋(píng)果LOW，反正還會(huì)成為一種炫耀的資本，甚至力壓諾基亞的Vertu手機(jī)。

歸類(lèi)比較，比大眾熟知的一類(lèi)產(chǎn)品有逼格

將產(chǎn)品與其它“低端產(chǎn)品”進(jìn)行對(duì)比，提升用戶對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的心理預(yù)期。比如黃太極煎餅，市面上都是幾元錢(qián)的煎餅果子時(shí)，大家也就認(rèn)為煎餅只有這個(gè)價(jià)格的，但是當(dāng)黃太極賣(mài)出二十多的煎餅時(shí)，大家驚奇的發(fā)現(xiàn)原來(lái)還有這么有逼格的煎餅，自然也就不會(huì)想到與其它菜品作對(duì)比了。