最近應(yīng)邀同大學(xué)的應(yīng)屆生做了一次訪談交流，涉及到一些關(guān)于戰(zhàn)略思維的討論，大家反映較好，遂將錄音稿整理出來，作為素材留存。
接上一篇，今天我們來看剩下的問題：
6? 對于初入行者來做工作，做什么工作就能學(xué)到東西
我覺得有兩類工作，第一類工作就是到一線，從某一個具體領(lǐng)域切進(jìn)去，比如說到產(chǎn)品線，從產(chǎn)品調(diào)研到產(chǎn)品的需求分析原型設(shè)計，再到產(chǎn)品的這個這個架構(gòu)設(shè)計，然后就是代碼編碼，然后再到這個發(fā)布測試，最后上線試運(yùn)行，然后交付。這整個過程，如果一個初學(xué)者有這個經(jīng)歷，能夠從這個過程當(dāng)中了解整個產(chǎn)品的開發(fā)過程，那這絕對是一個非常寶貴的財富，也可以助你很快的進(jìn)入到產(chǎn)品經(jīng)理。這是一個路，就是從一個具體的細(xì)分領(lǐng)域切進(jìn)去，可以從產(chǎn)品，可以從銷售甚至可以從品牌市場切進(jìn)去，就是你不要怕臟活累活，年輕就得干臟活累活對吧，多學(xué)沒什么壞處。第二個就是進(jìn)入到像市場戰(zhàn)略部這樣綜合性部門，雖然說你是一個小白，什么都不懂，但是進(jìn)入到這種部門，使你具備了一個宏觀視野，看問題能夠全局性，就像我們?nèi)サ揭粋€陌生地域一樣，如果我事先給你一張地圖，哪怕你沒有去地圖上任何一個地方，你對這個區(qū)域都有一個了然于心的感覺。戰(zhàn)略就是這樣的，因?yàn)閼?zhàn)略要對公司的整體的概貌，對公司的經(jīng)營治理，對產(chǎn)業(yè)的格局各個方面都有綜合性的要求，所以就相當(dāng)于拿了一張地圖。我經(jīng)常跟我們這邊應(yīng)屆生說，我說你們這是運(yùn)氣好，分到我這部門，因?yàn)槟惴诌^來，這么年輕，就對整個的一個宏觀層面有一個這樣的一個概覽，對你未來的職業(yè)發(fā)展是非常有幫助，因?yàn)楫?dāng)你有了地圖之后，你可以設(shè)定自己的目標(biāo)。很多的應(yīng)屆生干了兩年多之后仍然是非常迷茫，找不到目標(biāo)，不知道自己在干什么，這是很糟糕的，所以說剛?cè)胄械膬牲c(diǎn)，一點(diǎn)就是從一個細(xì)分領(lǐng)域深鉆細(xì)挖，吃苦耐勞去干。第二個可以從一個像這種整體性部門規(guī)劃性部門進(jìn)去，這樣有一張大的地圖，再選擇你的職業(yè)道路。
7? 本領(lǐng)域初級職位和高級職位的薪水是多少
每個企業(yè)不一樣，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)為例的話，我們初級職位像應(yīng)屆生畢業(yè)到我們這至少也8000以上，高級職位的話，薪水至少也應(yīng)該是每個月應(yīng)該拿到手上有接近2萬，就是我們公司的水平，但是如果是去那種高級別的公司，比較知名的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，比如麥肯錫就更高了，那是一流的公司，當(dāng)然了對人才要求也特別高。
8? 本領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會如何
如果只談戰(zhàn)略的話，因?yàn)閼?zhàn)略是個綜合素質(zhì)，戰(zhàn)略搞三件事情：第一個是產(chǎn)業(yè)，第二個是資本，第三個是治理。
產(chǎn)業(yè)是什么呢？就是你對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行周期、產(chǎn)業(yè)的投資邏輯有一個宏觀性的認(rèn)知，還有一個微觀性的把握，擁有產(chǎn)業(yè)支持之后，實(shí)際上任何一個行業(yè)它都有共性，你抓住了一些最本質(zhì)的東西，就沒有任何行業(yè)的差異性。交給你一個陌生行業(yè)，你可能在三周之內(nèi)，你可以把這玩得很溜，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)是通的。第二個資本，資本就更不用說了。我們現(xiàn)在處在一個產(chǎn)業(yè)社會，產(chǎn)融結(jié)合是核心，資本是這個產(chǎn)業(yè)的加速劑，所以對資本的一整套玩法從天使資金到風(fēng)投再到A輪B輪C輪，再到IPO上市，再到后面的各種債券，就是整個這個資本運(yùn)作的過程，如果你參與了或者了解了，那對你的人生閱歷，對你的人生發(fā)展是非常有幫助的，這也是這個這個我們所處這個時代最核心的東西，所以這也非常有用。第三個是治理，治理主要是企業(yè)，不管是大企業(yè)小企業(yè)，它肚子里的東西都是相似的，因?yàn)槠髽I(yè)說到底它就是一個結(jié)構(gòu)，那所謂企業(yè)治理，實(shí)際上就是企業(yè)到底該怎么玩，游戲規(guī)則該怎么干，價值鏈該怎么分配，怎么進(jìn)行，怎么創(chuàng)造價值，怎么來評價這個價值，怎么來分配這個價值，怎么掙錢，怎么分贓，這是最核心的東西，每個企業(yè)都在用，所以他對一個人的管理要求對于這類企業(yè)的認(rèn)知都是有一定的要求，就這一塊來講，就是我剛才說的戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略既然是從產(chǎn)業(yè)、資本、治理都能獲得發(fā)展，實(shí)際上它領(lǐng)域的可延伸通道就很多，應(yīng)該是發(fā)展前景是很好的。
9? 如果要成功地從事本工作，什么樣的人品和能力最重要的
這確實(shí)分了兩層， 先說能力吧，首先，一個人要在社會上生存，他得有實(shí)力，咱先不說你人品好不好，你得有實(shí)力，你得能掙錢，那這個實(shí)力來自于什么地方？就來自你的技能，那技能來自于什么？你做戰(zhàn)略的技能，剛才說了聽說讀寫是必備技能，其次，你還有一定的專業(yè)技能，培養(yǎng)你的戰(zhàn)略思維，它是分層的，每一層要求是不一樣的。那么人品呢？一些最基本的素質(zhì)要有，比如說一個企業(yè)，他最看重什么？第一，最看重你能給企業(yè)掙多少錢。第二，看著你這個企業(yè)的忠誠度，那所以說這個品質(zhì)呢也是在你人際交往當(dāng)中也是很很重要的，別人要跟你合作，短線合作還是長期合作，如果你都是一種博弈的心態(tài)，跟別人相處，幾次之后，別人就知道你是這么一個人，別人也會拿出博弈的這種邏輯的陪你玩，這樣實(shí)際上你們的交易成本就很高，要推進(jìn)一件事情，這種猜忌就很多，讓你推進(jìn)一個事情的難度比別人高很多，那能不能夠相對大家就建立起一種信任，因?yàn)樾湃纬杀臼亲畹偷?，會在一定信任的情況下，然后又有一定的技巧方法把事情推成，這就是每個人之間的能力的差異了。建立信任依賴于我們一種品格，這個品格不是無原則的老好人，做事情還是要有原則的，但同時又能夠因時因地制宜，不能抱死理，不能得理不饒人，這都不可以，情商要高一些，所以這里面就人品和能力是結(jié)合的。
10? 你認(rèn)為對本行業(yè)將來發(fā)展最不利的因素是什么
從這個崗位來說是是戰(zhàn)略，從產(chǎn)業(yè)來說，我們處在一個網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)，如果談到這個網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)來說最不利的因素，恐怕就是目前如果從網(wǎng)絡(luò)安全來講，對中國來說那就是因?yàn)榛A(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)在美國人手上，網(wǎng)絡(luò)安全，我們現(xiàn)在用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議是美國人設(shè)計的，然后我們所有的采用的這個手機(jī)也好，還是我們的PC機(jī)也好，底層的這些硬件設(shè)施，這都是美國人做的，所以這些當(dāng)然是最不利的因素，只是說這個行業(yè)。
11? 對于一個即將進(jìn)入本行業(yè)的人能不能提出一些意見和建議
我覺得剛?cè)肼殘龅男氯诉€是說的那句話，你的技能也許不是最好，但是你的優(yōu)勢在于年輕，是白紙一張，只要有一種空杯的心態(tài)，多干活，然后找準(zhǔn)自己的方向，是從細(xì)分領(lǐng)域還是從全局切入，找到合適的機(jī)會之后，勤勤奮奮的干活，老老實(shí)實(shí)干活，要有眼力勁，多干活，多學(xué)習(xí)，就盡快找到你的定位點(diǎn)和你的貴人，你的發(fā)展就會比人快很多，不要急躁。我們職業(yè)生涯非常長的，你要沉得住氣，踏實(shí)干，暗地里使勁，這是最重要的，踏踏實(shí)實(shí)的，別搞得很浮夸。我們每年都要招很多應(yīng)屆生，都是那些海歸的，我看真正能干的好的，基本上都是那種能夠踏踏實(shí)實(shí)干活的人，而那種很浮夸的，看著這個盯著那個的人，往往干不了多久就滾蛋。
12? 本工作需要什么特別的知識和技能
你做戰(zhàn)略的話，可能最核心的還是戰(zhàn)略思維能力對吧？戰(zhàn)略思維是一個綜合能力，綜合能力就是相當(dāng)于是你要構(gòu)建自己。做職場做了個大概五到七年左右的老鳥的話，一般都會形成自己的方法論體系，這就是一個人的價值觀體系，這個體系的形成很難，就是你要你要對一個事情有個認(rèn)知，需要自己的方法論體系和價值觀體系，而這個體系的構(gòu)建往往從某個專業(yè)知識顯然是不夠的，他需要一定的智慧，它不是個技能，它是個智慧，智慧的形成，就需要多方面的知識，需要你綜合的閱歷，既需要人生經(jīng)驗(yàn)，也需要綜合性的閱讀。我覺得讀書啊是獲得這種智慧的一個很重要的通道。像搞戰(zhàn)略，像宏觀經(jīng)濟(jì)東西，你要明白一些，企業(yè)治理的一整套東西，你要明白，然后投資的邏輯要清楚，這都是技能層面。另外一個對于像一些國學(xué)這些智慧性的東西，比如《道德經(jīng)》等這些書應(yīng)該多讀，要有一定的感悟。就是說在一些形而上和形而下之間都要有一些認(rèn)知和感悟。概括的說就是技能性的東西要了解，同時，哲學(xué)方面的、智慧方面的，這種國學(xué)方面的知識也要了解，這樣形成一個綜合性的思維能力。
13? 本公司需要什么樣特別的教育和培訓(xùn)背景
有最好沒有也無所謂，關(guān)鍵還是看自己。其實(shí)在職場上混，最重要的是在學(xué)習(xí)的能力。我們現(xiàn)在是一個終身學(xué)習(xí)的時代，而且學(xué)習(xí)通道和途徑也特別多，網(wǎng)上的騙子也特別多，所以要學(xué)會首先要學(xué)會怎么讀書，什么叫學(xué)會怎么讀書呢？學(xué)會讀書是有一個重要的信號，就是你讀完這本書，你知道你下一步要看什么？就說明你摸到了點(diǎn)門道了，你要會識別什么樣是高級知識，什么樣是垃圾知識?，F(xiàn)在冒出的牛人太多了，實(shí)際上很多人都是垃圾，所以要學(xué)會識別的東西。
一個新東西，你能快速的通過自己的方式快速吸收，這是最根本的競爭力，這個比什么都重要，把這個能力培養(yǎng)出來，比去培訓(xùn)就更管用。當(dāng)然，有些時候一些技能性突擊培訓(xùn)還是有必要的，比如說可以參加一下“混沌研習(xí)社”、“得到”這些平臺上都有很多培訓(xùn)，可以看一看，對一些專業(yè)性，比如說你要主攻英語，那你就去花點(diǎn)錢去讀一個英語班，下定決心用半年或一年的時間把英語提上去，這都是很好的一些階段性的這個培訓(xùn)方式。
14? 對在校大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃求職準(zhǔn)備和建議
大學(xué)教育實(shí)際上大學(xué)還是非常關(guān)鍵的，其實(shí)大學(xué)教育你們可以看吳軍老師寫過一本書《大學(xué)之路》。里面關(guān)于大學(xué)要干什么都寫的很清楚，我覺得那是一個當(dāng)代精英的一個非常精辟的一個總結(jié)，凡是我身邊有人要上大學(xué)的或者在讀大學(xué)的，我都向他們推薦這本書，你在學(xué)校里面按那個去做，就不會有問題，如果你做不到，啥也別扯，就是你自己選擇的路。
