網購和實體店，經常看見的送貨方式有兩種，一種一次性提貨，一種分批次提貨。
兩種提貨方式很常見，但是為什么，送貨方式也可以成為極具誘惑力的成交主張（成交理由）。
設想，你今天在網上買了買了一樣價值3000元的微波爐。所有的產品問題你都得到了客戶的耐心解答。剩下最后你付款后就能拿到貨物。
但是客戶給你說，你這個產品今天無法發貨，需要半個月后才能發貨。
此時你心中是不是，非常的氣憤或者是有不爽的感覺。
你可能會問，那你為什么不早講。客戶給了你一個理由，同行業各大代理商現在都是這樣的，因為在幾天前供應商公司某款配件材料缺貨導致……
同時因為你選擇的這款產品是今年最新上市的，如果你真的很想要，也能等待15天。那么你今天交費，我們會在15天后12小時內快速發貨，
會選擇順豐特快快遞，正常情況，發貨后24小時送到你手上。
或者是，有一批草莓。這批草莓是經過食品安全檢查過的，能夠保證不身體健康。由于草莓從農場摘下來到客戶手上，這中間最多存放48小時。
現在這批草莓還有100斤，在倉庫里保鮮著，急需要要處理，如果過了這個時間，我們只能含淚全部銷毀，損失慘重，所以現在以市場價格的一半賣給大家，有需要的可以訂購。
剛好，天氣太熱，你也想購買10斤，但是有怕給你送貨的時間太長，而影響了草莓的品質和口味，導致無法食用。這時商家給了一個承諾，如果今天你訂購了，我們馬上就到倉庫把水果給你送過來（同城）。
這就是，立刻付款提貨，付款后提貨時間越短，就越能夠減少客戶心中的焦慮和擔憂。
前面分享過，做經營就得用心做超值的服務。當你站在客戶的角度那刻，你能夠感受到客戶對，付款后等待產品的極度焦慮、不安和擔憂時，這就是你最好的服務機會。
在送貨方式上，為你的客戶，做出詳細的送貨行程時間清單，以及處理方法，讓客戶提前知曉，平靜客戶的情緒。這就是你為客戶提供的價值。
所以，人性喜歡快，當你無法滿足時，就得做出解釋，為什么慢。
成交只是整個經營過程的一個點，重要的是，你和客戶同行（互動）的那段旅程，為他提供超出預想價值的幾倍甚至幾十倍。
總結，成交主張就是你無法拒絕的成交價值！客戶極度渴望得到的價值！！
