前幾天刷朋友圈看到有團隊推出一款app，大概功能就是拉贊助的可以直接在上面找商家尋求贊助。我當時看到這廣告的第一反應就是“然并卵？”

?做為創業者也就是商家的我來說，如果活動太差就算平臺上有幾百上千的商家又有什么用，沒興趣還是不會贊助你。

大學也在外聯部混過兩年，這部門確實是一個能鍛煉人綜合素質的地方。從剛進去的一無所知，到后來老練的拉到各種贊助，外聯為我之后創業做了很大一個資源、人脈鋪墊。

我拉到最大的單子應該是可口可樂1萬瓶飲料贊助吧。很多學弟學妹有問過我，到底怎樣可以拉到贊助？感覺自己很努力在跟商家談，策劃書也很用心去寫，但是投出去后為什么都沒有回音？

要想拉到贊助，就要好好研究商家心理，找他痛點，了解他想要什么，知己知彼方能百戰不殆。

?今天我以我一個商家的角度來告訴你們

?你，為什么總拉不到贊助？

接下來是曼姐姐的毒雞湯時間，請做好心理準備。

圖片來自曼姐姐

1.首先，我說說作為商家，我最關注的是什么？

當然是“利”啦，贊助你我達不到曝光效果，達不到指標，產品沒賣幾個出去，對我沒任何好處，我錢多沒地方花，我有病嗎！

2.關于策劃書我一般都看些什么

我看策劃書的順序一般是：活動簡介—》贊助價格表—》商家利益—》活動具體操作流程

首先看活動簡介大概知道這個組織要做什么活動，心中對這活動估個價，然后再看你們的開價并結合后面的商家利益。如果我覺得你們活動根本不值這個錢，那我就會告訴你“我考慮一下需要再聯系你們。”當然剩下的其他內容也不會看了。

這里我來吐槽一些我曾遇到的奇葩開價：

一條橫幅800，一箱康師傅礦泉水50，租個帳篷擺點1500 ... ...

對于這些開價，我只想說：“你咋不上天啊！你咋不和太陽肩并肩呀！”

曼姐姐在這里告誡你們：

不要當商家傻子，他們在社會里混了那么久比你精明多了。

我做個橫幅只要40，買箱水18，至于帳篷，我就是做旅游的隨便倉庫拉點出來都可以繞你們學校三圈！

我是傻還是傻會花這冤枉錢？

畢竟我也是過來人，其實我也理解社團需要賺一些經費來維持日常，但是你們可以換一種方式，比如加個宣傳費、辛苦費。其他錢該多少還是寫多少。

否則一份漫天開價的策劃書讓商家感覺就是“在坑我！在坑我！在坑我！”策劃書就這么沒誠意了，以后活動還能不能好好幫我做？

小樣，還想要贊助？出門左拐吧

3 .商家喜歡看怎么樣的策劃書

一句話：簡潔明了，重點突出。

很多學弟學妹的策劃書都有個大問題：

不該多寫的寫太多，商家感興趣的重點反而一筆帶過。

什么是不該多寫的？

比如你的學校簡介、你的活動流程。

曾經看過一本厚厚的結實到可以拍死老鼠的策劃書，看完我已經了解了他們學校從開辦到現在都經歷了哪些風風雨雨、了解了他們建筑分布、他們的交通狀況....

活動流程更是精確到分鐘，幾點幾分他們要在哪搭帳篷，10分鐘后要哪里擺桌椅.......

圖片來自曼姐姐

同學，你真不是這學校派來拉我轉學的嗎？要我去直接說嘛，何必繞這么大個圈。

記住：商家很忙的！老板很忙的！

你們有想過單就集美區有多少大學嗎！每個大學有多少學生組織？每個組織又有多少外聯部？每個外聯部又有多少要拉贊助的？

商家每天被拉贊助、每天看各種學校歷史已經很煩啦，你再拿本那么厚說一堆廢話的策劃書，你能拉成功嗎！！

學校簡介可以寫一小段，有名學校甚至可以不用寫，寫個校名人家就知道了。活動流程可以寫個簡單流程。商家有興趣問你，你就繼續詳細說。

那什么是該寫的？

商家利益。商家能從這活動中得到什么？你們將如何結合活動幫助商家達到他的預期、活動結束是否會反饋？

這才是你們該重點花筆墨去寫的！

突然我又想吐槽了，之前有人跟我說某個社團到處說我們悅動行很小氣，一點贊助費都不給。

不贊助就只有三個原因：1、你活動達不到我效果；2、你策劃書太爛；3、你活動和策劃書都爛！

哼！居然說本寶寶小氣，你以為我們的錢是大風刮來的，是路邊撿來的嗎？哼！咱大方的時候你可沒看見。

圖片來自曼姐姐

記住啦：商家不是慈善機構，你有活動就必須撥款贊助。

這次活動沒合作成功，但是以后可能還會有機會，合作不成情誼在，別把事做太絕啦。搞好關系常聯絡，祝你們拉贊助成功～

有什么創業方面問題也可以微博私我交流，有空就會回^_^

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 微博：后宮貓三千

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 公眾號：曼姐姐