時間：20170708

地點：衡山財富山莊

前言：

與寶貝計畫的創(chuàng)始人楊帥有著特別的緣分，他是第五屆未來之星教育CEO創(chuàng)業(yè)營的成員，7月初他們受邀來到湖南游學，有幸見到他，一起登南岳、看日出。后來經(jīng)過深入交流，便有了這期創(chuàng)業(yè)者說。

1、 拿結婚禮金作為創(chuàng)業(yè)啟動資金

2009年，他決定創(chuàng)辦一家美術機構。那時楊帥剛剛結婚，干脆就用結婚收來的2萬禮金（紅包）做創(chuàng)業(yè)基金。可是，在培訓行業(yè)燒錢如此之快的當時，這筆錢很快就沒了，這時，楊帥的前公司老板和大學同學借錢給他，給予他資金支持，并表示，這錢拿去用，不夠再說。

楊帥現(xiàn)在提起這事，仍充滿了感恩， “能夠在危難之際幫扶你的，是真的朋友。”寶貝計畫就用結婚的2萬禮金和借來的錢，在北京市東三環(huán)雙井富力會所的地下室開始了辦班的歷程。

2、繪本美術，誕生寶貝計畫

到了2010年，楊帥的培訓班逐漸有了起色，他開始思考在“繪本美術”這一細分領域的長遠發(fā)展，當時，在國內做“畫繪本”教育的還沒有，市面上大部分繪本都是作為閱讀從國外引進，他在思考為什么我們中國的小朋友不能擁有自己創(chuàng)作（畫）的繪本呢？與此同時，他也一直在構思著品牌名字。畫繪本不同于畫單幅畫，而是孩子自己要編故事，再把故事一張挨著一張畫出來。這不就是要把孩子們畫的畫全部計算、整理在一起嗎？計畫計畫，楊帥非常興奮，從此，寶貝計畫就成了楊帥進軍美術領域的金字招牌，經(jīng)過七年多的成長并成為“繪本美術”領域全國第一的地位。

3、創(chuàng)業(yè)路上三道坎，坎坎扎心。

提到創(chuàng)業(yè)過程中印象最深的事情，楊帥說，有三道坎，是自己記憶最深刻的。第一，創(chuàng)業(yè)之初招不到學生；第二，發(fā)展階段招不到老師；第三，擴張時期內功跟不上；

楊帥坦言，自己壓力最大的是最開始沒有生源。由于白手起家完全沒有行業(yè)經(jīng)驗，他對招生一無所知，加上剛起步經(jīng)濟壓力極大，有一段時期他和愛人是靠平時攢下來的零錢吃方便面度日的。沒有學生意味著學校就沒有收入，隨時面臨倒閉的風險。相信時至今日，招生也是所有培訓機構（大、中、小）所必須面臨的永恒話題。那段日子，能夠撐過來，楊帥說，也是跟自己大學時期所修煉的強大心態(tài)有關。原來他在大學時候有過一次因為非典時期的普通感冒，被隔離了整整三個月的奇葩經(jīng)歷。那三個月隔離生活充分鍛煉了他的心性，讓他得內心變得異常強大。

到了2014年前后，由于繪本美術的稀缺性，加上楊帥創(chuàng)業(yè)之初發(fā)明的獨特教學方法“針對3-7歲變變變+7-12歲繪本原創(chuàng)”兩套原創(chuàng)教學，寶貝計畫迅速發(fā)展，每新開一家學校，很快就招滿學生，短短數(shù)年間，僅僅北京市區(qū)學員突破萬人大關。然而，學生人數(shù)的劇烈增長，也給楊帥帶來了另外一個煩惱，老師儲備和培養(yǎng)跟不上。楊帥本人非常擅長教學，他的教學視頻在網(wǎng)絡的點擊量達到百萬計，所以，對老師的要求標準就比較高，加之“寶貝計畫變變變和繪本教學”要求老師的綜合能力非常強，得需要很寬的知識量和心理學，而且對老師的思維轉換太快，這在一定程度上也減緩了老師的培養(yǎng)速度。楊帥說，那段日子自己壓力也非常大，常常在學生人數(shù)和老師培養(yǎng)方面糾結掙扎。

隨著學校的發(fā)展，寶貝計畫變變變教學受到越來越多家長的喜歡，學員創(chuàng)作的繪本作為中國的原創(chuàng)力量在美國獲獎，繪本教學受到家長的廣泛傳播。2014年，楊帥被大洋彼岸美國三大財經(jīng)雜志之一的《FASTCOMPANY》（快公司）評為“中國最具創(chuàng)新人物TOP100”之一，與小米的雷軍、微信教父張小龍、邏輯思維羅振宇、360周鴻祎等大佬并列。與此同時，央視CCTV13的新聞直播間以楊帥的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為題材制作了記錄短片《傳奇》，解讀寶貝計畫對素質教育領域的探索。一經(jīng)播出，激勵了無數(shù)的兒童美術老師，成為兒童美術行業(yè)從業(yè)者必看的記錄短片。

寶貝計畫的風頭一時無二，全國各地的加盟申請紛至沓來。外界看，寶貝計畫發(fā)展如日中天，前途不可估量！然而楊帥卻深刻的感受到，寶貝計畫正在進入一個巨大洪流之中，自己要面對的各種外部事務之多前所未有，公司管理層有時候像救火隊，東奔西突，他在思考，寶貝計畫，是不是該慢下來，練練內功？

4、急流勇退，苦練內功，推出基本法

楊帥說，湘軍領袖曾國藩曾說過一句話:“德薄而位尊，危矣！”經(jīng)過審慎的思考，2015年，楊帥全線喊停寶貝計畫的開店擴張計劃。有人說他傻，品牌正在勢頭上，還不趕緊趁機加盟，收加盟費圈錢，擴大市場等等，只有楊帥心里知道，只有蹲得下來攢力，將來才躍起得更有力。

通過對“產(chǎn)品、服務、管理”的沉心研究，兩年后，楊帥推出了“寶貝計畫基本法”。這是一套在尊重人性的基礎上建立的相對科學的管理系統(tǒng)，相當于兒童美術行業(yè)的ISO900質量體系，后來通過和釘釘辦公系統(tǒng)結合，讓寶貝計畫的所有管理都實現(xiàn)了智能化。所以，悶頭做內功實際是以退為進，由向外的擴散不確定性轉向對內的夯實穩(wěn)定性。

2017年下半年，寶貝計畫新增10個新校區(qū)，在未來幾年，寶貝計畫在北京要完成50家直營校區(qū)的布局，而且全部開在知名的商圈，每家上百萬的投資，就這么砸進去。楊帥說，為什么敢這么做，因為，有了基本法，有了科技化，和人才梯隊建設。這部法已經(jīng)成為了寶貝計畫的核心，自此，寶貝計畫以“基本法”為中心的“憲制治理”成為公司的管理基因，而非老板個人作風的“人治”思維，寶貝計畫的基本法包括立法、行政、監(jiān)察相互作用，打造楊帥常說的“自生態(tài)管理”，各部門之間相互促進，相互提醒，建立一整套的標準化運作，集體討論，科學決策，讓真正的系統(tǒng)管理，提升工作效率。

5、事業(yè)部合伙人+分享精神

寶貝計畫計劃在北京大本營達到50家直營分校規(guī)模，在外埠則以課程授權的形式發(fā)展500家合作校區(qū)。這樣的規(guī)模必然需要大量的合伙人和管理人才。

楊帥說，尋找創(chuàng)業(yè)合伙人沒有別的方法，就是要懂得“分享“。權責利（分權、分責、分利）舍得往下分，別人就會把事業(yè)當成自己的事業(yè)。這是他在北大就讀EMBA時候的所學到的，他把這種分享精神也用在公司的人才招募理念上。

如今的寶貝計畫員工近200人，通過不斷的內部擢升和“新鮮血液”的引入，其合伙人發(fā)展到17人。比如寶貝計畫旗下的“四個爸爸” “寶貝計畫APP”和“兒童評書”三個獨立的子公司項目或者事業(yè)部，三個子公司的員工，有的在寶貝計畫干了很多年，有的是楊帥從外部引進的，有的是楊帥以前的老同學和同事，他們加入新公司不是以“打工”的身份加入的，而是楊帥根據(jù)每個人的能力和在寶貝計畫的時間長久，而配給了股份，這些股份不是激勵性質的期權，分工等，而是真正的股權，工商局執(zhí)照上要變更的股東！楊帥說：只要是人才！公司就敢給！而且都給實際的！這樣一來，公司上下氣氛積極向上，寶貝計畫的每一個員工，都知道，只要好好干，未來都可以成為公司的股東和合伙人。甚至有的員工離開了寶貝計畫一段時間又重新歸隊的，在寶貝計畫有突出貢獻的，而且個人品很好的，楊帥會投資他，還把寶貝計畫品牌授權交給他，鼓勵他合伙創(chuàng)業(yè)，同時又和寶貝計畫這個大集體相互協(xié)作，一起做大，既達到了個人創(chuàng)業(yè)的夢想，又背靠寶貝計畫這棵大樹，借寶貝計畫的品牌資源，一起做大！做強！

楊帥的老同學四個爸爸的趙學兵、寶貝計畫的老員工王峰，都是這種合作的佼佼者，現(xiàn)在大家做的風生水起！四個爸爸已經(jīng)獲得天使輪投資，王峰的店已經(jīng)成為寶貝計畫年旗艦樣板店。楊帥還給寶貝計畫各個事業(yè)部、核心層和優(yōu)秀的管理者也都配上了股權或者實行店長承包制與合作制，這些合伙人干勁十足，充分發(fā)揮了主人翁能動性，截止2017年，寶貝計畫北京區(qū)的學員突破10000人，很多的店面都是寶貝計畫的家長投資，家長們出錢，寶貝計畫管理，寶貝計畫的家長們，即是寶貝計畫的客戶，也是寶貝計畫的投資人，一起做好孩子們的教育。

6、線下校區(qū)和互聯(lián)網(wǎng)+的深度結合

2014年，在線教育熱火朝天，很多傳統(tǒng)機構紛紛吆喝著轉型。幾年下來，楊帥說，“事實證明線上教育是永遠不會顛覆線下的，但是可以做很好的結合。”所以，寶貝計畫率先開發(fā)了美術行業(yè)自己的App，探索雙師課堂模式，面向所有包括加盟校在內的學員開放使用，目前寶貝計畫APP主要集中在兒童美術訂閱課程在家學，萬部教學視頻，名師直播課時時更新；已經(jīng)有近50000張家長替孩子上傳的畫作，得到專業(yè)老師的點評；全世界的經(jīng)典繪本大集合，既可以看，也可以聽，時時培養(yǎng)審美；孩子畫的每一幅畫都會被記錄，相當于孩子的藝術檔案，家長都可以方便查閱，這樣寶貝計畫APP提出了自己的使命，“做家庭美育的傳播者”，主打兒童美育知識服務平臺。楊帥打趣說到，我們做一個重度垂直領域的“得到”或者“樊登讀書會”，集中在優(yōu)質內容的研發(fā)，把這些優(yōu)質內容訂閱給全國的家長們，只要一款APP在手，就可以“掌上學習畫畫”，將真正的知識訂閱，做成“以科技推動教育，或者更確切的說，是推動素質教育關于美育的進步”。

同時，寶貝計畫不斷加速教育與科技的融合步伐，打通線上線下的學習場景，不僅有了這個寶貝計畫APP，還成立了四個爸爸以互聯(lián)網(wǎng)線上基因的場景學習，目前四個爸爸雙師教育，發(fā)展的穩(wěn)重推進，再獲得天使輪之后，正在融資A輪，楊帥正在以母公司寶貝計畫長達七年多的積累，夯實內功，作為一個金字塔的大資源大基礎，塔尖以“四個爸爸雙師”和“寶貝計畫APP”兩個存粹互聯(lián)網(wǎng)基因性質的產(chǎn)品，單點突破。未來，三者相輔，互為推進。一方面以長達數(shù)年的線下店的耕耘形成的教育基因，一方面結合移動互聯(lián)以及未來AI的探索，積極探索。三者融合在兒童美術教學中，既注重優(yōu)質教師的重要作用，又利用科技的力量不斷提升教學效率和效果。

美國時間5月8日，一年一度的教育科技盛會ASU-GSV峰會在鹽湖城開幕，楊帥隨好未來未來之星中國教育行業(yè)代表們一起出席，這是寶貝計畫憑借科技與教育的融合創(chuàng)新(備注：寶貝計畫線下實體校區(qū)和“互聯(lián)網(wǎng)+”在兒童美術素質教育領域的創(chuàng)新實踐)登上這場全球最頂尖的教育科技巔峰盛會，向全球頂級的教育科技專家學習來在線教育的發(fā)展趨勢。

采訪最后，楊帥說到：中國兒童美術教育處于成長階段，未來幾年，隨著素質教育的不斷發(fā)展，有可能是最具成長性的市場。素質教育，不是現(xiàn)在的剛需，但是一定是未來的剛需。寶貝計畫提出了“孩子最喜歡畫畫的地方”愿景，“建設美育社會”的使命。在素質教育領域中兒童美術教育方向大膽探索新思路。