最近“左右腦年齡測試”以裂變的形式，迅速風靡了朋友圈（如下圖），相信很多朋友已經完成了測試，并把自己的測試結果發送至朋友圈，等待他人的點贊和評論。
所謂樹大招風，今天便有一個忠厚誠實的程序員哥哥含淚控訴這個所謂的測試都是騙人的，因為它的結果是隨機生成的，所以就算你每個題目的答案都一樣，也會出現不同的測試結果。此處先不去計較程序員哥哥說的是真還是假，我們先來分析下這款應用為什么能迅速風靡朋友圈，并持續裂變？
用戶使用成本很低
測試游戲一共由9道選擇題組成，用戶測試時只需選擇自己認為對的那一項即可，提交后就可以生成自己的測試結果。整個過程用戶都無需手動輸入，就算有答不上來的題目，也可以隨便選擇，然后進入下一題。這個流程都很順暢，基本不會遇到用戶卡殼的情況，所以用戶在參與的過程中心情是很開心的，這就為用戶后期的轉發分享奠定了基礎。
滿足了用戶的虛榮心
通過觀察不難發現，無論測試過程如何，生成的結果都是比較正向的評價（也就是厚著臉皮使勁夸你）。在看到這么好的結果后，很多人自然會洋洋得意起來，認為自己有了很多易于成功的先天優勢，心底自然是樂開了花。處于興奮時刻的人們，很容易就把測試結果分享到朋友圈，希望自己的這些優良品質能被大家所知曉并引來大家羨慕的眼光。他們想通過分享測試結果來獲得更多贊美與互動，滿足虛榮心，激發個人愉悅感與自信心。所以在做效果類的營銷和傳播時，抓住用戶這種虛榮、得瑟、容易自滿的心理，效果會事半功倍。當然不是說其他的形式達不到迅速風靡朋友圈的效果，只是這種帶點吹捧用戶屬性的營銷應用更容易成功，畢竟誰沒有點自己的虛榮和驕傲呢。
總結
若只從該應用的傳播速度和規模來看，肯定是特別成功的營銷推廣案例。但現實確是：雖然看的、玩的人都很多，但并沒有實現商業變現或者說商業變現的轉化率特別低。我認為如果想通過這類應用去打廣告，最好要做到以下兩點之一：第一把廣告內容潛移默化的移入到應用中去，在測試的過程中就能看到廣告內容。如果僅僅在結果頁投放廣告內容的話，效果就會大打折扣，因為人的注意力都被測試結果所吸引，很難將目光轉移到廣告上面。第二，在應用風靡的同時，營銷團隊要借著這個熱點，結合其想要傳播的內容去做文章，繼續炒作這個話題，讓用戶知道原來這個應用的最后還有一條這樣的廣告。
思考
無論什么樣子的營銷活動，想要獲得裂變式的傳播分享，一定要讓用戶產生快感，興奮和存在感。讓大家在娛樂中有轉發的沖動，在沖動后得到自身的滿足，這樣便實現了雙贏，商家贏得了大量的免費流量，用戶得到了自我的存在和滿足感。
365極限挑戰訓練營第004天
