因?yàn)橥洠灾匦麻_(kāi)始。不記得具體是因?yàn)槭裁丛颍坪跏强吹搅嘶セ莸陌咐部赡苁且驗(yàn)樯鐣?huì)認(rèn)同的反思，總之就是突然覺(jué)得我似乎忘記了這本曾經(jīng)醍醐灌頂?shù)臅谑菐е脨篮屠⒕沃刈x了一遍，再一次震撼之余，決定留下一些所謂的讀書筆記。

影響力到底在說(shuō)什么？他可不是村里的一家理發(fā)店。全書在貫穿闡述的，是幾種我們已經(jīng)習(xí)以為常，深入骨髓的，仿佛已經(jīng)完全內(nèi)嵌到我們的身體里而不自知的，潛移默化的影響著我們的每一步思考和決策的，行為習(xí)慣。這些習(xí)慣的力量是如此可怕，它最可怕的地方在于你根本沒(méi)有意識(shí)到你已經(jīng)被他們所影響，在你以為自己深思熟慮后做出了一個(gè)非常精明而滿意的決策的時(shí)候，殊不知掌控一切的上帝正開(kāi)懷大笑。所以先知笛卡爾告訴我們，人類一思考，上帝就發(fā)笑。

而這上帝，就是那些影響巨大的力量，比如：

社會(huì)認(rèn)同。

不那么的完美了解釋了一次又一次的網(wǎng)絡(luò)暴力和社會(huì)災(zāi)難的視而不見(jiàn)：我們?cè)谧龀鰶Q策的時(shí)候通常會(huì)看看身邊的人是怎么選擇的，而不是率先按照自我意識(shí)和價(jià)值觀進(jìn)行判斷決策，一個(gè)不那么恰當(dāng)?shù)欠浅：?jiǎn)單的例子就是，面對(duì)無(wú)數(shù)家餐廳的時(shí)候，我們通常都會(huì)選擇里面人比較多的那一家；更深切的例子，當(dāng)例如車禍或者其他事件發(fā)生的時(shí)候，圍觀的人通常無(wú)動(dòng)于衷，因?yàn)榇蠹叶荚诘壬磉吰渌说姆磻?yīng)。過(guò)往幾年很多的社會(huì)現(xiàn)象都在一次次的印證這個(gè)道理，再想想你身邊的事是否也是如此？

反過(guò)來(lái)思考一下，當(dāng)一個(gè)人的處事風(fēng)格與大多數(shù)人相異的時(shí)候，潛在的等于違背了社會(huì)認(rèn)同，是不是也會(huì)被很多處于習(xí)慣中的人所不喜呢？所幸的是，我們正處在一個(gè)越來(lái)越包容，多元化變革的時(shí)代。

承諾和一致。

對(duì)于我們公開(kāi)承諾過(guò)的事情，我們會(huì)努力使自己保持和承諾的一致性，甚至常常會(huì)出現(xiàn)明知道是錯(cuò)的依然要努力維持一致的情況。小的事情，比如我們常常在爭(zhēng)執(zhí)的過(guò)程中明知道自己已經(jīng)立論失敗依然強(qiáng)詞奪理；再大一點(diǎn)，你可還記得朋友圈或者朋友群里發(fā)出的各類堅(jiān)持讀書跑步起床的宣言；更大的事情，我在想各種恐怖組織的人肉炸彈，他們一定也是在“為事業(yè)獻(xiàn)身”這樣曾經(jīng)的誓言宣言下一遍遍洗腦，才能最終做出恐怖襲擊的一致行為吧。

那么，想辦法，比如不停的夸獎(jiǎng)一個(gè)人寫材料的能力特別特別強(qiáng)直到他自己都相信了，讓他幫忙寫材料，他自然就會(huì)無(wú)意識(shí)的幫助你了O(∩_∩)O哈哈~

互惠。

古老的東方諺語(yǔ)告訴我們，滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。其實(shí)這不僅僅是勸誡，更應(yīng)該是一種描述，報(bào)恩已經(jīng)是深入全人類骨髓里面的一種普遍價(jià)值觀。把這種思想無(wú)限微化，大概就是互惠的道理了。或許好人卡是對(duì)這個(gè)社會(huì)的一點(diǎn)諷刺，但是我們需要相信的是，你對(duì)別人好一點(diǎn)，真誠(chéng)的好一點(diǎn)，無(wú)私的好一點(diǎn)，是真的可以得到回報(bào)的，我總是覺(jué)得自己，就是最好的例子。

權(quán)威。

或許你會(huì)覺(jué)得，在專家已經(jīng)淪為磚家的今天，我們對(duì)專家的話語(yǔ)已經(jīng)會(huì)產(chǎn)生懷疑；可是在某些領(lǐng)域取得公認(rèn)成就的人，他說(shuō)的所有話哪怕是非自身領(lǐng)域，你也會(huì)輕信。不恰當(dāng)?shù)睦樱褪谴抻涝娃D(zhuǎn)基因。往小里說(shuō)，我們通常在未知領(lǐng)域會(huì)相信那些看上去的權(quán)威，比如新員工對(duì)老員工的奉若圭臬。

那么，想辦法忽悠別人以為你是某個(gè)領(lǐng)域的磚家，你就成功了營(yíng)銷的九成了。當(dāng)然，反過(guò)來(lái)，也需要時(shí)刻警覺(jué)。

此外，還有諸如喜好，短缺，對(duì)比等，一目了然的，但是我們常常忽視的習(xí)慣影響。比如在全社會(huì)調(diào)侃著說(shuō)說(shuō)這一個(gè)看臉的世界的時(shí)候，殊不知，千百年來(lái)的社會(huì)一直都是一個(gè)看臉的社會(huì)，這就是喜好的潛移默化，你總是會(huì)傾向于相信或選擇你喜歡的那一個(gè)，那你為什么喜歡呢？長(zhǎng)得好看，當(dāng)然是原因之一。短缺和對(duì)比更好理解了，物以稀為貴，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在比較，那么營(yíng)造稀缺，營(yíng)造適當(dāng)?shù)谋容^，就是你成功影響他人的捷徑。

我們和《影響力》這本書的內(nèi)容，只差一層窗戶紙，輕輕的一捅，醍醐灌頂恍然大悟。這種感覺(jué)是無(wú)法通過(guò)筆記寫出來(lái)的，只有在一個(gè)字一個(gè)字的閱讀中，才能在不斷的“原來(lái)如此”的頓悟中遞增醒悟，感嘆本書的強(qiáng)悍。

今年的第一篇讀書筆記，除了內(nèi)容的羅列之外，還有兩點(diǎn)想法：

1、這些具有普世意義的影響力，時(shí)時(shí)刻刻的，潛移默化的影響著我們，但是總有些人會(huì)對(duì)其中的點(diǎn)某種程度的免疫，比如有人極度自信從不相信別人哪怕權(quán)威，比如有人極度自私從來(lái)不付出別提什么互惠，比如有人天性厚臉皮說(shuō)過(guò)的話完全不可信，所以書里的內(nèi)容價(jià)值巨大卻不是包治百病，我們要相信不可能。

2、我總覺(jué)得這些習(xí)慣的背后還潛藏著更為深刻的人性，比如因?yàn)閼杏谒伎妓陨鐣?huì)認(rèn)同，比如因?yàn)檎J(rèn)同表里如一所以承諾一致，只是在嘗試思索的過(guò)程中，我很難逐一的整理出來(lái)獨(dú)立完整的解析體系，只是發(fā)現(xiàn)人類發(fā)展過(guò)程中逐步形成的，只有人類才相信的一些美好特質(zhì)，比如追求平等，比如崇尚善良，比如言行如一，是全人類所共有的，才能逐步演化成諸如互惠、承諾一致等這些影響巨大的內(nèi)在習(xí)慣。所以即便我依然相信人性本惡，但是發(fā)展到今天的人類社會(huì)的各種價(jià)值觀，是由善良和愛(ài)這樣美好特質(zhì)為基石的，所以在一個(gè)人的正常成長(zhǎng)過(guò)程中，人性中惡的部分會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的剝離，持續(xù)注入無(wú)限善的力量，代代傳承。