德家:創業,你的切入點在哪里

如今,創業很熱,好多年輕人覺得很時尚,說創業是一種生活方式。為什么大家對創業投入如此巨大的熱情?創業這件事看起來非常酷,很英勇。你在沒有規則的地方制定規則,也可以在有規則的地方改寫規則。你可以把車庫當辦公室,把球桌當會議桌。你像動物一樣工作了幾年,后來某一天,你的

公司上市了,在證券交易所敲鐘的人就是你。再過幾年,你的公司被收購,一切又可以從頭再來。但實際上,創業并沒有那么美好,也沒有那么簡單。


很多人創業,只是因為“不想給別人打工”,周鴻祎在《開講啦》演講時說的這句話,不知道戳中多少創業者的痛點。創業不只是一種生活方式,更是一件九死一生的事。沒有獨一無二的產品和服務,沒有極大的勇氣、瘋狂的激情和超出理性范疇的決心,恐怕于成功創業無多大助益。


01 “好創意”是創業的前提

創業并不簡單地只是自己開公司,而是應該把想法變成一個產品,并且讓更多人去使用。這是創業的動機,但實踐這個動機,離不開“好創

意”。杰克 韋爾奇的一本新書叫《商業的本質》,他強調,“要成為創業者,首要的一點就是要有個好創意。”它要足夠有潛力,有利可圖,能帶來增值,能讓人興奮。這是指要發現用戶的剛性需求,發現用戶在用已有產品的過程中不方便、不舒服的地方,你要把這些不盡如人意的地方做出改變,提升這個產品的價值。


02 創業是一件“九死一生”的事情

創業永遠是一件“九死一生”的事情,它的成功率不會因為激情的增多而提高。每一個成功的公司背后一定躺了100家不成功的公司,而且這些不成功的公司創始人卻和你一樣勤奮、聰明、刻苦。杰克韋爾奇在《商業的本質》里強調,創業者要有“無畏的精神”。他認為,這是一種稀缺的品質。他說:“這種無畏不是對風險的普通容忍,也不是高于平均水平的容忍。要成為一個企業家,你需要極大的勇氣、瘋狂的激情和超出理性范疇的決心,忍受反復出現的近乎死亡的體驗,在你的想法成為現實的過程中,這種體驗肯定會出現的。


成功創業是小概率事件,從開始到成功可能需要很長時間,短則三、五年,長則七、八年。創業者如果缺少韌性,根本堅持不下來。我們都知道創業維艱,但你唯一能做的就是不要恐懼失敗,從哪兒跌倒就要從哪兒爬起來。我認為在這個時代,我們需要形成一種新的價值觀:不再鄙視失敗,也不嘲笑失敗,能夠寬容失敗者,也能夠寬容自己。


03 創業之前,都要做什么準備

很多人有創業夢想,但并沒有獨一無二產品或服務,更可怕的是很多人想成為創業者,只是因為“不想給別人打工”。如果你現在對自己的創業方向很迷茫,那意味著你現在還不適合創業,你還需要不斷地學習。韋爾奇說過,“如果你希望成為企業家,卻沒有好創意,那么你不妨先加入一個富有企業家精神的公司。在過去30年里,有無數個企業家在其職業生涯剛剛開始起步之際,都是供職于這樣的科技公司。”


現在很多年輕人一畢業就夢想著去一個國企或大的外企,因為有保障。但事實上,如果去了相對較大的企業,可能一輩子都不可能學會創業。德家覺得加入創業公司,雖然要承擔一些風險,但獲得的經驗卻是最寶貴的財富。只有承擔一些不可預知的風險,這樣才能給自己未來的成長累積經驗;還有一點很重要的是,你不能總是用錢來衡量前期在初創公司的打工經歷。如果有朝一日你有了一個偉大的創意,你會發現自己已經做好準備,把這個創意運用到商業實踐中去,你很可能獲得成功。

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