1、傾聽
聽來訪者想要什么?什么人最重要?有什么資源、能力?
2、選擇的能力(如何選?):選擇回應的方式
1)面向未來的? ? 2)積極向上的? ? 3)有更多可能性和選擇面的? ? 4)問題出現(xiàn)例外的點
選擇的5P原則:
1、possibilities (多種可能性):選擇談話的方向,有多少種談下去的可能性?
2、preperence(來訪者偏愛的):了解來訪者最想要解決的問題和最期望達到的目標是什么?
例:假如咱們今天的咨詢非常順利,你覺得咱們談些什么對你的幫助最大?
3、 priority(優(yōu)先要處理的問題)
例:今天我們有1個小時的時間,假如今天的咨詢非常順利,你覺得先談哪一個問題對你幫助最大?
4、prigerss(已經有了哪些進步)
5、puepose(目的):找到來訪者想要實現(xiàn)的背后的目的。