書分三種：術法道。術常變，法簡變，道不變。《瘋傳：讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》屬于傳播領域的法，把能夠引爆流量的經驗，歸納為6道法則：社交貨幣、情緒、誘因、公眾性、實用性、故事。

作者是喬納·伯杰，現任賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授。

一、社交貨幣：我們會共享那些能讓我們顯得更優秀的事情。

哈佛大學神經科學家簡森?米歇爾要求人們在兩個選項中做選擇：

A：告訴別人自己為什么喜歡三明治，獲得7.5元獎金。

B：呆一會兒，獲得10元獎金。

令人驚訝的是大多數人愿意放棄更多的金錢獎勵，選A與人分享觀點。

人的天性是傳播能提高自己身價的話語。

人們更喜歡共享一些能使他們非常愉快而不是令他們厭煩的事情，使他們看起來更機智而不是更愚蠢的事情。

那么怎樣讓觀眾看起來更機智呢？

1、一種令人驚訝的方式就是打破常規，提出有悖于思維定式的產品、思想和服務。

正如《通往財務自由之路》中提到的特立獨行且正確：

特立獨行本身沒有價值，就像走在街上的殺馬特；

廣泛熟知的正確也沒有價值，因為大多數人都知道。

但特立獨行與正確融合在一起后，會發生令人驚訝的化學效應，它能提升自身的逼格，這就是社交貨幣。

2、另一種方式就是花樣的贊美觀眾。

就拿測試類的H5來說，所有的測試結果都是修飾過的。

它清新脫俗地夸獎觀賞者，讓觀賞者驚喜：“我都沒想到我有這么牛逼”。

轉手就把內容轉發傳播出去，進入新一輪傳播循環。

能夠提升自己社交形象的內容，就是社交貨幣。

二、誘因：頂尖的記憶，風口浪尖的提醒

在營銷傳播領域，有一個案例怎么也繞不開，那就是腦白金。

它的廣告語是“逢年過節過年不收禮，收禮就收腦白金”，通過極具畫面感的文案，把“收禮”的場景與產品聯系在一起。

很多人都誤以為這個文案的傳播點是魔性，但在互聯網時代，用戶在轉發時就會思慮再三：這是不是太蠢了，沒有轉發就沒有點擊量。所以現在能從腦白金中復制的是場景的構建，是誘因。

讓人一說到送禮，就想到腦白金，就是誘因。

在這個案例中，文案不只是文案，它是能夠提升顧客對于產品的感知的軟產品。、

《場景革命》中曾經提到：未來的營銷，賣的不是產品，而是場景。

比如說：瑪卡龍電動車文案，如果要突出指紋解鎖的功能。

可以這么寫：撫摸它的腦袋，它能感受到你的心。指紋解鎖，即觸即走。

帶有誘因的文案能賦予產品生命力，從一個事物聯系到另一個事物。

三、情緒：當我們關心時，我們會去共享

并不是所有的情緒都會引發共享，常見能引起共享的情緒有：興奮、敬畏、消遣、幽默、生氣、擔憂。抑制共享行為的情緒：悲傷。

可以看出來，并不是只有積極的情緒會引發共享。生氣、擔憂類的負面情緒也可以促成共享行為。

但也不是所有的負面情緒都會引發共享，這說明共享行為與是否積極并不關聯。

《瘋傳》中提到，高喚醒的情緒會引發共享。

在一群觀眾面前高聲演講，這時脈搏驟然加速，手心冒汗，心臟像觸電般加快，心情惴惴不安。這就是高喚醒的情緒。

情緒在許多影視作品中得到廣泛應用：

影視作品中主角陷入困境，觀眾自然而然產生擔憂的情緒；

隨著劇情推進，主角開始改變、遇到阻礙、獲得轉機、走向勝利，觀眾的情緒變為興奮。

一波三折的故事結構讓高喚醒情緒不斷引發共鳴，讓觀眾與影中的人物一同哭泣，一同歡笑。

影視作品之所以得到傳播，正是因為它們抓住了心。

四、公共性：構建可視的、正面的事物

曾經商人推出新書，但是不知如何售賣，于是把書贈送給總統，看總統如何評價。

總統沒時間看這本新書，就隨口說了一句：“這本書不錯”。商人在回去賣這本書的時候，就打出這樣的口號：“這是總統最喜歡的一本書。”大賣。

商人出了第二本書后，又把書拿給總統看，總統吸取教訓，評價：“這本書太差了。”商人在回去賣這本書的時候，就打出這樣的口號：“這是總統最痛恨的一本書。”大賣。

這就是公共性：大眾趨向于模仿名人的思想、行動。

人們之所以會模仿他人的行為，有一部分原因是別人會給他們提供相應的參照信息，這是一個省時省力的好方法，因為別人可能了解我們并不知曉的信息。

它的本質是一種保守的策略，大膽的先行可能讓自己看上去不一樣，加上中國的教育提倡謙卑、槍打出頭鳥，讓更多人保持隨大流的態度。

作為傳播人，需要說出觀眾想說但未稅的話，做到特立獨行且正確。

五、實用性：如果有用，人們會情不自禁地共享

人們喜歡傳播實用的信息，即別人用得上的信息。

人們喜歡互相幫助，我們經常以自己的方式向他人提建議，或者向他人傳遞有幫助的信息。這屬于人的利他思想。

對這條原則我持保留意見，因為公眾號的分類有5種：八卦、新聞、資訊、知識、價值觀。

知識與價值觀比較符合實用性規則，但八卦、新聞、資訊的實用性太商榷，也有人愿意為此買單。

這說明實用性并不是最重要的原因。

但是將專業知識簡約化之后與產品捆綁銷售，不失為一個妙招。

六、故事：讓你的思想悄然潛入

不會寫故事的文案不是一個好的廣告人。

故事是最原始的娛樂方式，公元前1000年的古希臘沒有互聯網，沒有運動中心或新聞，故事是最恰當的形式。人們圍坐在火堆旁，講述史詩故事，并口口相傳。

在商業世界，人們可以通過廣告獲取商家的信息，卻總懷疑帶有勸說性的言辭。

故事恰恰解決了這個問題，故事中栩栩如生的描寫和讓人著迷的時尚情懷，甚至不需要一分錢就可以吸引顧客持續的消費。

1、人們很難懷疑發生在某個人身上的購物細節。

2、人的大腦關心故事情節，以至于忽略了故事的真實性。