細讀三國:劉備同學的融資創業之路

文/有料帝

東漢末年,天下大亂,群雄崛起,逐鹿中原,以袁紹、曹操、劉備、孫堅父子為代表的一方豪杰,紛紛開始“創業”,拼命做大自己的力量和地盤,

就“創業”而言,劉備是個先天不足的孩子,沒有根底,老爹既沒有留下詩書經籍,也沒有留下資金人脈,連人丁都沒留幾個,不像老袁家、老曹家那樣要人脈有人脈,要人丁有人丁,資金也不成問題。

玄德同學手里拎著破草席和提著破草鞋,孤苦伶仃地站在故鄉的大桑樹下,舉目遠望的同時也是舉目無望,創業對他而言,似乎是一張畫餅,如何將它變成熱氣騰騰香噴噴的面餅?玄德同學,你不是努不努力的問題,而是該怎么努力的問題。

于是,有三個不甘心屈居于大環境下的三人開始互相吸引、碰撞、忽悠,成就了后來大國三分天下的局面,這三個人就是: 劉備、關羽、張飛

一、創業合伙人背景介紹

劉備:早期顛沛流離,居無定所,四處寄人籬下,以前是賣草鞋和席子的,做的小本買賣。劉備也算個手工藝人,靠自己的手藝來養活自己。按現在來說也就是一匠人 ,擱到現在 一雙草鞋 估計能買個好價,做個草鞋展、弄一批前凸后翹的模特穿上走一遭,沒準也能做個”網紅“

關羽:是賣棗子的,相當于現在水果店老板,由于關羽不怎么會做生意,所以棗子很難賣出去。但是他也能生存下來,肯定是暴利,否則憑他那一點點銷量養活自己都不夠。另外還有一個背景:就是現在紅遍東亞的關二爺了,當時是A級通緝犯,關二爺是殺了鄉紳出逃出來的.....

張飛:是殺豬的,也是賣豬肉的。是兄弟三人當中條件最好的,自己家中有一片桃園,是劉關張桃園結義的地方。也算是一個小老板,估計三人起義張飛出了不少錢。比較來看張飛也是犧牲最大的,否則安安心心賣豬肉也能過好日子,不幸的是被劉備那個“大忽悠”騙去打江山了。

于是,劉備同學聯合關羽、張飛同學開始了三國融資創業之路

第一階段:開始創業

公元184年,劉備、關羽、張飛三人開始創業,設立“劉皇叔公司”,主營消滅黃巾軍業務。

一、股權結構

二、內部組織架構:三位創始人都是又當將軍又當兵。

1) 股東會成員:劉備、關羽、張飛

2) 執行董事:劉備

3) 監事:關羽

4) 總經理:劉備

5) 部門:不好意思,沒有部門可分。

第二階段:天使融資,解決生存問題

公元198年,曹操等天使投資人斷言“天下英雄,唯使君與操耳”,對劉皇叔公司進行了天使投資。

一、股權結構

二、內部組織架構

1) 股東會成員:劉備、關羽、張飛、天使投資人

2) 執行董事:還是劉備

3) 監事:還是關羽

4) 總經理:還是劉備

5) 部門:實行所謂扁平化管理,還是沒分部門。

第三階段:A輪融資,驗證商業模式

公元201年,劉表等投資人對劉皇叔公司進行了A輪投資,為劉皇叔公司進行商業模式驗證提供資金,將新野等市場交給劉皇叔公司經營。

1) 劉皇叔公司的主營業務轉變為光復漢室。

2) 從人員配備上,劉皇叔公司招兵買馬,吸引了諸葛亮、徐庶等人才。

3) 為了留住人才,劉關張三人創始團隊拿出了10%的股權設置了期權池,期權由大股東劉備代持。

4) 商業模式上,確定了先占荊州,立足益州,外結孫權,從荊州漢中以鉗形之勢平定中原的思路。

5) 投資人要求任命一名董事,所以必須設董事會了。

一、股權結構

二、內部組織架構

1) 股東會成員:劉備、關羽、張飛、天使投資人、A輪投資人

2) 董事會:劉備、諸葛亮、劉表

3) 董事長及CEO:劉備

4) 監事:還是關羽

5) 總經理:諸葛亮

6) 部門:有人了,開始分部門了。

第四階段:B輪融資,占領市場

公元208年,劉皇叔公司的商業模式初見效果,孫權等投資人對劉皇叔公司進行了B輪投資,所投資金主要用于劉皇叔公司占領市場。同年,在孫權等投資人的支持下,劉皇叔公司取得赤壁之戰的關鍵勝利。

1) 諸葛亮等核心員工的期權成熟并行權,成為公司股東。

2) B輪投資人也要任命一名董事,所以董事會要擴大規模。

3) 劉皇叔公司下一步的目標是穩定荊州市場,并進一步占領益州市場。

4) 作為對關鍵員工的激勵,劉皇叔公司與關羽合資成立荊州公司,關羽的出資實際是劉皇叔公司代為出資的。

一、股權結構

二、內部組織架構

1) 股東會成員:劉備、關羽、張飛、天使投資人、A輪投資人、B輪投資人

2) 董事會:劉備、諸葛亮、張飛、劉表、孫權

3) 董事長及CEO:劉備

4) 監事:還是關羽

5) 總經理:諸葛亮

6) 部門:部門劃分進一步明確。

第五階段:C輪融資,為上市沖利潤

公元211年,劉皇叔公司又迎來C輪投資人劉璋等,劉璋將劉皇叔公司引入益州市場。

公元214年至219年,公司占領并進一步穩固了益州、漢中等市場,利潤大好,上市指日可待。

一、股權結構

二、內部組織架構

(1) 股東會成員:劉備、關羽、張飛、天使投資人、A輪投資人、B輪投資人、C輪投資人

(2) 董事會:劉備、諸葛亮、張飛、孫權、劉璋

(3) 董事長及CEO:劉備

(4) 監事會:監事若干

(5) 總經理:諸葛亮

(6) 部門:各部門分工明確。

第六階段:買殼上市

公元221年,劉備稱帝,國號“漢”。劉皇叔公司通過上市殼公司“大漢公司”實現上市,買殼的原因主要是自己上市(以其他國號稱帝)太困難。

一、股權結構

二、內部組織架構

1) 股東大會成員:劉備、關羽、張飛、天使投資人、A/B/C輪投資人、原殼公司股東、公眾股東Z

2) 董事會:劉備、諸葛亮、張飛、孫權、劉璋等以及獨立董事

3) 董事長及CEO:劉備

4) 監事會:若干

5) 總經理:諸葛亮

6) 部門:部門進一步完善。

7) 出于上市合規和風控目的,各子公司和孫公司也對內部組織架構進行了完善。

至此,三國時的三大公司之一的“蜀”上市完成。與其他兩個公司“魏”“吳”形成三足鼎立之勢。

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