題記：前段時間看了V先生公眾號的同名文章，感觸頗深，一直想把這篇文章解構下給大家分享，這次終于找到時間和精力做這個事，希望對那些有志于做個人品牌的伙伴有所幫助。

ip崛起的時代

引子：斜杠青年

凡是在朋友圈標明自己要做一個斜杠青年的，最后大半都去做了講師。原因是：

1. 大學生職業素質教育缺失造成的需求
2. 平臺工具的興起，線上授課便捷方便。
3. 互聯網傳播使得知識的生產和流通更加便捷。
4. 社交媒體興起，宣傳市場等獲取粉絲更加容易。

簡單來說，就是互聯網讓一門課程的生產、推廣、付錢、聽課、講課，變得容易。

一、如何打造個人IP？

《圣經 - 馬可福音 16:15-18》中，耶穌說了一句話：你們往普天下去，傳福音給萬民聽。
這句話里面就包括了打造個人IP，或者說成為一名出色講師的六個秘密。而且，要論個人品牌，歷史上誰還有比耶穌基督更出名的IP呢？下面我來給你詳細解讀。

來自圣經的啟示

二、你們——團隊+社群

一名出色的講師需要有自己的助理團隊，需要有自己的核心社群。

1. 核心團隊

• 一個負責文案，打理自建的流量池，比如公眾號、微博等；
• 一個負責商務，對外談合作，拉活，安排講課；
• 一個打理社群，尤其是會員群或者是特訓營。

2. 智囊

• 你需要有外部的智囊來給你出謀劃策，遇到困難可以從旁指點；
• 你需要有人捧你，有高手捧你，比如當時施洗約翰已經很有名氣了，他這么一宣傳，耶穌出場的時候自然身價不一樣。

3. 圈子

• 比如說：秋葉的知識型IP訓練營、陽志平的開智部落。

4. 核心社群

• 核心社群對于你傳播口碑和影響力至關重要。

• 社群是什么？
  一群（how much）某種特點的人（who）以某種形式（how）集合在一起，通過某個平臺（where）在某個時間點或時期（when）做一些事情或項目（what），為了某個目的（why）。

• 要為你和你的社群，設計一系列獨特的符號，便于和其他人區分開，也便于你的粉絲和用戶識別。

• 獨特的符號包括：你的網名、你的頭像、你的格言用于表達核心主張、你的一系列宣傳用照片、社群的名字、社群的Logo、社群的Slogan、認知標簽。

• 這里的認知標簽，就是你希望別人一提起你，一提起你們的社群，會想到什么？提煉幾個詞來描述。

三、往-執行力

這就是考驗一個團隊的執行力。能動手動腳干的，就別坐著瞎逼逼。經過市場的殘酷洗禮，最后能活下來并勝出的，就是拼速度、拼產品、拼堅持。

執行力 = 熱情 × 思路 × 工具 × 習慣

• 熱情：宗教般的熱情

• 思路：其中核心的一個方法是5W2H。每一件事情，都包含了這七種要素：時間（時間點或階段）、空間（地點或場景）、人、工具、方法、成本（錢、時間、精力、人情）、目的。

• 工具：也很重要。好比說你學成武功，師父讓你下山，你闖江湖的話就不免打打殺殺，這個時候，一件稱手的兵器很重要。要不為什么武林中那些大俠，都要去搶奪屠龍刀和倚天劍呢。那在做之前，可以列個清單，需要購置哪些設備、文具、日常用品，比如工作用的電腦、wifi、紙筆、白板、打印機、錄音、錄像機，以及線上提高效率的生產與協作工具，網站、電腦軟件、app等。

• 習慣：

  1. 不要熬夜；
  2. 早起；
  3. 睡前列出次日要辦的事情，并勾出三件最重要的事情；
  4. 每天記錄工作日記；
  5. 運用敏捷項目管理，每天早會碰頭分工一天任務；
  6. 保證良好的溝通，選擇高效的線上協作工具；
  7. 每周末開會復盤這一周做了哪些事，拿到什么成果，有什么漏洞，如何改善。
  

四、普天下去：平臺、渠道

“普天下”這個詞說的非常好，放到現在，這就是“全網營銷”的思維啊。
讓你的文章、你的話語、你的觀點、你的作品，出現在互聯網的每一個角落。
對于一個講師而言，你的文章、觀點、課程，需要走出去，不然關在門里沒人知道。那傳播到哪呢，就需要選擇一些平臺，輸出你的作品。

• 這些平臺分為四類，我拿軍種來類比：

1. 陸軍：

陸軍比拼的是人力，不像其他幾個軍種，包括各種線下場地、活動、資源、地推、線下沙龍和組織，它們最原始、最苦，但是往往也最有效；

2. 空軍：

靈活、傳播速度快、從空中進行碾壓，指的是雙微（微信公眾號、微信群、微信朋友圈、微博、微博文章），如果涉及對國外宣傳的話，可以把Twitter、Facabook、Youtube三個加上；

3. 海軍：

其他各種龐大的網上渠道，它們像大海一樣遼闊，包括自建官網、各種論壇、百度貼吧、百度知道、博客、QQ、QQ空間、QQ群、陌陌、脈脈、知乎、豆瓣、簡書、搜索SEO、YY、騰訊云課堂、網易云課堂、一點資訊、Medium、虎嗅和36氪等科技媒體、雪球這樣的專業社區...

4. 火箭軍：

這是由二炮改編來的新軍種，玩的是導彈這樣的戰略武器，威力巨大，代指新興的各種平臺，比如Instagram、今日頭條、喜馬拉雅電臺、荔枝電臺、優酷自頻道、千聊直播、朝夕日歷直播、得到App、紅點、微吼、秒拍、快手、映客直播、以及未來搭配VR形成的工具。

• 在平臺和渠道這塊，有四點需要注意：

1. 打造自己的基地

這是細水長流的工作，急不來，包括公眾號、微博、知乎、豆瓣、喜馬拉雅電臺或荔枝電臺、優酷視頻、直播、其他等等，另外一個，各種活動攢下來的免費社群，也是屬于自己的傳播基地。這些基地是自己的流量池。

沒有自己的流量池，想辦點事就得求人買流量，要么花錢，要么欠人情，這個時候你就知道有幾個屬于自己的強大基地，是多么重要了。就像國家打仗一樣，沒有自己的軍隊，無法建立強大的國防，一旦起戰事，光靠拿錢辦事的雇傭軍是不夠的，雇傭軍對你沒有足夠的忠誠度。

2. 合作伙伴

可以建一個Excel叫《合作伙伴庫》，包括地域、覆蓋群體、粉絲量等，并把每次合作的情況更新到檔案中，合作伙伴有公關公司、場地方、相關行業的公眾號大號、微博大V或中V、微信好友多的個人。

這就相當于盟軍，是利用他人的流量，當然在商言商，也不是白利用，肯定是要有好處的，這樣合作才能長久。

3. 弱營銷渠道

屬于工具型的，要掌握如何使用。工具型的基本不是用來持續輸出內容的，而是用來交付課程和服務，包括微信群、朝夕日歷的直播、紅點、千聊直播間、騰訊課堂、網易云課堂、YY語音。

4. 單點突破

在一個平臺火起來，然后再引流到另外平臺就方便了。平均用力，結果都不溫不火，那樣就比較麻煩。
這里舉個梨子，彭小六和剽悍一只貓相信許多人都知道，他倆都是在簡書上火起來的，上面粉絲均過五萬。之后他們依托這個平臺的知名度和結識的人脈，把流量引到其他地方。

剽悍一只貓用了一年時間，專注做公眾號，獲得了超過50萬粉絲；彭小六走的是另外一條路，他主要和行動派、BetterMe、秋葉等社群，以及出版社合作，講課、出書。

由此可以看出，作為初創時期的個人或者公司，在一個平臺把自己打造成爆款后，無論是自建基地，還是對外合作，都有足夠的資本和話語權了。

五、傳——講課方式

對于現在的講師來說，我們：要說人話，說你的讀者、你的用戶懂的話。
懂并不意味著簡單，比如你對小學生解釋一個事情，可以用他玩的游戲來比喻；但你面對一幫企業老板，就不能這么講了，人家會認為你幼稚，這個時候，你要用他們熟悉的行業術語，擺出各種模型分析，并拿他們知道的案例來具體講解。

• 說人話是心法，具體在操作時，有四個注意點：

1. 課件制作

不同講師的課件有不同特色，有的不用課件，有的用黑板或白板書寫，有的用PPT，有的用手繪，有的用視頻，有的開直播。八仙過海，各顯神通。其中共通的一點是，要邏輯清晰、生動有趣。

2. 現場發揮

包括口音、表情、語速、手勢、控場節奏。這個方面就不展開講了，以后再說，或者可以找這方面的書來看。推薦大家平時有空的話，每天看一個TED的演講視頻，既能漲姿勢，又能學學別人是怎么講的，有哪些套路和技巧。

3. 學員參與

光是講師一個人講，講師累、聽眾倦，如果能把聽眾調動起來，一起互動做點事情，就能夠調動情緒、活躍氣氛。那做什么呢？比如唱歌、團隊游戲、點名答題、現場搶紅包、分組討論、合影、聚餐、布置作業、收集反饋，等等，都可以。作為一名專業的講師，可以做一份文檔，專門收集平時的靈感，叫作《活動創意庫》。

4. 在線授課

有些課是錄音發出去，有些是在線講解，這兩個場景下，對表情和手勢沒啥要求，但是對口齒清晰、普通話標準、語速適中要求比較高。如果是微信群或者直播間，還需要學會一些串場詞、活躍氣氛的話術。

六、福音——內容/課程開發

上面說了那么多，其實還不是核心。對于傳播，最核心的是：你有什么值得傳播的內容？
作為一名講師，或者說想把自己打造成個人品牌，需要輸出內容，這種內容是值得大家或者某個群體去傳播的。這塊是最核心的東西，就是研發和打磨課程，作為產品推向市場，這樣才能為你的讀者和用戶提供價值，也才能賺到錢。

那怎么確保專業化呢？我們可以參考工廠制造產品的思路。

造產品之前需要設計，需要采購原材料，然后倉儲，接著粗加工、精細加工、質量檢測、包裝。到這就可以直接推向市場了。

流程就是這么幾步。如果你沒有對外講過課，也想把自己的工作經驗、學的知識、一技之長，跟更多人分享，具體要怎么做呢？

1. 盤點知識技能

盤點一下自己擅長的知識、經驗、技能，用思維導圖的方式，繪制一張自己的《知識和技能樹》。

2. 找到關鍵內容

問自己一個問題：如果你要開發10門課，來分享你的所思所得，會是哪些課？

3. 明確內容核心

如果用一個詞來串起這10門課，命名你的知識體系，這個核心詞是什么？

比如得到上的付費專欄，古少俠的課程核心詞是“超級個體”，李笑來的是“財富自由”，劉潤是“5分鐘商學院”，樊登是“速讀”。

我們知道，一個人可能懂得很多，但不可能知道全部。每個人的教育背景、成長和工作經歷不同，所擅長的領域也不一樣。

提煉核心詞，一方面是，可以讓你的課程圍繞著這個核心詞來做，另一方面是，對外宣傳時可以強調這個詞，在你的用戶心中形成獨特認知。不獨特，無品牌。人們對于前三名是容易記得的，但是再后面就很難記住了，所以才要差異化，強調獨特認知。

4. 寫文章，攢內容

你可以圍繞這個核心詞，以及要做的10門課，開始寫文章了。這個時候，文章不必是按課程的綱要來，因為你壓根什么內容都沒有，只管圍繞核心詞寫，發在公眾號、簡書、今日頭條等處，同時到知乎的相關問題下面答題。

5. 把文章轉化成課程綱要

堅持寫半年，就能攢不少內容。通過寫文章，把你的故事和想法有序地梳理一遍，呈現為白紙黑字。

這時，把這些文章的內容，切分為片段，類似一張張卡片，然后把卡片重新組合、精簡、打磨，為每張卡片的故事或者想法起個題目，把這些題目放到一起，重新排列，就有了課程的綱要。看看這些綱要可以做成幾門課，每一課控制在講解1個小時左右。

6. 開發課程

現在，有了整理過的內容和綱要，你可以開始做課程了。那做成什么樣的呢？

首先是一份詳細的綱要，可以用思維導圖來做；然后寫一篇文章，也就是逐字稿；根據逐字稿做成PPT；把PPT錄音，做成音頻；把PPT做成視頻。思維導圖+逐字稿+PPT+錄音+視頻，五個組合就夠了。前期不需要的話，可以不做錄音和視頻。

7. 起名字

這樣，故事和想法就成了一款款知識型產品。我們知道，工廠里的產品推向市場，都會千方百計起個好名字，課程也是如此。

不會起名字的話，可以去網易云課堂、騰訊云課堂、喜馬拉雅電臺，以及一些個人成長類大號上去看看。

8. 出去講

下面就是去講啦。到哪里講？可能你在5的時候，通過寫文章攢了不少讀者，結識了一些人，已經有人找你去講了。如果沒有，你可以去搜搜，主動尋找合作。實在不行，就在微信朋友圈拉群，免費講，先練幾次。

9. 收集反饋

每講過一次課之后，要記得收集學員的反饋意見，然后來一次復盤。這次有什么新的創意，記下來；有什么不足，怎么改善，也寫下來。

10. 進一步打磨產品，擴展產品線等

講過幾次后，你就慢慢熟悉了。但是，就滿足于此嗎？不應該。那還可以怎么改善呢？你把零碎知識做成了系統的課程，這已經是進步了。

如果還想更進一步，就要讓你的體系有深度。進一步打碎、重組、擴充，然后從中提煉出方法論、模型、公式、工具來描述你的體系。這樣才能成為經典，既增加專業度，也便于傳播。

七、給萬民聽——客戶群體

對耶穌來說，他來，是尋找迷途的羊，帶他們行在光明的路上，成為虛心的人、溫柔的人、饑渴慕義的人。
對于一名講師來說，你的讀者，你的用戶是誰？要定位好，找到他們在哪。

• 客戶這塊可以分為兩類，可以按照你的產品線進行細分。核心的事情有四件：

1. 老用戶

凡是花了錢的人或企業，均建立檔案，老客戶是需要服務好及跟蹤的一塊；

2. 目標用戶

另一塊是目標拓展客戶，個人無法去精準拓展，只有靠自己的基地和合作伙伴的平臺去尋找，但是企業可以篩選一批，定向開發；

3. 社群運營

建立并運營好你的社群，往往這里是你做事和傳播影響力的大本營；

4. 優化展示

優化你的視覺設計和宣傳文案，比如淘寶、微店、有贊商城、騰訊云課堂、網易云課堂等。

后記：V先生很有才華，結合著圣經里面的一句話，把個人品牌打造這個事給說清楚了，雖然結構不是特別明確，但是所有要點都已經涉及到了。一句話總結：想打造個人品牌需要你肚里有貨，能夠講課，還得有團隊和社群。