? ? 寫這書的人，一定很健談！事實(shí)并不是這樣，作家佐佐木圭一，原本是不善于說(shuō)話和表達(dá)的人，他在嘗試過(guò)無(wú)數(shù)次失敗，300多場(chǎng)的以說(shuō)話為主題的演講后，總結(jié)出能打動(dòng)人心的規(guī)律，是首位獲得美國(guó)廣告大獎(jiǎng)“金鉛筆獎(jiǎng)”的日本人。他是理工男，后來(lái)跳槽到廣告公司工作，不斷的歷練成為說(shuō)話達(dá)人，也是亞洲最成功的廣告策劃人，前后在日本國(guó)內(nèi)外獲51項(xiàng)大獎(jiǎng)項(xiàng)。
? ? ? 一個(gè)理工男說(shuō)話言辭，如此出類拔萃！讓有才情的文科生情何以堪？再次說(shuō)明，專業(yè)不能代表一個(gè)人的能力和作為，往往是那些興趣和愛好，成為日后長(zhǎng)足的發(fā)展。著名歌唱家劉歡是學(xué)法語(yǔ)專業(yè)的，但人們認(rèn)識(shí)他和出名，卻得益于唱歌，歌唱生涯使他聲名大噪，享譽(yù)全世界。這不能不說(shuō)是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。
? ? 說(shuō)話，是人的本能，會(huì)不會(huì)說(shuō)話，讓人聽起來(lái)舒服，確是有很大區(qū)別的。“酒逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多”，可見說(shuō)話是有技巧的。佐佐木先生給我們總結(jié)出“7個(gè)突破口”，和“8個(gè)說(shuō)話技巧”，正好可以拿來(lái)為我們所用，和大家分享。
我用自己的理解，簡(jiǎn)明扼要，便于記憶寫下來(lái)。
? 7個(gè)突破口： 1）想他人所想。前二天逛街，無(wú)意看見專賣店黑色牛皮錢包，最后一個(gè)，特價(jià)200.非常劃算。按常理還是還了價(jià)。商家說(shuō)，一分價(jià)錢一分貨，賣的好最后一個(gè)才特價(jià)。價(jià)格不讓，我出去又進(jìn)店里，它的功能，是自己想要的，可以手抓拿起來(lái)方便。商家正是抓住了這個(gè)心理，推銷成功。
? ?2）危言警示。說(shuō)服難以說(shuō)服的人，強(qiáng)迫一個(gè)人接受你的觀點(diǎn)，不如讓他主動(dòng)接受。
不是有句話說(shuō)，世上最難做的兩件事，就是“把自己的思想裝進(jìn)別人的腦子里，把別人身上的錢裝進(jìn)自己的口袋里”。公園里草地上廣告牌“禁止入內(nèi)”，有人見了就要進(jìn)去，你能把我怎么樣？廣告語(yǔ)如果換成“小草也有生命”，許多人就不會(huì)故意踩小草了。
? 3）二者選一。比如進(jìn)一家飯店，面對(duì)菜單無(wú)所適從，可以給對(duì)方建議，要番茄牛腩，還是土豆牛肉。
? 4）被認(rèn)可和尊重。滿足他人的尊重欲望，讓人悻然接受你。自己不想做飯，你可以夸贊對(duì)方說(shuō)，你做飯好吃，今天來(lái)個(gè)你拿手菜吧。
? 5）非你莫屬。約好朋友去唱歌，一位說(shuō)來(lái)不了。告訴她，你不來(lái)大家就沒有興趣了，都要聽你唱歌呢。有礙于面子，朋友最后還是會(huì)來(lái)的。
? 6）團(tuán)隊(duì)意識(shí)。周末去爬山活動(dòng)，閨蜜不想?yún)⒓樱@時(shí)你說(shuō)我們一起去，效果好許多。即鍛煉了身體，又增進(jìn)了友誼。
?7）誠(chéng)意感謝。最常用的手段，請(qǐng)求別人幫助后，一定立即說(shuō)感謝，表示出誠(chéng)意。
8個(gè)說(shuō)話技巧：
? 1.驚奇法。使用感嘆句，出其不意，隨意使用。
? 2.反差法。得失效應(yīng)，欲揚(yáng)先抑，想說(shuō)之前加反義。
? 3.赤裸裸。感染力，“你演講的太棒了，我手都拍腫了"。
? 4.重復(fù)法。反復(fù)幾遍重復(fù)說(shuō)。好，好，好。強(qiáng)調(diào)渲染
? 5.高潮法。就是賣關(guān)子。今天的課不聽，以后課跟不上。
? 6.數(shù)學(xué)法。用數(shù)字量化，表達(dá)意思。天才來(lái)自于1%的天賦和99%的汗水。
? 7合體法。兩個(gè)不容易出現(xiàn)在一起的詞，組合成詞組。游戲魔法家庭。
? 8頂點(diǎn)法。這就是最好的。運(yùn)動(dòng)員比賽前，常常心里暗示自己，我是最棒的。
? ?“7個(gè)突破口”，和“8個(gè)說(shuō)話技巧”，它們有一個(gè)共同點(diǎn)作為基礎(chǔ)，
分三個(gè)步驟：步驟一，不要直接說(shuō)。 步驟二，揣摩對(duì)方心理。 步驟三，從對(duì)方角度考慮說(shuō)話，符合對(duì)方利益的措辭。
? ? 苦于不會(huì)說(shuō)話，原來(lái)是情商低。不得不承認(rèn)和面對(duì)現(xiàn)實(shí)，一敗涂地涂，功成名就也罷，今天的自己都是多年沉淀的結(jié)果。想學(xué)會(huì)說(shuō)話，方法和技巧都有了，還要在生活中多做功課，多磨練。會(huì)說(shuō)話，得天下。
